Почему я отказался торговаться за квартиру мечты: Откровения риэлтора-миллионера
Рассказываю, как я выбирал квартиру себе. Итак, почему же я не стал торговаться. Начало тут: vipflat.ru/otkrovennye-istorii/gde-my-vybrali-kvartiru-sebe
Мне показалось тогда в 2015 году, что цена на квартиру была суперадекватная и что она «затерялась». Может быть, большой застройщик эту квартиру как-то подзабыл, тогда уже и реклама дома не велась. Я подумал, что если я обращусь к руководству, они поймут, что цены уже «ушли вперед»... Поэтому я и не торговался)
Я много раз видел, как владелец компании отказывал в скидках, которые можно было получить, зная, к кому обратиться в отделе продаж. Личные отношения очень важны в продажах. А владелец заинтересован в прибыли и именно у него сложнее получить скидку. Не замечали такого?
Это дом маэстро Архитектора Герасимова. Позже мы познакомились и обнаружились интересные совпадения — все в этой жизни происходит не просто так.
Во-первых, у нас оказались почти одинаковые номера телефонов, отличающиеся на две последние цифры. Я сказал, что живу в его доме, на что он ответил: «Эти две квартиры на последнем этаже я оставил себе, но так и не собрался переехать, поэтому их вывели в продажу позже». Соседнюю незадолго до нас приобрел Евгений Владимирович — ценитель и коллекционер недвижимости. Потом ее снимал Почетный консул Бельгии.
ПОЛЬЗА РИЭЛТОРАМ
Когда покупатель начинает искать квартиру, никогда нельзя рассчитывать на его понимание: «Что же он хочет». Я к этому времени уже более 20 лет с удовольствием занимался недвижимостью. Но когда пришло время попробовать себя в роли покупателя, то был удивлен, как меняется взгляд на привычные вещи.
Поэтому не верьте в слова покупателя и то, как он описывает, что хочет купить. Если вы считаете, что покупателю надо посмотреть какую-то квартиру, добейтесь, чтобы он ее посмотрел. Потому что они очень часто отказываются от «квартиры своей мечты».
Риэлтор, покупателю очень тяжело. Почувствуй его. Дай ему совет. Но позволь покупателю самому принять решение. И ты станешь доверенным лицом клиента на многие годы. Будешь успешен и счастлив.
Согласны? Есть что дополнить?
Ответы на вопросы. Почему я отказался торговаться за квартиру мечты: Откровения риэлтора-миллионера
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
