Почему продают и покупают когда кризис
Почему люди покупают, когда цены падают и завтра уже можно купить дешевле? Или продают когда цены растут. Я наблюдал за этим в недвижимости 60'000 часов и вот мои выводы.
Оглавление
Почему покупают, когда цены падают
Сделок мало. Брокер говорит: «Кто же будет покупать сегодня, если завтра еще дешевле будет?» Вот основные мотивы:
- Хочу жить прямо сейчас. Можно поймать супер-вариант.
- Игрок. Покупай, когда льется кровь.
- Бегу от рубля. Недвижимость — самое простое и надежное
А вот конкретные причины:
- Можно обсуждать цену, или цена уже очень интересна.
- Есть комплексы и квартиры, которые уникальны. Подобную квартиру найти и купить, может быть, удастся, если не сейчас, то через 5–10 лет.
- Потому что сегодня цена интересна, а завтра цена на нефть начнет расти. Как только вектор сменится с падения на рост, сразу «сила покупателя с деньгами» увянет.
- Кризис кому-то дает сверхдоходы. Почему не вложить их в недвижимость? Кризис — время возможностей.
- Покупают потому, что у покупателя деньги в валюте и курс вырос. Это неожиданная приятная скидка в размере 10–30 %. Почему не воспользоваться ею? Покупатели могут без увеличения стоимости позволить себе лучшее по уровню жилье, квартиру в более крутом доме или добавить еще одну комнату.
- Как себя чувствует человек, у которого достаточное количество денег? Не поверите, но он чувствует беспокойство: «деньги карман жгут». В какой валюте хранить? На счетах или наличными? Как не потерять на инфляции? Как не попасть на налог или банкротство банка?
- Недвижимость — самое надежное и понятное для сохранения денег. Золото? Акции? Недвижимость всегда растет — выберите любые 5–10 лет и посмотрите график цен.
- Недвижимость — одна из корзин, где деньги в сохранности.
- Жить надо сейчас. Это касается не только переезжающих, но и тех, кто хочет жить в подходящей своей квартире в ближайшие годы.
- Покупают, если уже было принято решение, может быть, даже продана другая квартира. Человек ищет устойчивости. Люди всегда стремятся завершить незавершенный гештальт: лучше синица в руке, чем журавль в небе.
- Ставки по ипотеке могут быть выгоднее инфляции.
- Потому что покупатель — игрок по жизни. Он «на коне» именно в такие кризисные моменты, они дают ему энергию.
- Потому что паника.
- Что еще? Еще много чего...
Почему продают, когда цены растут
Сделок мало. Агент говорит: «Кто же будет продавать сегодня, если завтра будет дороже?»
- Потому что нужны деньги. Прямо сейчас.
- Потому что уже три года рекламировали квартиру по нереальной цене, а сейчас это настолько надоело, что нужно просто продать и забыть. Да, это нелогично, невыгодно, с потерями — но так бывает очень часто. Возможно, не было доверенного лица в недвижимости, на чей совет можно было бы опереться. Скорее всего, именно так.
- Потому что дом уже устаревает, ремонт в квартире уже потерял актуальность, и стиль не тот. Если отложить продажу — будет только хуже.
- Потому что если продам, то получу кэш. Если через несколько месяцев цены упадут, то я буду императором, и все будут биться за мои деньги. Устрою, пожалуй, рыцарский турнир. Я смогу поймать варианты по супервыгодным ценам — и не только квартиры, но и коммерцию, которая сейчас продается с окупаемостью 10–25 лет. А я куплю с окупаемостью в два раза выгоднее и ту, что будет всегда востребована. В коммерции сладкие варианты в продаже только в кризис — их держат до последнего. Кризис — время возможностей.
- Причина продажи — личные обстоятельства. Это развод, наследство, раздел имущества, банкротство или вывод недвижимости от возможных обременений.
- Не хотят жить в России.
- Потому что продавец — игрок по жизни. Он «на коне» именно в такие кризисные моменты, они дают ему энергию.
- Потому что паника.
- Что еще? Еще много чего...
Одинаковые причины
Правда ли есть одинаковые причины для продажи и покупки? Парадокс: часто клиенту самому не разобраться в своих желаниях и возможностях.
Метод волка с Уолл-стрит
Это книга о герое Леонардо Ди Каприо Джордане Белфорте — он реальный брокер и вывел эту формулу: «Покупают и продают, когда думают, что сделка сделает их жизнь лучше». Ключевое слово: «думают». Клиент может изменить позицию на противоположную, услышав только один аргумент.
Ответы на вопросы. Почему продают и покупают когда кризис
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
