Счастья Вам, дорогие!
Екатерина и ее семья — наши постоянные клиенты. Есть какие-то вибрации между людьми. Если наши мысли и чувства резонируют, то и клиенты рады общению и мы максимально выкладываемся, чтобы помочь!
Когда-то Екатерина жила напротив Парадного и была счастливой обладательницей квартиры в стиле Прованс с потолками 4.5 м, мебелью из массива дуба, дубовым паркетом «версальский квадрат». Как мне показалось, хозяйка решила обновить стиль, но, подходя к вопросам глобально, заодно поменяла и квартиру!
Екатерина как-то, естественно, стала «лицом клиента» компании VIPFLAT. Посмотрите на фото — так ее увидел фотограф. Это было открытие офиса компании. Мы пригласили дорогих клиентов и партнеров. И, конечно, Екатерину.
Мне очень нравится это фотография. Часто люди такого образа становятся нашими клиентами. Уверенные, яркие, с искорками украшений, стильные и знающие чего хотят. И очень требовательные. Если Вы посмотрите на страницу журнала VIPFLAT, где мы рассказываем об офисе — Вы увидите Екатерину. Как думаете, чем занимается? Явно что-то со стилем и красотой, но прагматичное. Да? Это ткани и декорирование. У меня дома тоже её решения).
Мы помогли продать небольшую квартиру в «Парадном квартале». Это была 28 квартира, которую мы продали здесь — наша вотчина, ведь офис тут и вся информация к нам стекается.
Нашли покупателя за 1,5 месяца. Опять решение о покупке было принято без просмотра — только видео показали клиенту из Ульяновска. После пандемии частенько такое).
В семье две дочки. Одну из квартир решили продать и старшей купить что-то модненькое. Мама красавица, папа харизматичный — но строгий жуть! Представляете какие дочки? Дочки — огонь! Держите меня семеро!!!
Фаворит в семье у меня мама Екатерины — Лидия Теодоровна! Ух! А какая речь, тембр, какая мимика!
Счастья вам, дорогие!
Ответы на вопросы. Счастья Вам, дорогие!
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
