Почему недорого
и бывает ли такое?
Вид, три спальни, у Крестовского и недорого. Почему недорого и бывает ли такое? Да, бывает! И только что проданная квартира в Леонтьевском мысе тому подтверждение.
Квартира, правда, классная! С видом на Невку и парки Крестовского. Башня Газпрома и Зенит Арена из Ваших окон! С личным лифтом — лифт поднимается прямо в квартиру из паркинга. Просторная и в то же время прагматичная планировка — все на своем месте. Три спальни и огромная, больше 80 метром, гостиная.
Почему же недорого? Причины две — «подмоченная» репутация комплекса и халатное отношение управляющей компании.
Все остальное на высоте — и место, и концепция комплекса, и идеальная тишина. Приватность и уединенность — это то, что ценится.
Рекламную кампанию делали обширной, в том числе, специальные рассылки клиентам. Ведь не мир тесен, а слой тонок!) И, конечно, плотная работа с агентами-партнерами. Именно партнер привел покупателя, и мы с удовольствием провели совместную сделку.
Увидев эту квартиру впервые, я уже четко знал, кто ее купит, для кого она.
И для меня абсолютно не было удивлением, что именно семья с детьми ее и купила.
Были переживания из-за общей ситуации в мире. Поэтому все делали оперативно — в понедельник залог, предварительный договор и согласование всех условий, в четверг сделка! Многие удивляются, зачем нужен предварительный, если сделка так быстро.
#VIPFLATпольза Предварительный договор — гарантия того, что все пройдет четко и по плану. Мы уже много раз это проверяли и без предварительного договора не проводим сделки! А в данном случае еще и продавец ехал специально из другого города.
В Росреестре опять «зависла» база. Помог опыт и ресурсы! Да, да — это мы тоже можем!
Рады, что в такое непростое время нам доверяют и, главное — мы оправдываем это доверие!
Ответы на вопросы. Почему недорого и бывает ли такое?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
