Почему я отказался торговаться за квартиру мечты: Откровения риэлтора-миллионера
Рассказываю, как я выбирал квартиру себе. Итак, почему же я не стал торговаться. Начало тут: vipflat.ru/otkrovennye-istorii/gde-my-vybrali-kvartiru-sebe
Мне показалось тогда в 2015 году, что цена на квартиру была суперадекватная и что она «затерялась». Может быть, большой застройщик эту квартиру как-то подзабыл, тогда уже и реклама дома не велась. Я подумал, что если я обращусь к руководству, они поймут, что цены уже «ушли вперед»... Поэтому я и не торговался)
Я много раз видел, как владелец компании отказывал в скидках, которые можно было получить, зная, к кому обратиться в отделе продаж. Личные отношения очень важны в продажах. А владелец заинтересован в прибыли и именно у него сложнее получить скидку. Не замечали такого?
Это дом маэстро Архитектора Герасимова. Позже мы познакомились и обнаружились интересные совпадения — все в этой жизни происходит не просто так.
Во-первых, у нас оказались почти одинаковые номера телефонов, отличающиеся на две последние цифры. Я сказал, что живу в его доме, на что он ответил: «Эти две квартиры на последнем этаже я оставил себе, но так и не собрался переехать, поэтому их вывели в продажу позже». Соседнюю незадолго до нас приобрел Евгений Владимирович — ценитель и коллекционер недвижимости. Потом ее снимал Почетный консул Бельгии.
ПОЛЬЗА РИЭЛТОРАМ
Когда покупатель начинает искать квартиру, никогда нельзя рассчитывать на его понимание: «Что же он хочет». Я к этому времени уже более 20 лет с удовольствием занимался недвижимостью. Но когда пришло время попробовать себя в роли покупателя, то был удивлен, как меняется взгляд на привычные вещи.
Поэтому не верьте в слова покупателя и то, как он описывает, что хочет купить. Если вы считаете, что покупателю надо посмотреть какую-то квартиру, добейтесь, чтобы он ее посмотрел. Потому что они очень часто отказываются от «квартиры своей мечты».
Риэлтор, покупателю очень тяжело. Почувствуй его. Дай ему совет. Но позволь покупателю самому принять решение. И ты станешь доверенным лицом клиента на многие годы. Будешь успешен и счастлив.
Согласны? Есть что дополнить?
Ответы на вопросы. Почему я отказался торговаться за квартиру мечты: Откровения риэлтора-миллионера
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
