ЛЕТО. ПИТЕР. VIPFLAT. Выпуск №22 — уже в городе!
Открываем летний сезон особенным номером. Главный герой? Сам Питер. Точнее — легендарный CRYSTAL PALACE. Дом, в стенах которого звучали стихи Ахматовой, дебютировал звуковой кинематограф, а Есенин влюбился в Зинаиду Райх. Это не просто здание — это биография Петербурга.
Евгений Гуменюк — руководитель компании «Профит Менеджмент», поделился своим опытом представления проекта и ответил на вопрос — что играет ключевую роль при создании имиджа проектов элитной недвижимости?
Дмитрий и Злата Мудрогеленко, основатели студии DZM Design в этом году отметили 20-летие и рассказали о текущих проектах и новых направлениях работы.
Наши клиенты те, кто ориентирован на высокий уровень жизни и сервиса. VIPFLAT— для требовательных к жизни. Редакция о насущном, в этом номере:
Как трансформируется представление о жилом пространстве — в беседе с Сергеем Тарасовым, директором по продажам Клубного дома «PROJECT 6/3».
Куда отправиться в путешествие в 2025 году — необычные маршруты от Намибии до Нью-Йорка с компанией «КЛЮЧИ», из российских селебрити с ними сотрудничали Ирина Хакамада и Ксения Собчак.
Какие процедуры красоты в тренде — рекомендации от экспертов Botanica Clinic.
Самое главное в нашей работе — это то, что вы нам доверяете и спрашиваете совета. Мы создали карту города, сверяясь с которой вы можете выбрать подходящий объект элитной недвижимости. Пройдите тест и узнайте, кем видит вас ИИ: государев человек или светская богема? Теперь эта карта будет подсказывать вам не только где жить, но и где есть. Вас ждет гид по лучшим и вкусным ресторанам Петербурга.
Лето в Петербурге — это не просто время года. Это что-то особенное: тут и белые ночи, и корабли на каналах… VIPFLAT рекомендует отельеров, ради которых стоит погостить в Петербурге или переехать на пару дней из своей квартиры на Крестовском, чтобы почувствовать себя туристом в собственном городе.
Светская хроника Петербурга. Найдите себя на фотоснимках среди знаковых событий города.
В VIPFLAT — новые лица! Узнайте каждого из команды поближе.
Полистать журнал можно в интернете: vipflat.ru/J
Ищите в самых фешенебельных местах Питера, более чем в 100 точках.
Ответы на вопросы. ЛЕТО. ПИТЕР. VIPFLAT. Выпуск №22 — уже в городе!
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
