Как продать элитную квартиру: самые эффективные методы.
За многие годы мы определили, что именно дает максимальный эффект при продаже элитной квартиры. Какие методы работают, какие нет. Я расскажу об этом.
Оглавление
Меня зовут Леонид Рысев. Я владелец компании VIPFLAT, занимаюсь недвижимостью более 30 лет. Сегодня мы продаем лучшие квартиры в СПб и являемся официальным представителем Moscow Sotheby`s International Realty – восхитительного бренда, насчитывающего 275 лет опыта в обслуживании ключевых клиентов.
1. Слой тонок
Cамое важное – это наша клиентская база. Компания занимается продажами элитной недвижимости более 20 лет, и у нас огромный круг клиентов – 30'000 человек в нашей приватной базе. Это те, кто покупал, продавал с нами, смотрел наши квартиры, отправлял сообщения. Мы постоянно на связи с ними – отправляем рассылку по почте, сообщаем о новостях, трендах, новых законах, тенденциях, интересных новых проектах и квартирах, присылаем фотографии стильных дизайнерских проектов. И как только у наших клиентов возникает необходимость купить или продать, они приходят к нам. И уверенно, быстро и конкретно решают свои вопросы при нашей поддержке – это самые эффективные обращения. Самые-самые!
2. Интернет не панацея
Несомненно, Интернет дает максимальное количество обращений. Это очень удобный инструмент продажи. Ежедневно только на сайт VIPFLAT, не учитывая социальные сети, заходит 400–500 посетителей. Именно тех, кто интересуется элитными квартирами. Мы берем в продажу не более 30 квартир. И они все на виду.
НО! Если посмотреть статистику по сделкам, мы увидим, что обращения из Интернета достаточно поверхностные. Часто это потенциальные покупатели, которые только начинают поиски и присматриваются к рынку, – смотрят, сравнивают. Часто просмотры похожи на экскурсии. Поэтому сделки чаще совершаются с покупателями, пришедшими из других источников рекламы. Несомненно, Интернет мы используем, и реклама квартир ярко и правильно ведется более чем на 20 сайтах и в социальных сетях.
3. Тайная армия
Надо привлечь лучших риелторов города, чтобы все они были заинтересованы в продаже Вашей квартиры. Вы выбираете агентство, которое становится ответственным за продажу, и оно привлекает коллег, у которых может быть именно тот покупатель, который нам нужен. Более чем 2000 риелторов сотрудничают с нами – они заинтересованы в продаже квартир, которые поручили нам продавать. Это второй из самых эффективных инструментов продажи сегодня. Именно поэтому ведущие строительные компании продают более 50 % квартир через агентства. В Петербурге особенно важна личная рекомендация для принятия решений «посмотреть» и «купить».
4. Гламур
Глянец. Глянцевые модные журналы листают потенциальные покупатели элитных квартир. Но мы не нашли издания, в котором можно вести эффективную рекламу. Поэтому мы создали Журнал VIPFLAThttps://www.calameo.com/read/0055298298e4cc4c08713 . Покупаются не квадратные метры. Покупка новой, и особенно элитной, квартиры – это всегда переход на новый уровень жизни, это новые надежды, положительные эмоции. Наш журнал позволяет придать этому процессу нужную атмосферу. Он приятный, замечательный. Яркий, интересный. Распространяется более чем в 80 местах, где бывают клиенты нашей целевой группы. Это универмаги, рестораны, автосалоны, фитнес-центры...
Я перечислил 4 основных блока. Их реализация на профессиональном уровне дает уверенность собственнику квартиры, что все, что надо для продажи, сделано, весь рынок охвачен, это позволяет анализировать происходящее и приводит к успешной продаже.
Пожалуйста обращайтесь
Если Вам необходимо продать элитную квартиру, – пожалуйста, обращайтесь.
Вы можете оставить заявку прямо сейчас. Мы спланируем время, и я лично встречусь с Вами для консультации. Дам всю необходимую информацию, отвечу на вопросы, после чего у Вас возникнет понимание реальной ситуации на рынке недвижимости, возможной цены и сроков продажи.
Эта консультация бесплатна. VIPFLAT – профессиональная компания, все наши процессы отлажены, поэтому я могу проводить 3-4 подобные встречи в неделю и предоставлять достоверную информацию нашим клиентам.
Я считаю, что специализация сегодня — это все! И это одна из составляющих нашего успеха.
VIPFLAT многие годы занимается только продажей элитных квартир. Мы НЕ работаем ни с загородной, ни с коммерческой недвижимостью, ни с арендой.
Все наше внимание сосредоточено именно на покупке/продаже элитных квартир, которые в основном находятся в центре города. Поэтому мы изучили элитную недвижимость и научились понимать желания наших клиентов.
Мы поняли, что наши VIP-клиенты ценят позитив, четкость и комфорт. Не продавайте им безопасность — безопасность просто должна быть. Миссия моей компании VIPFLAT — решать задачи клиента в комфортной среде, создавая то, что будет их вдохновлять.
Мы помогаем покупателю найти квартиру мечты. Господа, не сдерживайте свои желания, живите в доме и месте Вашего статуса! Бытие определяет сознание.
Мы умеем представить квартиру достойно и найти такого покупателя, который оценит её и поэтому заплатит максимум.
Топ-менеджеры, политики, звезды — наши клиенты. Отзывы о нас можно послушать на VIPFLAT.ru по ссылке в шапке профиля или в вечных сторис.
Но почему же они доверяют нам? Не только же за ощущение комфорта!
Ответы на вопросы. Самые эффективные методы продажи элитной квартиры
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Топ 5 причин, почему не продается ваша элитная квартира
Как выбрать агентство элитной недвижимости и проверить качество работы
