Продажа квартиры на аукционе
VIPFLAT успешно провел аукцион по продаже одной из лучших видовых квартир в ЖК «Парадный квартал». Этот метод продажи позволяет привлечь к объекту недвижимости внимание всего города и найти покупателя по максимальной цене в конкретный срок.
До дня аукциона мы провели яркую, максимально интенсивную рекламную кампанию. Была проделана огромная подготовительная работа, чтобы все потенциальные покупатели и их риэлторы узнали о квартире, оценили ее преимущества, на просмотре испытали позитивные эмоции и «примерили квартиру на себя».
Аукцион прошел замечательно. На просмотры пришло 24 клиента. 11 из них подписали оферту с предложением о цене. Сначала максимальную цену предложил покупатель, готовый приобрести квартиру с использованием ипотеки. Но он не внес в назначенный день обеспечительный платеж, поэтому был выбран покупатель, предложивший максимальную цену при быстрой оплате.
Все покупатели и наши коллеги, посетившие квартиру в дни просмотра, отметили высокий уровень подготовки и проведения аукциона, профессионализм команды VIPFLAT. Вот один из отзывов:
«Добрый день еще раз, Антон.Сегодня мы с мужем в 12 часов посетили презентацию квартиры в Парадном квартале, организованную вашей компанией.Хотим похвалить, мы были приятно удивлены тем, как сотрудники старались. Ваше агентство вызвало доверие, мы бы посетили вас вновь.Принимать участие в данном аукционе мы не будем, формат квартиры не наш. В целом согласны, квартира интересная и найдет подходящего нового хозяина. Узнали, что вы работаете и с другими жилыми комплексами. Если будут аналогичные продажи от физлиц в Русском доме (не от застройщика, их предложения мы уже все знаем), пишите нам. Только верхний этаж, 100-200 м2, без ремонта. Несмотря на то, что на сайте vipflat.ru этих квартир пока нет, уверены, что вы будете мониторить рынок, и когда такой объект для продажи появится, можете направить нам предложение.Спасибо еще раз за отличную организацию. Наилучшие пожелания!».
Для наших коллег было организовано специальное закрытое мероприятие. Так называемый брокер-тур, на котором мы своих партнеров познакомили с объектом продажи для того, чтобы они могли поучаствовать со своими клиентами в аукционе и получить достойное вознаграждение.
Но это был не просто предпоказ квартиры, а достойное полезное мероприятие на котором встретились профессионалы рынка именно элитной недвижимости. В этот раз это генеральный директор VIPFLAT Леонид Рысев провел для партнеров мастер-класс о секретах продаж, методах ведения переговоров и обсуждением тенденций сегодняшнего времени!
Фуршет и шампанское, легкая музыка и лучший вид из широко распахнутых окон на Таврический сад и Парадный квартал сделали брокер-тур не только познавательным, а еще и приятным!
Мы получили только положительные отзывы от наших гостей и желание продолжать сотрудничество!
Аукцион оценят и Продавец, и Покупатель!
Когда Покупатель увидел рекламу аукциона — он понимает, что эта квартира, которую можно купить по реальной цене, а с продавцом возможен предметный разговор!
Выгоды аукциона для продавца
- Гарантия получения максимальной цены. Продавцу будет из чего выбрать;
- Конкретный срок продажи квартиры. Даты показов, и проведения аукциона заранее известны;
- Собственник экономит время и не участвует в переговорах! «Рыцарский турнир» — покупатели сражаются за право обладания квартирой;
- Гарантия максимально агрессивного продвижения объекта на рынке! что невозможно в условиях продажи объекта месяцами;
- Если Покупатель номер 1 передумает, есть Покупатель номер 2.
- Собственник абсолютно ничем не рискует: даже если не продаст, то получит самую точную оценку рыночной стоимости.
Если Вы собственник квартиры и устали снижать цену по капле, теряя время, выслушивая оправдания своих агентов, не имея возможности планировать дальнейшие шаги — обращайтесь! Напишите о квартире, запишитесь на консультацию.
Ответы на вопросы. Продажа квартиры на аукционе
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
