Берёте ли вы комиссию с покупателя?

При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили. Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.

Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?

В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.

Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?

VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR. Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.

Как быстро можно закрыть сделку?

Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги. Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.

ГЛАВНАЯ
Рынок недвижимости
Идеальная квартира

Идеальная квартира

~ 1 мин. на чтение

Опубликовано 01.08.2013. Обновлено 12.02.2025

Аналитики группы компаний «ГРАС» провели исследование, в котором изучили наиболее востребованные покупателями планировки квартир на первичном рынке недвижимости Москвы в сегментах бизнес и премиум. Всего было опрошено 1500 потенциальных клиентов. В ходе опроса выяснилось, что для покупателей удобная планировка более важна, чем площадь квартиры. Среди других «находок» аналитиков — квартиры-трансформеры и ванная комната с окном.

Окна
Во вторую очередь покупатели обращают внимание на окна. При этом 80% предпочитает большие панорамные или витражные окна, которые обеспечивают наибольшую освещенность квартире. А 75% выбирают квартиру с окнами на юг и восток.

Стены
На третьем месте при выборе находятся стены. При этом для 73% покупателей важно, чтобы в квартире был минимум несущих конструкций. Это позволяет легко менять планировку и при необходимости увеличивать число комнат.

Кухня
В четвертую очередь клиенты обращают внимание на кухню. При этом для 60% клиентов важна просторная кухня, а оптимальной площадью является 15 кв. м. Так как люди большую часть домашнего времени проводят на кухне, около 70% покупателей высказали желание объединить кухню с гостиной.

Ванная комната
Ванные комнаты стоят на пятом месте в рейтинге. При этом две ванные комнаты хотели бы видеть в своей идеальной квартире 69% клиентов. Большинство указали, что площадь хотя бы одной из них должна быть не меньше 6 кв. м. Около 22% клиентов мечтают о ванной комнате с окном, так как естественный свет помогает женщинам правильно наносить макияж.

Спальня
На шестом месте по важности для покупателей находится спальня. При этом для 72% клиентов оптимальной площадью спальной комнаты является 17 кв. м.

Общая комната
Общая комната находится на седьмом месте при выборе. Для 54% клиентов важно наличие большой гостиной, тогда как 37% готовы довольствоваться просторной кухней для приема гостей. Оптимальная площадь гостиной — 22 кв. м.

Лоджия

На восьмом месте при выборе находится лоджия. Для клиентов лоджия вдоль всего контура квартиры является недостатком, так как она «крадет» часть света комнаты. 51% выбирают квартиры с лоджиями, выходящими только на кухню.

Гардеробная
На девятом месте при выборе находится гардеробная. Наличие гардеробной или кладовки в квартире важно для 40% клиентов.

Холл
В последнюю очередь покупатели обращают внимание на холл. Слишком просторный холл 42% покупателей воспринимают как недостаток. Большая площадь коридоров и прихожей, по их мнению, лишает пространства жилых комнат.

Итак, идеальная квартира, по мнению участников нашего опроса, — это квартира прямоугольной формы с минимумом несущих стен и панорамными окнами, а также с двумя ванными комнатами и просторной кухней с лоджией.

«Последний тренд среди клиентов — «квартира-трансформер», которую можно переделать, — рассказывает Евгений Шевченко, коммерческий директор ГК «ГРАС». — Среди наших покупателей была семейная пара, планирующая рождение ребенка. Они приобрели трехкомнатную с одной детской, а женщина родила тройню! Жизненные и архитектурные планы пришлось полностью пересмотреть. Поскольку в 110 метровой квартире не было несущих стен, ее легко переделали в четырехкомнатную».

Более 58% покупателей предпочитают двухкомнатные квартиры. При площадь идеальной «двушки» составляет 78 кв. м.

maindoor.ru

Ответы на вопросы. Идеальная квартира

Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.

Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.

У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.

Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.

Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.

Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.

На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.

Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.

За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.

Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.