Чему я научился у Олега Тинькова
Олег и его семья — бережно ценимые клиенты нашей компании ❤️ 12 лет прошло с тех пор, как мы бродили по Питерским крышам, сравнивая с видами из его квартир… Виды проигрывали. У Олега балкон на 4 окна и прямой вид на сад Адмиралтейства и Дворцовую, а из другой квартиры — на Неву, Петропавловку и Эрмитаж. Переплюнуть сложно))
А еще квартиры дороги воспоминаниями, в одной стоял Bang & Olufsen времен Техношока.
Но Олег хотел ДОМ. Сетовал, что и в Москве снимает. Именно в Питере он хотел создать «Родовое гнездо». Рассказывал о воспоминаниях Колчака — адмирала, Верховного правителя России — как он сожалел, что у него не было в России своего дома, куда бы он мог вернуться. Он постоянно «кочевал» — жил в гарнизонах, каютах, ненадолго возвращаясь в Петербург к семье. Мне показалось, что Олег как про себя рассказывал.
Нужен был особняк, не огромный, но крутой, как и все у него.
На фото мы на крыше дома на Манежной. Дом интересный, но все же слишком большой и неуютный.
Очень нравилась Олегу идея построить дом от HONKA на Каменном. Наш клиент — «Император» земельных участков и тоже любящий Каменный, предложил там участок. Мы привлекли HONKA, они нарисовали отличный предпроект: натуральное дерево, огромные окна.
Олег приехал посмотреть, а там в футбол играют. Зашли в раздевалку, а там тренер, с кем Олег тренировался на этом же поле, когда в молодости снимал квартиру у Лопухинского сада. Очень теплая встреча получилась. Мы вышли, Олег задумался. Потом с грустью говорит: «Б…! 20 лет прошло, а в Питере ничего не меняется. Даже шкафчики те же. Ну как так можно…». И мне показалось, что Олег понял: Питер слишком меланхоличен для него. А идея дома воплотилась в La Datcha.
Олег подписал мне свою книгу. Она зарядила меня. Я понял, что мои переживания по мере создания компании — просто «детские страхи» по сравнению с тем, что прошел Олег.
Я научился у Олега не бояться.
Олег, здоровья! Остальное…
Ниже цитата из письма, когда кто-то обратился к Олегу с вопросом о квартирах: «Леонид Рысев — мой представитель по недвижимости в Питере. По всем вопросам моей недвижимости обращайтесь к нему».
—
VIPFLAT — Для требовательных к жизни людей
Ответы на вопросы. Чему я научился у Олега Тинькова
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
