От новичка до эксперта: секреты увеличения продаж, которые вы должны знать!

На 4 курсе Военмеха летом я вышел из дома и пошел искать работу. Дошел до Тихорецкого и увидел на гастрономе объявление: «Ищем продавца в Ларек». Постучал в кабинет директора, открыл дверь, и тут какая-то женщина подходит:

— Вы куда?

— Хочу работать.

— Санитарная книжка есть?

— Нет

— До свидания.

А из глубины кабинета слышу директора: «Ну-ка, иди сюда». Так я понял, как важно выйти на ЛПР (лицо принимающие решение).

Работал с удовольствием. Чипсы, пиво, кукурузные палочки. К 8 утра приходишь, лето, солнышко. За 10 минут до окончания обеда запускал папу к мясному прилавку выбрать лучшее) Мясник ворчал: «Не переворачивайте, не сбивайте раскладку!»

А на 5 курсе писал работу для красного диплома и продавал лосины у Московского универмага. Не знали мы — и я и директор универмага Анатолий Павлович Злобин, что будет он моим клиентом и жить будет на Каменном.

Лосины старшекурсники закупали в Польше. Первую партию я за день продал — забрали оптом и повезли на Урал.

А потом пришла беда. Подошел мужчина с длинными немытыми волосами, брюхом, большим портфелем, прибалтийским акцентом. Посмотрел, сказал, что готов все купить со скидкой. Мы договорились, посчитали деньги. Одна из купюр падает, я ее поднимаю… И в этот момент он незаметно вытащил из пачки большую часть. Украденное мне лет 5 бы со стипендии пришлось отдавать.

Ужас продолжался 3 дня — я не мог дозвониться до поставщика. Дозвонился. Рассказал. Как думаете, что он ответил? А 90-е были суровыми. Он сказал: «Давай про это забудем, но ты возьмешь еще партию!»

Еще 2 вывода я сделал — заметил, что когда наклонялся к сумке, то сразу подходили покупатели. Так я увеличил продажи))

1. Движение привлекает.
2. Если не смотреть на покупателя — ему легче подойти.

Расскажите свои истории?)