Рыночная стоимость квартиры
Если вы при продаже неверно оцените реальную цену на квадратный метр жилья, то вы рискуете или получить меньше денег за неё, чем можете, либо не продать жильё вовсе, из-за слишком завышенной планки цены. Поэтому найдите время на поиск хорошего агента, с которым вы бы были готовы сотрудничать. Хоть он и попросит за свои услуги от 6% до 10% от сделки, в любом случае взявшись за продажу самостоятельно, вы рискуете потерять в разы больше денег и времени.
Оглавление
Оценка реальной стоимости жилья занимает не менее недели. За это время агент проведёт оценку жилья по всем параметрам, в том числе по состоянию квартиры, расположению и прочим факторам. Заметьте, если агент готов назвать вам цену на квартиру по телефону, даже не взглянув на неё, то работать в нём не стоит — он не профессионал.
За что вы платите агенту
Те моменты, за которые вы будете платить своему агенту, будут отражены в эксклюзивном договоре, который вам предложат подписать во время визита в агентство. Также там будет указан срок, на который договор заключается и точная стоимость квартиры, которую вы получите после успешной продажи. По обыкновению агентства делятся на два типа: обычные агентства, готовые взяться за продажу жилья любого типа, и агентства элитной недвижимости, занимающиеся исключительно элитными квартирами Петербурга. К слову, и стоимость услуг риелторов может разительно отличаться.
Агент возьмётся за продажу вашей квартиры с первого же дня заключения договора. Первое, что он сделает, это постарается максимально распространить информацию о продаваемом жилье. Благодаря существующему на сегодня рекламному полю, делается это быстро. При этом подавать информацию в максимум агентств нет смысла, это имело смысл лишь в конце прошлого века, теперь же продажей занимается единственный агент.
Параллельно с подачей рекламы в прессу и базы данных, используемые всеми агентствами одновременно, агент занимается и сбором всех необходимых для продажи документов. Чем быстрее пакет будет собран, тем вероятнее ускорится продажа жилья. Причиной тому заинтересованность клиентов в быстром заключении сделки, иногда узнав о полной готовности жилья к переезду, покупатель тут же готов внести первую часть денег и заключить договор о покупке.
Что вы можете сделать для увеличения реальной стоимости жилья
Даже минимальный косметический ремонт может заметно поднять цену квартиры и ускорить её продажу. А вот вкладываться в капитальный ремонт не стоит. вероятнее всего вы больше потратите, нежели приобретёте.
Стоит позаботиться и о подъезде, в котором расположена квартира. Если он находится в ужасном состоянии, то дешевле будет потратиться на приведение его в порядок, нежели терять из-за этого драгоценных покупателей. Постарайтесь по возможности и двор в порядок привести, ведь свалка под окнами явно никому не понравится, но в ваших силах её убрать, чтобы продать квартиру, а если она возникнет снова после продажи — это будет уже не ваша проблема, ведь заниматься её придётся новому владельцу.
Да и вообще, квартиры с не особенно приятным видом из окна лучше осматривать с покупателями по вечерам, когда не особенно заметен этот недостаток. А вот те, которым есть чем похвастать, отлично было бы осматривать по утрам, это увеличит её вес в глазах потенциального покупателя.
Несколько полезных мелочей для продавца квартиры
Не стоит заведомо завышать цену, это вам подтвердит любой профессиональный риелтор. Это затягивает продажу квартиры. Покупатель, осматривая жильё и видя, что оно не стоит желаемых за него денег быстро распространит информацию о нём, а такой имидж для продаваемой квартиры не желателен.
Желая оформить сделку на условиях встречной покупки, позаботьтесь о подборе вариантов заранее, чтобы при появлении покупателя тут же быстро провести всю цепочку сделок и обзавестись новым жильём.
И последнее, ваш агент действует в ваших же интересах, поэтому если он советует вам что-либо сделать, не оспаривайте, профессионал знает толк в том, что он говорит касательно недвижимости, а вы, с непрофессиональными домыслами можете лишь всё испортить.
Ответы на вопросы. Рыночная стоимость квартиры
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
