А Вы верите в знаки и совпадения?
Наш хороший клиент из Москвы, поклонник Петербурга, очень любит наш город и часто здесь бывает, чтобы наполниться энергией, подзарядиться и отдохнуть.
Первую квартиру он купил на Большой Морской у Дворцовой площади:
«Я когда был студентом, пошел на экскурсию по Питеру. Стоим мы у арки Генерального штаба. Экскурсовод рассказывает.
А я смотрю на дом и думаю: какие же люди тут живут…». Вот в этом-то доме и помогли мы ему купить первую квартиру.
Вторую квартиру хотелось с видом на Неву. Почти год все варианты, которые он смотрел, по тем или иным причинам не подходили.
И вот, у нас появляется квартира прямо у Петропавловки с потрясающим видом на Неву, Эрмитаж, стрелку Васильевского острова. В первый день продаж по счастливому стечению обстоятельств наш клиент по делам, не связанным с недвижимостью, мчит на Сапсане в Петербург: «Уже в поезде по рассказу, по фотографиям, интуиция мне подсказала, что это именно то, что я так давно искал».
В квартире он попросил: «Дайте мне 15–20 минут просто побыть здесь, почувствовать». И через 15 минут сказал: «Покупаю. Я чувствую, что это именно она!»
Потом за чашкой кофе мы разговорились: «А Вы знаете, что 3 — это мое счастливое число! И каково было мое удивление, когда я пришел на просмотр — мы подходим к Дому №3. Поднимаемся на 3 этаж. А на дверях квартира №3!!!
А еще в спальне увидел точно такие же обои, как в моей любимой московской квартире! Это был еще один знак для меня!
А еще в доме расположен такой же ресторан, как у меня в Москве!». А когда начали готовить документы, выяснилось, что у Покупателя и Продавца день рождения в один день!!!
Вот так, благодаря знакам Вселенной :), мы продали квартиру с первого показа.
А Вы верите в знаки и совпадения?
Ответы на вопросы. А Вы верите в знаки и совпадения?
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
