Как понять, стоит ли продавать квартиру, или - нет?
«Сенатор будет ждать Вас в 17:30 в холле отеля Кемпински на Мойке, у Дворцовой площади. Ей нужна консультация» — Данила связался со мной с другого номера, по которому просил звонить только в крайнем случае.
Данила — один из самых ярких, колоритных и притягивающих внимание депутатов Законодательного собрания Санкт-Петербурга. Расскажу про него подробно в следующий раз. Он достоин множества историй!
Я вошёл в Кемпински ровно в 17:30, радуясь про себя, что в тот день это время у меня не было других встреч — неудобно было бы просить сенатора «прийти в другое время» ?
Она сидела очень прямо в мягком кресле. Не узнать было невозможно — именно такая, как «в телевизоре». Я всегда воспринимал ее, словно завуча моей школы: что-то очень официальное и страшно подойти.
Но рекомендателя дожидаться не стал, подошел сам. Поздоровался, представился. Она чуть напряглась — думаю папарацци и просители досаждали. Искренне сказал, что она прекрасно выглядит, что сделаю все, что в моих силах и силах компании, чтобы помочь решить ВОПРОС: «Я понимаю, что это честь, отвечать на Ваши вопросы!»
Она немного расслабилась и ситуация нормализовалась.
Мне нужна информация для принятия решения
– Данила сказал, что Вам я могу доверять. Говорите как есть, не надо мне этого лишнего позитива. Мне нужно понимать реальную ситуацию. А дальше я все взвешу, подумаю и буду принимать решение сама.
– Именно в этом и заключается моя роль: я дам Вам всю объективную информацию, прокомментирую с точки зрения своего опыта, отвечу на вопросы. Пожалуйста, расскажите как есть, с деталями.
– Вы же знаете, что Кристина теперь в Москве, вышла замуж. Они купили новую квартиру. У нее есть маленькая совсем квартира в Питере у Александринского театра — небольшая, но там потолки 5 метров и такие русские сказочные окошки.
Конечно, я знал этот дом.
– Она почти не бывает в Питере, и квартира так и стоит без ремонта. Я подумала, что может быть продать ее? Они как раз завершают ремонт в Москве. Я бы продала квартиру здесь, и на эти деньги они купили бы кухню там...
Мы еще немного поговорили, затем у нее была назначена другая встреча в том же месте, а я с водителем съездил посмотреть квартиру. Дом с капитальным ремонтом — для Питера это очень хорошо. Правда, эти реконструкции делались в 70-80-хх годах, и парадная была соответствующая, простая. Зато вход с площади! А место, вид, потолки около 5 метров!
Такие мини-квартиры мы называем «жемчужинами». Не то, чтобы элитные, но как драгоценные камни — есть только у тех, кто может себе позвонить.
Я вернулся в Кемпински. Рассказал все, что надо, обозначил сроки и реальную цену. Предложил начать с цены в 2 раза выше, чем любая расчетная — потому что на такие объекты всегда найдется тот, кому нужна именно такая квартира, и он заплатит максимум. А цены тогда росли на 30-40% в год. Можно было дождаться.
Моя задача была выполнена
Я сделал все, что требовалось — дал объективную информацию, личные рекомендации и прогноз. На основании этого клиент может выбрать решение для себя. Встреча походила к концу. Я положил визитку и замолчал. Следующий шаг был за клиентом.
Она внимательно выслушала. Кивнула. Но по тому, как она уточнила: «А это цена в рублях?» — я понял, что впечатление своей оценкой не произвел.
Пересчитав сумму в валюте, она совсем сникла. Скорее всего, проблема была в том, что стоимость подходящей по дизайну и стилю кухни для московской квартиры оказалась выше стоимости квартиры в этом уникальном месте Петербурга ...
Мы вышли, я проводил ее до парадной знаменитого дома, тепло попрощались. Слева тихо плескалась Зимняя канавка, справа подсвечивал небо купол Спаса на Крови. Волшебное место. Царское…
Все имена, названия и даты происходивших событий изменены, совпадения случайны.
В чем суть этой реальной истории? К нам все чаще обращаются собственники элитной недвижимости, которые не понимают, продавать ли им свою квартиру или нет. Они спрашивают себя и меня: подождать ли роста цены, сдать в аренду, сделать ремонт или лучше поменять на квартиру в более современном доме?
Если Вам нужна информация для принятия решения, что делать с элитной квартирой, или если Вы хотите понять, в какие сроки и по какой цене возможна продажа — пожалуйста, обращайтесь!
Чтобы ответить на вопрос: «Продавать ли элитную квартиру», давайте сначала проверим, не попадает ли она в группы риска — мы постарались систематизировать и выделить группы квартир, которые уверенно дешевеют. Посмотрите видео об этом: https://vipflat.ru/landing/kak-ponyat-chto-pora-prodavat-kvartiru
Я — Леонид Рысев, основатель и руководитель VIPFLAT, лично встречаюсь с собственниками квартир, которые мы берем в работу. На основании своего 25-летнего опыта даю всю необходимую информацию, чтобы Вы могли выбрать лучшее решение. Мы выработаем стратегию продажи, которая будет эффективна именно для Вашей квартиры.
Продажа Элитных квартир в Петербурге
Звоните: +7 (812) 748-23-23
Записаться на консультацию можно отправив сообщение в форме ниже.
Ответы на вопросы. Как понять, стоит ли продавать квартиру, или - нет?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
