Продано! Квартира в роскошной «Привилегии» за 88 млн
Продавец купил квартиру в «Привилегии» год назад, начал делать ремонт, но потом остановил его и уехал. Решение созрело, когда разрешили переводить за границу один миллион долларов долларов в месяц.
Оглавление
Да, все меняется стремительно. Рынок недвижимости активно — сумбурный. Половина его участников решили срочно «продать и забыть».
Другая половина меняет нестабильные рубли и валюту на стабильную недвижимость. Доллар и фунт тоже обесцениваются, инфляция стабильных валют максимальная за полвека 📈
Мы подготовили агентский договор, но клиент разрешил начать рекламу квартиры в «Привилегии» другому агентству, где ему пообещали сэкономить целый 1% агентских. С нами собственник хотел сохранить отношения и предложил продавать параллельно.
VIPFLAT не занимается продвижением квартир вторичного рынка без эксклюзивного договора. Хаос в надежде на случайную сделку — это не наш путь)) Мы хотим работать четко, эффективно, с удовольствием для себя и клиентов.
Мы можем «иметь в виду» квартиру, по которой у нас не подписан эксклюзивный договор, не вести ее рекламу и при случае предложить.
При такой схеме наши услуги стоят на 1% больше.
Через месяц у нас появился клиент, который мог бы купить квартиру. Мы подписали акт предоставления покупателя с увеличенным вознаграждением, показали квартиру. Она подошла. Более месяца вели торг и помогали сторонами найти компромисс. Я, зная ситуацию изнутри, уверен, что без нашего мягкого ведения сторон к сделке ее бы не свершилось.
Продавец несколько раз добавлял условия, покупатель был не уверен, что ему квартира нужна. Такое часто бывает в элитной недвижимости. Это всегда не последняя квартира и не единственный вариант.
Но стороны остались довольны! Это видно по отзывам:
Все отзывы о нашей работе вы можете найти в соответствующем разделе. Там есть текстовое описание и аудио. Обратите внимание: мы публикуем отзывы только с согласия клиента.
Так в чем же особенность сделки?
Продавец квартиры заплатил комиссию на 1% больше, чем мог бы, если бы заключил с нами эксклюзивный договор.
Ведущий сделки
Денис Большаков
Денис успешный, очень ответственный и один из самых активных сотрудников компании. Его терпение и бережная настойчивость позволяют проводить продажи, даже тогда, когда клиентам очень сложно найти выгодный всем сторонам компромисс.
___
VIPFLAT — Для требовательных к жизни
Ответы на вопросы. Продано! Квартира в роскошной «Привилегии» за 88 млн
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
