Как выгодно купить квартиру?
Выгодно не всегда значит дешево. Покупка недвижимости, особенно если Вы собрались покупать элитную квартиру в Санкт-Петербурге, очень серьезная сделка, в которой даже цена не всегда имеет решающее значение, а ведь речь идет на миллионы.
На что обратить внимание?
При покупке жилья нужно обратить внимание на самую квартиру.
- Местоположение. Инвестируя в недвижимость в престижных районах Санкт-Петербурга, люди покупают не столько квадратные метры, сколько местоположение, ведь цены на квартиры в Центральном и Адмиралтейском районе традиционно растут. Также стоит присмотреться к приближенным к центру районам: к Крестовскому и Каменному островам. Раньше там строилось жилье класса «комфорт». Теперь появляется все больше элитного жилья.
- Купить квартиру выгодно поможет риэлтор. Хорошие агенты по недвижимости имеют в своем распоряжении богатую базу объектов, находящихся в данный момент в экспозиции. Они помогут сориентироваться не только в цене, но и существенно сэкономят время. Вместо того, чтобы договариваться с хозяевами разных квартир, осмотреть все можно в удобное время вместе с риэлтором. Фирма-посредник также проверит «юридическую чистоту» недвижимости и полностью сопроводит сделку.
- Не всегда дешевый вариант становится лучшим. Предложения на рынке недвижимости, которые «подкупают» своей ценой, прежде всего должны вызвать не ажиотажный спрос, а дополнительные вопросы. Удачной сделка может оказаться в том случае, если владелец жилья торопиться поскорее продать свои квадратные метры и ради этого снижает цену. Часто демпингом занимаются при продаже квартир, вокруг которых ведутся судебные тяжбы, например, споры о наследстве или бракоразводные дела.
Иногда чтобы выгодно купить недвижимость нужно просто подождать. Квартиры, которые изначально выставляются на продажу по завышенной цене, с течением времени дешевеют. Но при такой тактике главное не слишком мешкать, пока выгодное предложение не увели из-под носа.
Ответы на вопросы. Как выгодно купить квартиру?
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Купить квартиру с ремонтом в Санкт-Петербурге - значит сэкономить время
Кто и зачем переезжает из Москвы в Петербург
