Квартира не продается, как сглазил кто.
Иногда квартира не продается, как сглазил кто. Мистика или все логично? Встречали такое? Я много раз. Расскажу одну историю.
Она пришла напряженная. Квартира стала не нужна — и велика и мелковаты комнаты. За 40, ухоженная, строга в одежде и взгляде. Абсолютно педантична. Недоверчива.
Питерский интеллигент-перфекционист часто разрывается — не может смириться, если что-то не идеально, но и боится обидеть, лишний раз попросить — они часто становятся нашими благодарными клиентами.
Я сел рядом. Она попросила пересесть: «Я знаю эти приемы воздействия, сесть с левой стороны, чтобы «Присоединиться и управлять». Я пересел. Потом нашел и прочитал, и правда, говорят, что слева сторона сердца и собеседник вызывает больше доверия.
Поговорили, решили с ценой и сроками, распечатал заполненный договор. Несколько дней думала, попросила все отложить.
Вернулась через 4 года: «НАДО ПРОДАВАТЬ!». Но вижу в глазах неуверенность, чувствую — решение принято, но сердце против.
Квартира была в «Парадном квартале», но только что сдался «Русский дом». Плюсы Парадного — целый приятный квартальчик, кафе, магазинчики, фонтан! Но «Русский дом» моднее — какие интересные фасады. Парадный квартал начал проседать, откладывать продажу нельзя было.
Нашли покупателя и испугался множества противоречивых требований продавца к сделке — он тоже почувствовал: «Я не хочу продавать!».
Продали квартиру через год. На 4 миллиона дешевле и только тогда, когда «пришло время продавать».
В чем суть истории? Это о ситуациях когда квартиры не продаются. Покупатели уходят и не добиться от них: «Почему не нравится?».
Да, выглядит мистически, но очень часто встречается, чтобы быть случайностью: Продавец не готов к продаже, покупатели чувствуют это и уходят. Видели такое?
Ответы на вопросы. Квартира не продается, как сглазил кто.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
