Продано! Две квартиры
по 62 млн за три дня
В марте ко мне обратился клиент, с которым мы буквально в конце года купили классную квартиру в Royal Park. В голосе чувствовались нотки тревоги. Ведь бизнес он ведет не только в России, но и в Европе. Была задача купить ликвидную квартиру с хорошим ремонтом, чтобы можно было сразу сдавать.
Поскольку сам покупатель из Москвы, у меня не было сомнений, что предлагать — конечно, One Trinity Place.
Во-первых, он идеально подходит и по уровню, и по духу — суперсовременный дом с роскошным лобби, фитнес-залом, ресторанами, своим садом у дома. Все квартиры с дорогой отделкой, в Москве это норма, для Питера скорее редкость. И квартиры в этом доме очень популярны для аренды — сдаются дорого и быстро!
Во-вторых, предлагать больше было нечего! На вторичке к этому времени были либо квартиры со старым ремонтом, либо настолько переоценённые, что даже смотреть невозможно.
One Trinity Place идеально подошел и по цене, и по качеству!
На самом деле, мне нравится работать с покупателями из Москвы. Нравится их драйв, быстрота принятия решений. Судите сами — в пятницу утром поступил запрос, в 17.00 посмотрели две квартиры, и покупатель сразу уехал на вокзал, в районе 7-8 вечера Сапсан. В субботу обсудили и приняли решение. В понедельник забронировали квартиру и оплатили залог. Круто!
А дальше еще круче! Сам проект настолько впечатлил покупателя, что во вторник забронировали еще и вторую квартиру. Идеально! И, честно говоря, я его понимаю. Крутой дом, квартиры с новым дорогим ремонтом пользуются спросом, плюс к каждой квартире паркинг в подарок. И успели купить до повышения цен, что тоже приятно!)
Основная сложность была в том, чтобы соблюсти сроки выхода на сделку. Казалось бы, обычное дело — завести деньги в страну, честно заработанные. Но в свете последних событий это оказалось не так-то просто. Сроки рассмотрений увеличивают, могут бесконечно запрашивать доп документы и т. д. При бронировании мы, конечно, взяли сроки с запасом, но все равно все было впритык.
Сначала все шло по плану и часть денег благополучно перевели. Вторую часть тоже отправили, и мы ждали их в ближайшее время. Планируем дату сделки — это крайняя дата в договоре бронирования. И в последний момент происходит заминка. Представляете наши чувства? Вечер пятницы, денег нет, а на понедельник назначено подписание. Что делать?
В очередной раз я убеждаюсь в том, как важно выстраивать правильные отношения с партнером. Все по-человечески объяснили, и застройщик пошел нам на встречу — перенесли подписание договора с сохранением согласованных условий. Это была фантастика! Напомню, что мы успели забронировать квартиры до повышения цен и в тот момент, когда был «бешеный» спрос на квартиры в целом, а на квартиры с хорошим ремонтом особенно!
В итоге деньги поступили, квартиры купили и клиент остался очень доволен!
Когда в очередной раз приехал в Петербург, был приятно удивлен цветущим садом. Ведь когда принимали решение, стояла ранняя весна и вся эта красота была только в моих рассказах и на фото!)
Обожаю видеть эти эмоции в глазах клиента. Это что-то настоящее и искреннее. Такое не подделаешь.
Очень рад, что смог помочь клиенту и оправдал его доверие!
-----
Ведущие сделки: Денис Большаков и Екатерина Климентьева.
Ответы на вопросы. Продано! Две квартиры по 62 млн за три дня
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
VIPFLAT — партнер гольф-турнира «Кубок Губернатора»
Московский Международный жилищный конгресс 2022. Выступаю с мастер-классом!
