Способы продажи жилья по максимальной для него цене
Начнём с юридических аспектов дела. Изначально действует правило: чем больше бумаг вы успели собрать, чем более вероятна скорая продажа жилья. У покупателя ведь тоже есть свой интерес скорейшего проведения сделки по приобретению недвижимости, поэтому готовые документы его только привлекут. Кстати, если на жилплощади имеются прописанные несовершеннолетние, то нужна специальная справка из органов опеки и попечительства, которая, к счастью, не имеет срока давности, так получить её можно в любое удобное время.
Наилучшим вариантом в этом случае является полное отсутствие прописанных в квартире людей, вместе с полностью готовым пакетом документов для её продажи. Если дела обстоят именно так, то покупатель будет смотреть на квартиру уже с позиции её потенциального хозяина.
Заранее следует подумать о получении технического паспорта на квартиру. Этот документ также практически не имеет сроков давности, разве что он может поменяться при очередной переоценке жилого фонда, что случается не так часто.
Обязательно получите справку в налоговой инспекции о том, что не имеется долгов по налогам, но это лишь на случай, если жильё было получено путём наследования или дарения. Не пожалейте времени и на нотариуса, которому нужно отнести все собранные документы, чтобы он проверил их правильность и пригодность. Нередко случается, что в процессе сделки выясняется, что ряд документов на жильё потерял силу и требуется их переоформление.
Если вы планируете «встречную» покупку квартиры, то заранее неплохо бы и вариант для этого подходящий выбрать. Ну а как только с вашей стороны всё будет готово, то и покупатель не заставит себя долго ждать.
Какие ещё моменты привлекают покупателей
Рассмотрим физические моменты, добавляющие жилью привлекательности в глазах потенциального покупателя. Любой профессионал скажет, что вложения в ремонты при продаже окупить очень сложно, поэтому ограничиться стоит минимальными затратами.
Заметьте, никто не гарантирует, что ремонт может повлиять на цену квартиры, но вот отразиться на сроках, за которые она будет продана, этот факт должен обязательно. Покупатель, увидев ужасное состояние жилья, тут же откажется и отправиться на поиски других вариантов, а вот ухоженная жилплощадь будет смотреться заметно выгоднее.
Что бы ни говорили специалисты, но даже приобретение недвижимости совершается на неком эмоциональном уровне. А значит, если объект не понравится, то выгода его приобретения повлияет на него в последнюю очередь.
Стоит запомнить ряд простейших уловок, к которым можно прибегнуть, продавая жильё. Если вы можете похвастаться видом из окна продаваемой квартиры, то постарайтесь назначить осмотр на светлое время суток и позаботьтесь о том, чтобы занавески были открыты. Если же наоборот, то предпочтите сумерки, в комплекте с красивыми шторами на окнах.
И ещё, встречу с покупателем стоит назначать в месте, известном всем. К примеру, у метро или кинотеатра. Тот факт, что ему придётся несколько часов путаться в переулках в поисках назначенного места, явно отразится на его желании иметь с вами дела не самым лучшим образом.
Аккуратность и простор
Огромное влияние на восприятие окружающего мира оказывают запахи. Так что заранее побеспокойтесь о том, чтобы в демонстрируемом жилье хорошо пахло, не было запаха домашних животных и сырости. Для этого питомцев можно ненадолго отправить к друзьям, а в комнатах набрызгать освежители либо оставить открытую банку кофе, как известно, кофейный аромат расслабляет сознание человека и делает его восприимчивее.
Покупателя также может отпугнуть беспорядок. Поэтому найдите время на приведение продаваемой квартиры в порядок, прострите пыль, полы, избавьтесь от паутины на стенах и пр. И ещё, простор привлекает, поэтому постарайтесь максимально освободить комнаты от мебели и прочих предметов, закрывающих обзор и визуально сужающих пространство.
Покупатели особенно к мелочам, типа труб, не придираются, но и нагружать их объяснениями об их неисправности не стоит, лучше самостоятельно устранить недочёты ещё до продажи жилья. А вот даже если рамы находятся не в лучшем состоянии, тратиться на приобретение стеклопакетов будет необоснованно, просто застеклите имеющиеся рамы и помойте стёкла. И никаких обрывков обоев. Если уж имеются проблемы с настенным покрытием, то купите недорогие светлые обои и оклейте ими комнату, это будет выглядеть лучше неприглядных потускневших стен.
Подъезд играет не менее важную роль
Занимаясь облагораживанием продаваемого жилья, не забывайте и про подъезд. Даже элитные новостройки Санкт-Петербурга не всегда могут похвастаться аккуратными парадными, не говоря уже о стареньких домах в историческом центре города. Так что если с ним всё плохо, будьте готовы за свой счёт покрасить стены и привести в порядок лестницы, если же вы этого не сделаете, то можете потерять клиента и не продать жильё достаточно долгое время.
