Дмитрий Канунников. Новая глава семейного наследия
Будучи из династии архитекторов и строителей, глава компании LAR Development вырастил из семейной компании новое направление бизнеса. Об этом, а также о новом флагманском проекте в Курортном районе — Ranta Residence Дмитрий рассказал редакции VIPFLAT.
Дмитрий, вы из семьи архитекторов — можете рассказать о ваших родителях и о том, как это повлияло на ваш выбор карьеры?
Я вырос в семье архитекторов, где профессия была больше, чем просто делом — это было призвание. Мама — Канунникова Лариса Викторовна, ландшафтный архитектор мирового уровня, один из лучших в России. Отец — Домрачев Евгений Владимирович, более 10 лет был главным архитектором Ленинградской области. В доме всегда обсуждали проекты, идеи, путешествия, наполненные изучением архитектуры. С детства я видел, как среда формирует человека, и это определило мой путь. Отец — это масштаб, мама — это детали и эстетика.
Какое влияние оказало ваше детство, окруженное архитектурой, на ваше восприятие этой сферы?
Моё детство прошло в окружении книг и альбомов — архитектура, инженерия, история искусства. Эти образы были рядом всегда, они формировали вкус, давали ориентиры, закладывали фундамент. Я окончил архитектурно-строительный факультет в Санкт-Петербурге по направлению ПГС и с юности знал, к чему стремлюсь. Моё желание — создавать здания, которые будут частью среды и времени, которые останутся после нас и станут продолжением
нашего присутствия в городе.
Когда я пришёл в семейную компанию, первый год работал прорабом
Санкт-Петербург — для меня эталон. Его создавали Трезини и Растрелли. Это целостные ансамбли, архитектура как система, красота, которая до сих пор работает. Город вдохновляет своим ритмом и продуманной гармонией. Когда я пришёл в семейную компанию, первым делом отправился на стройку. Первый год работал прорабом, построил здание, в котором теперь расположен один из наших офисов. Вообще, каждое лето со школьных лет я проводил на строительных площадках. Так формировалось понимание процессов, любовь к деталям и уважение к труду. Я — часть группы компаний «Запстрой», и этот опыт заложил в меня системность и масштаб мышления.
Ваша компания существует на рынке уже долгое время и пережила не один кризис. В чем секрет такой устойчивости?
Мы не гнались за быстрым ростом, не поддавались ажиотажу рынка. С первых лет выбрали путь внутренней устойчивости — на собственных ресурсах, без избыточного кредитного плеча. Не более десятины прибыли фиксируем, большую часть реинвестируем в развитие. Такой подход позволяет не зависеть от внешних условий и строить в любом цикле — спокойно, профессионально, уверенно.
Устойчивость для нас — не просто экономический термин. Это система координат, в которой бизнес опирается на опыт, команду и предсказуемость качества. Архитектура требует глубины — в идее, в проектировании, в реализации. Мы это понимаем и в нашем спокойном созидательном ритме построили более 500 000 м² и готовим ряд интересных проектов, один из них воссоздание усадьбы Елисеевых.
В вашей команде работают настоящие эксперты, которые долгое время с вами. Как вы формируете такую сильную команду специалистов?
Для меня девелопмент — это способ создавать пространство, в котором хочется жить. Я строю не ради квадратных метров, а ради ощущения гармонии.
Построили более 500 000 м²
В команде со мной работают люди, с которыми мы вместе начинали. Многие выросли от мастеров до руководителей. Это преданные профессионалы, состоявшиеся специалисты, которые заработали не только опыт, но и личные капиталы. Это основа нашей культуры. Многие работают вместе 10 – 20 лет, и это не случайность, а система. У нас одна из самых низких текучек в отрасли — менее 5%.
Какие качества и опыт сотрудников самые важные для успешной работы в вашей компании?
Мы управляем через вдохновение и системный подход. Вовлекаем коллег в продукт, потому что понимаем: мы строим места, в которых будут жить семьи. Это ответственность. И в то же время — удовольствие от результата. Когда проект оживает, когда люди благодарят — это главный стимул. За плечами десятки реализованных проектов. Но важнее — не масштаб, а подход. Я ценю прикладной опыт, дисциплину и отношение к делу как к своему. Это позволяет сдавать объекты с опережением сроков и внутренним ощущением качества, за которое не стыдно.
У нас свой ген подряд, который гарантирует качество и сроки
На стройке ключевые сотрудники работают более десяти лет в компании и ответственно относятся к своей работе, зная свой ген подряд, который гарантирует качество и сроки.
Почему вы решили создать собственный проект?
Создание направления бизнес-класса стало естественным продолжением профессионального пути. За годы мы накопили опыт, собрали сильную команду, выстроили процессы — и готовы были перейти к авторским проектам. Так появился LAR Development — направление, в котором мы можем реализовывать собственные архитектурные идеи, создавать среду, продуманную от замысла до последней детали. В портфеле уже есть проекты в Петербурге и в Курортном районе.
В чем вы видите миссию компанию?
Каждый наш проект начинается с вопроса: что мы хотим оставить после себя? Мы строим не просто квадратные метры, а пространства, которые будут работать — и сегодня, и через двадцать лет.
Ценности компании — это отражение моих личных ориентиров
Мы проектируем с уважением к среде и человеку, и всегда — с прицелом на долговечность. Ценности компании — это отражение моих личных ориентиров.
Наша цель — создавать не просто дома, а наследие. И если мы делаем это с уважением к человеку, к городу, к среде — значит, мы на своём месте.
Какие проекты есть в портфеле в компании и по какому вектору планируете двигаться в будущем?
Сейчас у нас 3 участка под жилые комплексы и рассматриваем новые. Это усадьба Елисеевых в Гатчине, которую мы уже реализуем за свои средства. Там мы реализуем уникальный бутик-отель.
Усадьба Елисеевых, которую мы реализуем за свои средства
Это горячо любимый сердцу проект, Проект премиального класса на Курской улице, реконструкция исторического объекта. И наш флагманский проект в Курортном районе — Ranta Residence.
Наш вектор развития — в сторону архитектурной выразительности, технологичности и высокого уровня сервиса. Мы каждый год анализируем сотни участков в Петербурге, но покупаем единицы. Нам интересны места с потенциалом, энергетикой, историей. Мы не «осваиваем» территорию, мы хотим оставлять след. Строить так, чтобы не стыдно было пройти мимо через годы. Архитектура — это форма общения с городом.
Меня вдохновляют результаты. Видеть, как из замысла рождается форма — это магия. Вдохновляет Италия — в ней умеют сочетать уважение к традициям и современность. Но вдохновляет и Петербург — он научил меня думать ансамблями.
Первый проект — Ranta — появился из любви к месту. Он находится в Зеленогорске, в шаговой доступности от Финского залива — это одно из самых живописных мест рядом с городом, где сочетаются природа и архитектура.
Почему было решено выбрать именно Курортный район для развития первого проекта? Курортный район Петербурга — место с историей, атмосферой, престижем и огромным потенциалом.
Дом, который будет уместен и через 100 лет
Лахта-центр, спортивные кластеры Газпрома, новые школы, обновлённая инфраструктура — всё это стало импульсом для роста, но при этом сохранилось главное — природа. Вдохновлялись скандинавским модерном, работали деликатно, сохранив сосны и ландшафт. Это камерный дом, с выразительной архитектурой и продуманными планировками. Мы работали с контекстом, а не против него. Хотели создать дом, который будет уместен и через 100 лет.
Ranta Residence — флагманский проект
У многих ассоциация с загородной недвижимостью в Петербурге — это Финский залив и первая линия. Ваш же проект находится среди хвойного леса, почему?
Мы выбрали площадку в Зеленогорске потому, что она уникальна: с двух сторон — охраняемые леса, рядом — крупные рекреационные зоны, тишина, чистый воздух, вода и свет. Ranta Residence — флагманский проект. Он вырос из идеи сделать по-настоящему качественный жилой комплекс бизнес-класса за городом, в среде, где хочется быть. Это проект о балансе: между архитектурой и природой, между тишиной и инфраструктурой. В нём — уважение к месту, внимание к деталям и стремление сделать нечто большее, чем просто жильё.
Можете рассказать о проекте Ранта и что делает его уникальным и привлекательным для покупателей?
Да, это именно жилой комплекс, а не комплекс апартаментов, которые в Курортном районе среди новостроек превалируют. Всего будет построено 14 корпусов высотой 4 этажа, то есть не выше деревьев. Автор архитектурной концепции – известнейшее бюро INTERCOLUMNIUM Евгения Подгорнова, на счету которого немало элитных проектов.
Близость к природе обусловила наличие нового формата квартир: сити-вилла и сити-хаус на первых этажах с собственным патио.
Автор архитектурной концепции — бюро INTERCOLUMNIUM Евгения Подгорнова
В одном из корпусов первой очереди есть две уникальные скай-виллы — это двухуровневые квартиры со вторым светом, террасой и панорамным видом на разные стороны света.
Наш клиент — человек, который ценит качество, эстетику, уединение. Это не про возраст и статус — это про мировоззрение. Люди, которые выбирают Ranta, уже прошли путь компромиссов. Им важен комфорт, правильная архитектура — не лишённая изыска, эстетика, соразмерность.
«Сердцем» Ranta Residence станет прогулочный бульвар с зонами отдыха, садом скульптур, павильонами с зонами очага для релакса и работы. Запроектированы специальные крытые павильоны для детей и сенсорный сад, сцена-подиум для проведения различных мероприятий, зоны для барбекю. Автор проекта — тоже именитая ландшафтная студия L.BURO Петра Лари.
Прогулочная арт-тропа выйдет за пределы территории комплекса и превратится в несколько эко-троп в близлежащих лесах.
Автор проекта — ландшафтная студия L.BURO Петра Лари
Будет и спортивный кластер, вынесенный в сторону от жилых домов, так будет меньше шума, и видовой теннисный корт на крыше.
А вы сами живете загородом?)
У меня три хобби: работа, спорт и творчество. Считаю, это идеальный баланс. Спорт — для энергии, творчество — для самовыражения, работа — для смысла. Я стараюсь проживать каждый день плотно. Уверен: жизнь — не про баланс, а про наполненность. Когда ты в моменте, в деле, в движении — ты живёшь. Живу ли я сам за городом? (Улыбается). Есть несколько мест, в которых я могу остаться, когда хочется тишины. Ranta — это тот случай, когда действительно хочется остаться.
Ответы на вопросы. Дмитрий Канунников. Новая глава семейного наследия
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
