Как я покупал квартиру
Я купил квартиру в центре Петербурга в 2015 году. До этого уже 20 лет занимался недвижимостью. Но только тогда ощутил на себе все те эмоции, которые испытывают покупатели от момента поиска квартиры до ее приобретения.
В детстве я жил на ул. Союза Печатников, 26. Этот дом реконструировали, а в той самой квартире на первом этаже сейчас действует отель.
Когда мне было три года, мы переехали в Приморский район. Бабушка шила пальто и шубы известным в те годы людям Петербурга (имена Питерских звезд кино и театра все время у нас звучали), а на вырученные деньги была куплена кооперативная квартира.
После окончания ВОЕНМЕХА я женился. У Иры была комната на Таллинской улице и надо было что-то с ней делать. Комнату оценили примерно в 7000$. Этого было мало. Я к тому времени накопил только 3000$, а новая однокомнатная квартира стоила тысяч 17.
И вдруг раздается звонок и мужской голос говорит: «У нас тут обмен с Москвой, мы уже пообщались с вашими соседями на Таллинской и хотим всю вашу квартиру поменять, сколько вы хотите за свою комнату?». Я, зная, что мне надо 17 тысяч долларов, а у меня есть 3, ответил, что мы продаем за 14. Он с изумлением сказал: «Как же 14, если она стоит 7???».
В результате этого сложного обмена мы получили желаемые 14 тысяч.
Я тогда не придал внимания этой «случайности», что комнату получилось продать вдвое дороже, чем была ее рыночная стоимость. А ведь на таком междугороднем обмене многие построили свой бизнес. Миллиардер Андрей Лушников в своей книге «Бизнес в стиле айкидо» пишет, что заработал начальный капитал именно на этой теме.
Мы добавили накопленные 3000 и купили свою первую квартиру на Беговой улице, дом 1. Вид на строящийся парк 300-летия Петербурга, залив и фантастические закаты — романтика! Потом мы жили на Новикова в отличной 2-комнатной квартире. Наверное, лучшей из возможных в те годы — с двумя прихожими и большой лоджией.
Пришло время покупать что-то интересное в центре. В то время офис VIPFLAT уже находился в «Парадном квартале» и в какой-то момент мы поехали посмотреть, что вообще интересного продается.
Рассказываю, что было дальше?
А Вы помните, сколько стоила Ваша первая квартира?
Ответы на вопросы. Как я покупал квартиру
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
