Продать недвижимость самому или через агентство. Как лучше?
Вы продаете квартиру и, скорее всего, обратитесь в агентство недвижимости. А почему не сами?
Оглавление
Сами очень редко продают, рекламируют квартиры только те, у кого есть уже знания и большой опыт. Обычно даже те собственники, у которых есть знания, как это делать, обращаются в агентство. Потому что они экономят свое время. Время — это самое ценное на сегодня. Агентство берет с продажи несколько процентов. Вроде бы и жалко их отдавать, но на самом деле оно чуть-чуть с каждым шагом увеличивает стоимость Вашей недвижимости, уменьшает затраты Вашего времени. И получается, что вы оказываетесь все равно в плюсе и довольны. Если бы этого не происходило, то агентства бы не существовали и все продавали недвижимость самостоятельно
Функции агентств недвижимости
Их несколько. Если в западном мире агентство занимается только рекламой и показом, то у нас агентство занимается всеми действиями, связанными с продажей квартиры.
- Агентство должно Вам дать информацию о том, что происходит на рынке, какие возможны стоимости, какие сроки, чтобы Вы могли принять решение продавать ли Вашу квартиру сейчас. Может быть, подождать, отложить, быстро продавать или медленно.
- Агентство, конечно, должно подготовить квартиру к рекламе. Здесь имеются в виду не только фотографии, описания, но и сделать так, чтобы в момент просмотров и когда будут фотографии или видео сниматься, квартира выглядела оптимально, привлекательно и увеличивала тем самым свою стоимость. Не буду особо останавливаться на качественных фотографиях, хотя это очень важно. Остановлюсь на описании. Описание редко читают полностью. Обычно читают несколько первых предложений. Мы называем эти первые предложения слоганом. И в него необходимо включить самое-самое главное. Для того чтобы включить в него самое главное, вы должны понять, кто может купить Вашу квартиру. Какой тип клиента это будет: молодой, зрелый, девушка, женщина, семья? Это будет семейная квартира или представительская, чтобы пригласить и удивить гостей? В зависимости от этого делается описание, которое должно зацепить именно того человека, кому Ваша квартира подойдет максимально. Почему это очень важно? Потому что тот, кому Ваша квартира подойдет максимально, заплатит максимальную цену. Тем самым одна из функций агентств, в том числе VIPFLAT — мы умеем это делать — найти того покупателя, которому квартира максимально понравится, и он заплатит максимум.
- Кроме организации рекламы, несомненно, очень важен просмотр. Я рекомендую собственникам не участвовать в просмотрах, потому что вы очень любите свою квартиру. Вы можете любой вопрос покупателя воспринимать слишком лично и даже с агрессией. Вы, честно скажу, можете наговорить лишнего, что не нужно говорить при продаже квартиры. Мы показываем квартиры многие годы, несколько квартир в день, и знаем, как это сделать правильно и хорошо.
Несомненно, процедура подготовки предварительного договора, внесение обеспечительного платежа, проведение сделки, выбор схемы расчетов очень важны. И это тоже надо доверить профессиональному агентству.
Плюсы и минусы продажи через агентства
Агентство VIPFLAT специализируется на продаже элитной недвижимости. Наши клиенты — топ-менеджеры, известные политики, звезды. За год мы продали квартир на несколько миллиардов рублей. Мы поможем найти идеального покупателя, которого устраивает место, дом и сама квартира. Он заплатит максимальную цену.
Порядок взаимодействия
Работа с вашей недвижимостью начинается с бесплатной консультации со мной и просмотра квартиры. Вам дается полная информация, рассказывается обо всех вариантах работы с VIPFLAT. Вам остается только выбрать оптимальное для себя решение.
Мы разработаем лучшую рекламу, которая поможет найти покупателя, готового заплатить максимум, проведем просмотры, доведем сделку до конца.
Почему стоит выбрать компанию VIPFLAT?
Здесь много причин:
- По версии сайта sobaka.ru, Леонид Рысев, генеральный директор агентства VIPFLAT, признан лучшим продавцом элитной недвижимости. Обратившись к нам, Вы можете быть уверенным, что Ваша недвижимость будет продана по максимальной цене.
- Глянцевый журнал VIPFLAT поможет представить Вашу квартиру на высоком уровне. Журнал распространяется в местах, где бывают потенциальные покупатели элитной недвижимости.
- Пожалуйста, приходите в VIPFLAT. Это компания для требовательных к жизни людей. Наши клиенты выбирают лучшее. Мы сделаем весь процесс решения Ваших вопросов с недвижимостью максимально комфортным и эффективным для Вас. Вы будете рекомендовать нас многие годы.
Послушайте отзывы, которые мы всегда, если нам разрешают, публикуем в звукозаписи на сайте, и вы все поймете.
Ответы на вопросы. Продать недвижимость самому или через агентство. Как лучше?
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Отличие петербургских и московских элитных квартир
Закрытая продажа квартир: лучший вариант для VIP-клиентов
