Продано! Квартира в роскошной «Привилегии» за 88 млн
Продавец купил квартиру в «Привилегии» год назад, начал делать ремонт, но потом остановил его и уехал. Решение созрело, когда разрешили переводить за границу один миллион долларов долларов в месяц.
Оглавление
Да, все меняется стремительно. Рынок недвижимости активно — сумбурный. Половина его участников решили срочно «продать и забыть».
Другая половина меняет нестабильные рубли и валюту на стабильную недвижимость. Доллар и фунт тоже обесцениваются, инфляция стабильных валют максимальная за полвека 📈
Мы подготовили агентский договор, но клиент разрешил начать рекламу квартиры в «Привилегии» другому агентству, где ему пообещали сэкономить целый 1% агентских. С нами собственник хотел сохранить отношения и предложил продавать параллельно.
VIPFLAT не занимается продвижением квартир вторичного рынка без эксклюзивного договора. Хаос в надежде на случайную сделку — это не наш путь)) Мы хотим работать четко, эффективно, с удовольствием для себя и клиентов.
Мы можем «иметь в виду» квартиру, по которой у нас не подписан эксклюзивный договор, не вести ее рекламу и при случае предложить.
При такой схеме наши услуги стоят на 1% больше.
Через месяц у нас появился клиент, который мог бы купить квартиру. Мы подписали акт предоставления покупателя с увеличенным вознаграждением, показали квартиру. Она подошла. Более месяца вели торг и помогали сторонами найти компромисс. Я, зная ситуацию изнутри, уверен, что без нашего мягкого ведения сторон к сделке ее бы не свершилось.
Продавец несколько раз добавлял условия, покупатель был не уверен, что ему квартира нужна. Такое часто бывает в элитной недвижимости. Это всегда не последняя квартира и не единственный вариант.
Но стороны остались довольны! Это видно по отзывам:
Все отзывы о нашей работе вы можете найти в соответствующем разделе. Там есть текстовое описание и аудио. Обратите внимание: мы публикуем отзывы только с согласия клиента.
Так в чем же особенность сделки?
Продавец квартиры заплатил комиссию на 1% больше, чем мог бы, если бы заключил с нами эксклюзивный договор.
Ведущий сделки
Денис Большаков
Денис успешный, очень ответственный и один из самых активных сотрудников компании. Его терпение и бережная настойчивость позволяют проводить продажи, даже тогда, когда клиентам очень сложно найти выгодный всем сторонам компромисс.
___
VIPFLAT — Для требовательных к жизни
Ответы на вопросы. Продано! Квартира в роскошной «Привилегии» за 88 млн
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
