А Вы верите в знаки и совпадения?
Наш хороший клиент из Москвы, поклонник Петербурга, очень любит наш город и часто здесь бывает, чтобы наполниться энергией, подзарядиться и отдохнуть.
Первую квартиру он купил на Большой Морской у Дворцовой площади:
«Я когда был студентом, пошел на экскурсию по Питеру. Стоим мы у арки Генерального штаба. Экскурсовод рассказывает.
А я смотрю на дом и думаю: какие же люди тут живут…». Вот в этом-то доме и помогли мы ему купить первую квартиру.
Вторую квартиру хотелось с видом на Неву. Почти год все варианты, которые он смотрел, по тем или иным причинам не подходили.
И вот, у нас появляется квартира прямо у Петропавловки с потрясающим видом на Неву, Эрмитаж, стрелку Васильевского острова. В первый день продаж по счастливому стечению обстоятельств наш клиент по делам, не связанным с недвижимостью, мчит на Сапсане в Петербург: «Уже в поезде по рассказу, по фотографиям, интуиция мне подсказала, что это именно то, что я так давно искал».
В квартире он попросил: «Дайте мне 15–20 минут просто побыть здесь, почувствовать». И через 15 минут сказал: «Покупаю. Я чувствую, что это именно она!»
Потом за чашкой кофе мы разговорились: «А Вы знаете, что 3 — это мое счастливое число! И каково было мое удивление, когда я пришел на просмотр — мы подходим к Дому №3. Поднимаемся на 3 этаж. А на дверях квартира №3!!!
А еще в спальне увидел точно такие же обои, как в моей любимой московской квартире! Это был еще один знак для меня!
А еще в доме расположен такой же ресторан, как у меня в Москве!». А когда начали готовить документы, выяснилось, что у Покупателя и Продавца день рождения в один день!!!
Вот так, благодаря знакам Вселенной :), мы продали квартиру с первого показа.
А Вы верите в знаки и совпадения?
Ответы на вопросы. А Вы верите в знаки и совпадения?
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
