Предложение элитного жилья в Петербурге достигло минимума за 8 лет
Генеральный директор VIPFLAT Леонид Рысев поделился своим экспертным мнением с порталом Delovoe.tv. Он рассказал, что в последние три месяца спрос на элитную недвижимость был действительно огромен.
В Санкт-Петербурге снизилось предложение элитной недвижимости. За текущий год количество объектов в данном сегменте сократилось на 29% и в третьем квартале составило 112,6 тыс. квадратных метров.
«В апреле была пауза по понятным причинам потому, что все были на карантине. В мае началось движение. Кто-то старался поскорее продать, купить, завершить те вещи, которые уже были запланированы. Летом все поняли, что рубль теряет свою силу и позиции. Вклады рублевые стали очень неинтересны, и вот эти все рубли потекли в недвижимость. Недвижимость намного приятнее и надежнее, чем рубль, который в любой момент может во что-то превратиться непонятное, курс его гуляет. Валюту покупать совсем неудобно, неприятно и не интересно по такому курсу».
Действительно ли есть ажиотаж?
«Да! Мы не голословно это утверждаем, у нас есть статистика».
Рысев отметил, что при текущей ситуации инвестиции в недвижимость остаются стабильными. Согласно статистике, в последние годы количество запросов по элитной недвижимости было во много раз меньше, чем в 2020 году. По его оценке, взрывной спрос продолжится еще несколько месяцев. Люди тратят "лишние деньги", которые хочется сохранить.
Метры заканчиваются
На первичном рынке наблюдается тенденция к сокращению ассортимента элитных квартир, говорит Директор по продажам первичной недвижимости VIPFLAT Екатерина Патрушева. Новых проектов выводится крайне мало, а реализация текущих постепенно заканчивается. В 2020 году проданы последние квартиры в элитном комплексе Смольный проспект, в таких комплексах, как «Смольный парк», «Крестовский de lux», «Привилегия» осталось менее 5% свободных квартир.
Влияние запада
«Что у нас будет дальше со спросом. На мой взгляд, очень многое зависит от Америки. Выборы 3 ноября, осталось меньше трех недель. На сегодняшний день Федеральный резерв несколько раз подтвердил, что в ближайшие 2-3 года он будет продолжать насыщать экономику Америки деньгами. Это приведет к инфляции, эти деньги перетекают и на наш рынок».
Инфляция является хорошим фактором для недвижимости, так как на нее увеличивается спрос, подчеркнул Леонид Рысев. Граждане не хотят потерять деньги на девальвации.
Если спрос не снизится, а девелоперы не начнут активно выводить на рынок новое предложение, то впервые за последние 10 лет покупатели столкнутся с дефицитом премиальной недвижимости.
Ответы на вопросы. Предложение элитного жилья в Петербурге достигло минимума за 8 лет
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
