Предложение элитного жилья в Петербурге достигло минимума за 8 лет
Генеральный директор VIPFLAT Леонид Рысев поделился своим экспертным мнением с порталом Delovoe.tv. Он рассказал, что в последние три месяца спрос на элитную недвижимость был действительно огромен.
В Санкт-Петербурге снизилось предложение элитной недвижимости. За текущий год количество объектов в данном сегменте сократилось на 29% и в третьем квартале составило 112,6 тыс. квадратных метров.
«В апреле была пауза по понятным причинам потому, что все были на карантине. В мае началось движение. Кто-то старался поскорее продать, купить, завершить те вещи, которые уже были запланированы. Летом все поняли, что рубль теряет свою силу и позиции. Вклады рублевые стали очень неинтересны, и вот эти все рубли потекли в недвижимость. Недвижимость намного приятнее и надежнее, чем рубль, который в любой момент может во что-то превратиться непонятное, курс его гуляет. Валюту покупать совсем неудобно, неприятно и не интересно по такому курсу».
Действительно ли есть ажиотаж?
«Да! Мы не голословно это утверждаем, у нас есть статистика».
Рысев отметил, что при текущей ситуации инвестиции в недвижимость остаются стабильными. Согласно статистике, в последние годы количество запросов по элитной недвижимости было во много раз меньше, чем в 2020 году. По его оценке, взрывной спрос продолжится еще несколько месяцев. Люди тратят "лишние деньги", которые хочется сохранить.
Метры заканчиваются
На первичном рынке наблюдается тенденция к сокращению ассортимента элитных квартир, говорит Директор по продажам первичной недвижимости VIPFLAT Екатерина Патрушева. Новых проектов выводится крайне мало, а реализация текущих постепенно заканчивается. В 2020 году проданы последние квартиры в элитном комплексе Смольный проспект, в таких комплексах, как «Смольный парк», «Крестовский de lux», «Привилегия» осталось менее 5% свободных квартир.
Влияние запада
«Что у нас будет дальше со спросом. На мой взгляд, очень многое зависит от Америки. Выборы 3 ноября, осталось меньше трех недель. На сегодняшний день Федеральный резерв несколько раз подтвердил, что в ближайшие 2-3 года он будет продолжать насыщать экономику Америки деньгами. Это приведет к инфляции, эти деньги перетекают и на наш рынок».
Инфляция является хорошим фактором для недвижимости, так как на нее увеличивается спрос, подчеркнул Леонид Рысев. Граждане не хотят потерять деньги на девальвации.
Если спрос не снизится, а девелоперы не начнут активно выводить на рынок новое предложение, то впервые за последние 10 лет покупатели столкнутся с дефицитом премиальной недвижимости.
Ответы на вопросы. Предложение элитного жилья в Петербурге достигло минимума за 8 лет
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
