Тренды изменились: Успешные люди покупают недвижимость в клубных поселках
Тесные улицы, загазованный воздух и множество соседей. Жилье в центре перестает быть по-настоящему элитным. Сейчас обеспеченные люди предпочитают не Центр, а другие районы Петербурга: Каменный, Крестовский острова. Но ценители настоящего комфорта изменили предпочтения и теперь вкладывают средства в загородное жилье.
Вот уже несколько лет новым трендом на рынке элитной недвижимости стали клубные поселки. Это веяние пришло в Россию из Европы. И сейчас это «дыхание» четко ощущается в Ленинградской области и ближайших пригородах Санкт-Петербурга. Строящиеся поселки создаются при участии европейских, в том числе финских архитекторов.
В чем отличие клубных коттеджных поселков?
- В клубных поселках соседями становятся представители одного круга, люди с примерно одинаковыми доходами и уровнем жизни;
- Мало соседей. В живописных местах на достаточно большой территории соседствуют совсем немного людей. В одном поселке может располагаться всего 20 домов и при этом оборудовано несколько разноплановых зон для отдыха.
- Надежные дома, созданные по лучшим традициям с использованием инновационных технологий. В поселках есть вся инфраструктура и автономные инженерные сети.
- Территория охраняется. В клубном поселке можно быть уверенным в том, что незваный гость не пройдет. А в случае крайне редких неприятных ЧП подробности можно выяснить при помощи систем видеонаблюдения.
- Экологические условия. Для строительства элитных домов, как правило, выбираются не только живописные, но и, свободные от загрязнений места.
- Собственная инфраструктура: магазины, SPA-салоны, развлекательные и медицинские центры.
В чем «изюминка»?
Современные элитные мини-деревни это не просто соседство людей одного круга. Особенности клубных поселков часто связаны с увлечениями успешных людей. В каждом из них есть своя «достопримечательность». На берегу Финского залива есть поселки с яхт-клубами, в других местах это могут быть теннисные корты или конные клубы на закрытой территории.
Ответы на вопросы. Тренды изменились: Успешные люди покупают недвижимость в клубных поселках
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Кто и зачем переезжает из Москвы в Петербург
Покупатели элитного жилья в Санкт-Петербурге стали скромнее
