Как понять, стоит ли продавать квартиру, или - нет?
«Сенатор будет ждать Вас в 17:30 в холле отеля Кемпински на Мойке, у Дворцовой площади. Ей нужна консультация» — Данила связался со мной с другого номера, по которому просил звонить только в крайнем случае.
Данила — один из самых ярких, колоритных и притягивающих внимание депутатов Законодательного собрания Санкт-Петербурга. Расскажу про него подробно в следующий раз. Он достоин множества историй!
Я вошёл в Кемпински ровно в 17:30, радуясь про себя, что в тот день это время у меня не было других встреч — неудобно было бы просить сенатора «прийти в другое время» ?
Она сидела очень прямо в мягком кресле. Не узнать было невозможно — именно такая, как «в телевизоре». Я всегда воспринимал ее, словно завуча моей школы: что-то очень официальное и страшно подойти.
Но рекомендателя дожидаться не стал, подошел сам. Поздоровался, представился. Она чуть напряглась — думаю папарацци и просители досаждали. Искренне сказал, что она прекрасно выглядит, что сделаю все, что в моих силах и силах компании, чтобы помочь решить ВОПРОС: «Я понимаю, что это честь, отвечать на Ваши вопросы!»
Она немного расслабилась и ситуация нормализовалась.
Мне нужна информация для принятия решения
– Данила сказал, что Вам я могу доверять. Говорите как есть, не надо мне этого лишнего позитива. Мне нужно понимать реальную ситуацию. А дальше я все взвешу, подумаю и буду принимать решение сама.
– Именно в этом и заключается моя роль: я дам Вам всю объективную информацию, прокомментирую с точки зрения своего опыта, отвечу на вопросы. Пожалуйста, расскажите как есть, с деталями.
– Вы же знаете, что Кристина теперь в Москве, вышла замуж. Они купили новую квартиру. У нее есть маленькая совсем квартира в Питере у Александринского театра — небольшая, но там потолки 5 метров и такие русские сказочные окошки.
Конечно, я знал этот дом.
– Она почти не бывает в Питере, и квартира так и стоит без ремонта. Я подумала, что может быть продать ее? Они как раз завершают ремонт в Москве. Я бы продала квартиру здесь, и на эти деньги они купили бы кухню там...
Мы еще немного поговорили, затем у нее была назначена другая встреча в том же месте, а я с водителем съездил посмотреть квартиру. Дом с капитальным ремонтом — для Питера это очень хорошо. Правда, эти реконструкции делались в 70-80-хх годах, и парадная была соответствующая, простая. Зато вход с площади! А место, вид, потолки около 5 метров!
Такие мини-квартиры мы называем «жемчужинами». Не то, чтобы элитные, но как драгоценные камни — есть только у тех, кто может себе позвонить.
Я вернулся в Кемпински. Рассказал все, что надо, обозначил сроки и реальную цену. Предложил начать с цены в 2 раза выше, чем любая расчетная — потому что на такие объекты всегда найдется тот, кому нужна именно такая квартира, и он заплатит максимум. А цены тогда росли на 30-40% в год. Можно было дождаться.
Моя задача была выполнена
Я сделал все, что требовалось — дал объективную информацию, личные рекомендации и прогноз. На основании этого клиент может выбрать решение для себя. Встреча походила к концу. Я положил визитку и замолчал. Следующий шаг был за клиентом.
Она внимательно выслушала. Кивнула. Но по тому, как она уточнила: «А это цена в рублях?» — я понял, что впечатление своей оценкой не произвел.
Пересчитав сумму в валюте, она совсем сникла. Скорее всего, проблема была в том, что стоимость подходящей по дизайну и стилю кухни для московской квартиры оказалась выше стоимости квартиры в этом уникальном месте Петербурга ...
Мы вышли, я проводил ее до парадной знаменитого дома, тепло попрощались. Слева тихо плескалась Зимняя канавка, справа подсвечивал небо купол Спаса на Крови. Волшебное место. Царское…
Все имена, названия и даты происходивших событий изменены, совпадения случайны.
В чем суть этой реальной истории? К нам все чаще обращаются собственники элитной недвижимости, которые не понимают, продавать ли им свою квартиру или нет. Они спрашивают себя и меня: подождать ли роста цены, сдать в аренду, сделать ремонт или лучше поменять на квартиру в более современном доме?
Если Вам нужна информация для принятия решения, что делать с элитной квартирой, или если Вы хотите понять, в какие сроки и по какой цене возможна продажа — пожалуйста, обращайтесь!
Чтобы ответить на вопрос: «Продавать ли элитную квартиру», давайте сначала проверим, не попадает ли она в группы риска — мы постарались систематизировать и выделить группы квартир, которые уверенно дешевеют. Посмотрите видео об этом: https://vipflat.ru/landing/kak-ponyat-chto-pora-prodavat-kvartiru
Я — Леонид Рысев, основатель и руководитель VIPFLAT, лично встречаюсь с собственниками квартир, которые мы берем в работу. На основании своего 25-летнего опыта даю всю необходимую информацию, чтобы Вы могли выбрать лучшее решение. Мы выработаем стратегию продажи, которая будет эффективна именно для Вашей квартиры.
Продажа Элитных квартир в Петербурге
Звоните: +7 (812) 748-23-23
Записаться на консультацию можно отправив сообщение в форме ниже.
Ответы на вопросы. Как понять, стоит ли продавать квартиру, или - нет?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
