Топ 5 причин, почему не продается ваша элитная квартира
Я расскажу о причинах почему элитная квартира никак не может найти покупателя. На самом деле причина тут одна, но я дам 5 примеров, почему это происходит.
Оглавление
Я расскажу о причинах, почему элитная квартира никак не может найти покупателя. На самом деле причина тут одна, но я дам 5 примеров того, почему это происходит.
Итак, причина «почему не продается ваша элитная квартира» в том, что именно тот покупатель, кому она нужна, не знает о ней или не замечает ее. Или показывают квартиру не так, чтобы он захотел ее купить.
Почему так происходит:
1. Ее не видит Покупатель ИМЕННО ЭТОЙ КВАРТИРЫ
Рекламу размещают там, где ее не видит Покупатель ИМЕННО ЭТОЙ КВАРТИРЫ. Для элитной квартиры дать рекламу в основных базах данных недостаточно. У наших покупателей нет времени методично изучать варианты в базах данных. Это надо учитывать. Важен охват социальных сетей. Но наиболее важны наши партнеры. У нас более 2000 риелторов-партнеров, заинтересованных в продаже квартир, которыми мы занимаемся. Они предлагают «наши» квартиры своим покупателям, и это очень хороший инструмент продажи. Неслучайно строительные компании продают более 50 % квартир через агентства.
2. Покупатель не воспринимает ее как лучшую для себя
В рекламе не отражены ключевые особенности квартиры, и покупатель не воспринимает ее как лучшую для себя. Я даже не говорю об убогих фото или фото даже не того дома, где расположена квартира, или одной строчке пустого текста – а так рекламируется треть элитных квартир.
Уважаемые собственники квартир! Пожалуйста, проверяйте, как продвигается продажа вашей квартиры. Возможно, вы поручили ее продажу хорошему знакомому, но у него нет понимания элитной недвижимости и инструментов для рекламы, которые необходимы для квартир высокого уровня.
Например, наши коллеги пытались продать квартиру с ключевой фразой: «Квартира с приятным ремонтом». На самом деле ремонт был устаревший, и когда мы стали заниматься продажей, то смогли найти достойного покупателя, потому что стали позиционировать ее как «Квартиру с отличным видом» – именно вид с высокого этажа был основным магнитом для этой квартиры. Но не устаревший ремонт.
3. На показах квартиры покупатель разочаровывается
Покупателя отталкивают неприятные запахи, плохая аура, захламленность. Или обещали больше, чем есть в реальности. Магия нашей работы в том, чтобы заинтересовать покупателя квартирой, но дать информацию в таком виде, чтобы при осмотре он наполнялся позитивом, а не наоборот. Приобретение – событие в жизни. Если мы включим эмоции покупателя, то цена немного отойдет на второй план. Решение о покупке всегда эмоционально.
4. Цена
Если нет просмотров, и при этом рекламная кампания проводится профессионально и уже много месяцев, – возможно, дело в цене. Реальные покупатели не рассматривают переоцененные квартиры. В группу риска, как я рассказывал в одном из своих видео, попадают большие квартиры, квартиры в старом фонде, с устаревшим или не соответствующим статусу квартиры ремонтом, а также если дом стал устаревать, если место, где расположен дом, «испорчено» – дорогу построили, вид перекрыли и т. д.
5. Мистика психологии
Продавец не хочет продавать. Он не решил до конца, колеблется. Покупатели это чувствуют мистическим образом, и каждый раз что-то мешает сделке.
Пожалуйста обращайтесь
Если Вы не понимаете, ПОЧЕМУ не продается ваша квартира, и хотите понять, как продать ее по максимальной стоимости, – пожалуйста, обращайтесь.
Меня зовут Леонид Рысев. Я владелец компании VIPFLAT, занимаюсь недвижимостью более 25 лет. Сегодня мы продаем лучшие квартиры в СПб и являемся официальным представителем Moscow Sotheby`s International Realty – восхитительного бренда, насчитывающего 275 лет опыта в обслуживании ключевых клиентов.
Вы можете оставить заявку прямо сейчас. Мы спланируем время, и я лично встречусь с Вами для консультации. Дам всю необходимую информацию, отвечу на вопросы, после чего у Вас возникнет понимание реальной ситуации на ранке недвижимости, и вы сможете выбрать решение, которое будет эффективно именно для Вас.
Это консультация бесплатна. VIPFLAT профессиональная компания, все наши процессы отлажены, поэтому я могу проводить несколько подобных встреч в неделю и предоставлять достоверную информацию нашим клиентам.
Ответы на вопросы. Топ 5 причин, почему не продается ваша элитная квартира
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
