Топ 5 причин, почему не продается ваша элитная квартира

Я расскажу о причинах, почему элитная квартира никак не может найти покупателя. На самом деле причина тут одна, но я дам 5 примеров того, почему это происходит.

Итак, причина «почему не продается ваша элитная квартира» в том, что именно тот покупатель, кому она нужна, не знает о ней или не замечает ее. Или показывают квартиру не так, чтобы он захотел ее купить.

Почему так происходит:

1. Ее не видит Покупатель ИМЕННО ЭТОЙ КВАРТИРЫ

Рекламу размещают там, где ее не видит Покупатель ИМЕННО ЭТОЙ КВАРТИРЫ. Для элитной квартиры дать рекламу в основных базах данных недостаточно. У наших покупателей нет времени методично изучать варианты в базах данных. Это надо учитывать. Важен охват социальных сетей. Но наиболее важны наши партнеры. У нас более 2000 риелторов-партнеров, заинтересованных в продаже квартир, которыми мы занимаемся. Они предлагают «наши» квартиры своим покупателям, и это очень хороший инструмент продажи. Неслучайно строительные компании продают более 50 % квартир через агентства.

2. Покупатель не воспринимает ее как лучшую для себя

В рекламе не отражены ключевые особенности квартиры, и покупатель не воспринимает ее как лучшую для себя. Я даже не говорю об убогих фото или фото даже не того дома, где расположена квартира, или одной строчке пустого текста – а так рекламируется треть элитных квартир.

Уважаемые собственники квартир! Пожалуйста, проверяйте, как продвигается продажа вашей квартиры. Возможно, вы поручили ее продажу хорошему знакомому, но у него нет понимания элитной недвижимости и инструментов для рекламы, которые необходимы для квартир высокого уровня.

Например, наши коллеги пытались продать квартиру с ключевой фразой: «Квартира с приятным ремонтом». На самом деле ремонт был устаревший, и когда мы стали заниматься продажей, то смогли найти достойного покупателя, потому что стали позиционировать ее как «Квартиру с отличным видом» – именно вид с высокого этажа был основным магнитом для этой квартиры. Но не устаревший ремонт.

3. На показах квартиры покупатель разочаровывается

Покупателя отталкивают неприятные запахи, плохая аура, захламленность. Или обещали больше, чем есть в реальности. Магия нашей работы в том, чтобы заинтересовать покупателя квартирой, но дать информацию в таком виде, чтобы при осмотре он наполнялся позитивом, а не наоборот. Приобретение – событие в жизни. Если мы включим эмоции покупателя, то цена немного отойдет на второй план. Решение о покупке всегда эмоционально.

4. Цена

Если нет просмотров, и при этом рекламная кампания проводится профессионально и уже много месяцев, – возможно, дело в цене. Реальные покупатели не рассматривают переоцененные квартиры. В группу риска, как я рассказывал в одном из своих видео, попадают большие квартиры, квартиры в старом фонде, с устаревшим или не соответствующим статусу квартиры ремонтом, а также если дом стал устаревать, если место, где расположен дом, «испорчено» – дорогу построили, вид перекрыли и т. д.

5. Мистика психологии

Продавец не хочет продавать. Он не решил до конца, колеблется. Покупатели это чувствуют мистическим образом, и каждый раз что-то мешает сделке.

Пожалуйста обращайтесь

Если Вы не понимаете, ПОЧЕМУ не продается ваша квартира, и хотите понять, как продать ее по максимальной стоимости, – пожалуйста, обращайтесь.

Меня зовут Леонид Рысев. Я владелец компании VIPFLAT, занимаюсь недвижимостью более 25 лет. Сегодня мы продаем лучшие квартиры в СПб и являемся официальным представителем Moscow Sotheby`s International Realty – восхитительного бренда, насчитывающего 275 лет опыта в обслуживании ключевых клиентов.

Вы можете оставить заявку прямо сейчас. Мы спланируем время, и я лично встречусь с Вами для консультации. Дам всю необходимую информацию, отвечу на вопросы, после чего у Вас возникнет понимание реальной ситуации на ранке недвижимости, и вы сможете выбрать решение, которое будет эффективно именно для Вас.

Это консультация бесплатна. VIPFLAT профессиональная компания, все наши процессы отлажены, поэтому я могу проводить несколько подобных встреч в неделю и предоставлять достоверную информацию нашим клиентам.