Продано! Квартира в роскошной «Привилегии» за 88 млн
Продавец купил квартиру в «Привилегии» год назад, начал делать ремонт, но потом остановил его и уехал. Решение созрело, когда разрешили переводить за границу один миллион долларов долларов в месяц.
Оглавление
Да, все меняется стремительно. Рынок недвижимости активно — сумбурный. Половина его участников решили срочно «продать и забыть».
Другая половина меняет нестабильные рубли и валюту на стабильную недвижимость. Доллар и фунт тоже обесцениваются, инфляция стабильных валют максимальная за полвека 📈
Мы подготовили агентский договор, но клиент разрешил начать рекламу квартиры в «Привилегии» другому агентству, где ему пообещали сэкономить целый 1% агентских. С нами собственник хотел сохранить отношения и предложил продавать параллельно.
VIPFLAT не занимается продвижением квартир вторичного рынка без эксклюзивного договора. Хаос в надежде на случайную сделку — это не наш путь)) Мы хотим работать четко, эффективно, с удовольствием для себя и клиентов.
Мы можем «иметь в виду» квартиру, по которой у нас не подписан эксклюзивный договор, не вести ее рекламу и при случае предложить.
При такой схеме наши услуги стоят на 1% больше.
Через месяц у нас появился клиент, который мог бы купить квартиру. Мы подписали акт предоставления покупателя с увеличенным вознаграждением, показали квартиру. Она подошла. Более месяца вели торг и помогали сторонами найти компромисс. Я, зная ситуацию изнутри, уверен, что без нашего мягкого ведения сторон к сделке ее бы не свершилось.
Продавец несколько раз добавлял условия, покупатель был не уверен, что ему квартира нужна. Такое часто бывает в элитной недвижимости. Это всегда не последняя квартира и не единственный вариант.
Но стороны остались довольны! Это видно по отзывам:
Все отзывы о нашей работе вы можете найти в соответствующем разделе. Там есть текстовое описание и аудио. Обратите внимание: мы публикуем отзывы только с согласия клиента.
Так в чем же особенность сделки?
Продавец квартиры заплатил комиссию на 1% больше, чем мог бы, если бы заключил с нами эксклюзивный договор.
Ведущий сделки
Денис Большаков
Денис успешный, очень ответственный и один из самых активных сотрудников компании. Его терпение и бережная настойчивость позволяют проводить продажи, даже тогда, когда клиентам очень сложно найти выгодный всем сторонам компромисс.
___
VIPFLAT — Для требовательных к жизни
Ответы на вопросы. Продано! Квартира в роскошной «Привилегии» за 88 млн
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
