Рыночная стоимость квартиры
Если вы при продаже неверно оцените реальную цену на квадратный метр жилья, то вы рискуете или получить меньше денег за неё, чем можете, либо не продать жильё вовсе, из-за слишком завышенной планки цены. Поэтому найдите время на поиск хорошего агента, с которым вы бы были готовы сотрудничать. Хоть он и попросит за свои услуги от 6% до 10% от сделки, в любом случае взявшись за продажу самостоятельно, вы рискуете потерять в разы больше денег и времени.
Оглавление
Оценка реальной стоимости жилья занимает не менее недели. За это время агент проведёт оценку жилья по всем параметрам, в том числе по состоянию квартиры, расположению и прочим факторам. Заметьте, если агент готов назвать вам цену на квартиру по телефону, даже не взглянув на неё, то работать в нём не стоит — он не профессионал.
За что вы платите агенту
Те моменты, за которые вы будете платить своему агенту, будут отражены в эксклюзивном договоре, который вам предложат подписать во время визита в агентство. Также там будет указан срок, на который договор заключается и точная стоимость квартиры, которую вы получите после успешной продажи. По обыкновению агентства делятся на два типа: обычные агентства, готовые взяться за продажу жилья любого типа, и агентства элитной недвижимости, занимающиеся исключительно элитными квартирами Петербурга. К слову, и стоимость услуг риелторов может разительно отличаться.
Агент возьмётся за продажу вашей квартиры с первого же дня заключения договора. Первое, что он сделает, это постарается максимально распространить информацию о продаваемом жилье. Благодаря существующему на сегодня рекламному полю, делается это быстро. При этом подавать информацию в максимум агентств нет смысла, это имело смысл лишь в конце прошлого века, теперь же продажей занимается единственный агент.
Параллельно с подачей рекламы в прессу и базы данных, используемые всеми агентствами одновременно, агент занимается и сбором всех необходимых для продажи документов. Чем быстрее пакет будет собран, тем вероятнее ускорится продажа жилья. Причиной тому заинтересованность клиентов в быстром заключении сделки, иногда узнав о полной готовности жилья к переезду, покупатель тут же готов внести первую часть денег и заключить договор о покупке.
Что вы можете сделать для увеличения реальной стоимости жилья
Даже минимальный косметический ремонт может заметно поднять цену квартиры и ускорить её продажу. А вот вкладываться в капитальный ремонт не стоит. вероятнее всего вы больше потратите, нежели приобретёте.
Стоит позаботиться и о подъезде, в котором расположена квартира. Если он находится в ужасном состоянии, то дешевле будет потратиться на приведение его в порядок, нежели терять из-за этого драгоценных покупателей. Постарайтесь по возможности и двор в порядок привести, ведь свалка под окнами явно никому не понравится, но в ваших силах её убрать, чтобы продать квартиру, а если она возникнет снова после продажи — это будет уже не ваша проблема, ведь заниматься её придётся новому владельцу.
Да и вообще, квартиры с не особенно приятным видом из окна лучше осматривать с покупателями по вечерам, когда не особенно заметен этот недостаток. А вот те, которым есть чем похвастать, отлично было бы осматривать по утрам, это увеличит её вес в глазах потенциального покупателя.
Несколько полезных мелочей для продавца квартиры
Не стоит заведомо завышать цену, это вам подтвердит любой профессиональный риелтор. Это затягивает продажу квартиры. Покупатель, осматривая жильё и видя, что оно не стоит желаемых за него денег быстро распространит информацию о нём, а такой имидж для продаваемой квартиры не желателен.
Желая оформить сделку на условиях встречной покупки, позаботьтесь о подборе вариантов заранее, чтобы при появлении покупателя тут же быстро провести всю цепочку сделок и обзавестись новым жильём.
И последнее, ваш агент действует в ваших же интересах, поэтому если он советует вам что-либо сделать, не оспаривайте, профессионал знает толк в том, что он говорит касательно недвижимости, а вы, с непрофессиональными домыслами можете лишь всё испортить.
Ответы на вопросы. Рыночная стоимость квартиры
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
