Покупатели элитного жилья в Санкт-Петербурге стали скромнее
В середине весны 2014-го года консалтинговые компании озвучили результаты нового исследования, проведенного на рынке элитного жилья в северной столице. Тренды изменились, но результаты не удивляют.
Сейчас обеспеченные люди предпочитают покупать в элитных жилых комплексах Санкт-Петербурга квартиры небольшой площади. Такие выводы озвучил руководитель международной консалтинговой компании Андрей Косарев.
Еще одна тенденция 2014 года — престижная локация играет все меньшую роль при выборе недвижимости. Петербуржцы больше не хотят переплачивать на центральное местоположение.
Сейчас покупатели приобретают элитные квадратные метры не для проживания, а для того, чтобы вложить деньги. «Налицо тенденция именно инвестирования денег с целью сохранения сбережения», — заявил Косарев.
Наличие относительно небольших бюджетов обуславливает рост спроса на жилье небольшой площади.
Тем временем, появились тенденции к росту на рынке. Жилье в сегменте премиум уже увеличилось в цене в среднем на 3%. Для этой сферы рынка рост более, чем заметный. Жилье классе делюкс, традиционно более стабильно в цене. С начала текущего года его стоимость не увеличилась.
Но рост цен сдерживается большим предложением. В настоящее время на рынке дорогого жилья в Санкт-Петербурге в экспозиции находится около 200 тыс. квадратных метров, большинство из которых находится в Петроградском, Адмиралтейском , Центральном районах и на Крестовском острове. Такое количество — своеобразный рекорд.
Но, по мнению экспертов, рост цен продолжится, несмотря на большое предложение. В годовом исчислении он составит 5-10%.
Ответы на вопросы. Покупатели элитного жилья в Санкт-Петербурге стали скромнее
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Тренды изменились: Успешные люди покупают недвижимость в клубных поселках
Почувствуйте разницу: Апартаменты и элитная квартира
