Как выбрать того, кто сможет помочь продать квартиру в Петербурге?
Если вы решили продать свою квартиру в Санкт-Петербурге для покупки другой, или реализовать на рынке недвижимости жильё, доставшееся вам в дар либо по наследству, то начинать следует с поисков агентства, с которым вы хотите сотрудничать. Можно, конечно, и самостоятельно взяться за это хлопотное дело, но это лишь при условии, что у вас уже есть опыт подобных сделок, а также уйма свободного времени. Если же вы такими ресурсами не располагаете, то вам прямая дорога в агентство. Не верите? Тогда начните самостоятельно заниматься продажей и через время всё равно приходите к риелторам, ибо терпения вам гарантировано не хватит.
Оглавление
Итак, определившись с агентством недвижимости, выделите время на личную встречу. Серьёзные вопросы, типа продажи жилья, не решаются в формате телефонного общения, так что будьте готовы на долгий разговор. После того, как вы выясните у агента всё, что касается его квалификации и опыта, приступайте непосредственно к оформлению сотрудничества. Для этого следует подписать эксклюзивный договор, согласно которого вы на некоторый срок лишаетесь возможности заниматься продаже недвижимости в обход агентства. Но, агент, при этом, обязуется реализовать вашу квартиру в кратчайшие сроки за максимальную сумму, последнее ему также выгодно, ведь работают риелторы на награду в виде процента от суммы сделки.
Кроме эксклюзивного договора о найме агента, вам предстоит оформить доверенность на его имя для проведения операций с недвижимостью, а также предоставить ему все необходимые для продажи жилья документы. Причём обязательно оригиналы, а не копии. Не стоит бояться, что сделка пройдёт в обход вас, не одно уважающее себя агентство такого не допустит, а связываться с другими — не стоит.
В чём заключается работа агента?
Чтобы вы уж точно были уверены в том, что находитесь вне риска обмана, давайте разложим по полочкам обязанности вашего агента. Он обязательно должен приложиться максимум усилий для распространения информации о продающемся объекте. Для этого, как правило, используются местные СМИ, а также базы агентств, являющиеся также частью обширного рекламного поля, сформировавшегося за последний десяток лет.
Параллельно с пиаром вашего предложения, риелтор занимается сбором пакета документом. Профессионалы знают, что покупателей больше привлекают предложения, которые полностью готовы к продаже. Если документы будут на руках и все жильцы выписаны, то сделка может быть проведена буквально за считанные дни.
Что делать, если чувствуете, что агент действует в обход ваших интересов?
Первое, что следует сделать, это потребовать от него объяснений. и если он отказывается их давать — связаться с начальством. Когда и высшие инстанции ничем не могут вам помочь, нужно в письменной форме заявить о желании расторгнуть договор, после чего вам должны вернуть все документы и прекратить сотрудничество.
Если и это не помогает, то потратьте пару дней на получение новых оригиналов документов, подтверждающих ваше право собственности на жильё. В этом случае все бумаги, которые остались у горе-агента станут недействительными и вы будете спокойны за сохранность своей квартиры.
Многие факты могут насторожить вас ещё до подписания договора, такие как отсутствие у последнего сроков действия — это уже явный признак того, что вас обманывают. Можете смело отказываться от сотрудничества. не тратя время на выслушивание объяснений представителя по этому поводу.
Налоги и сборы при продаже жилья
Заметьте, продажа жилья — это всё-таки прибыль, и с ней также платятся налоги. Хотя, если вы являетесь владельцем квартиры более трёх лет, то налоги вам не грозят, не зависимо от цены жилья в Северной Столицы. Не нужно ничего платить в налоговую службу и с продажи квартиры стоимостью менее 1000 000, но если она стоит больше, как, к примеру,
квартиры в центре Санкт-Петербурга
, то придётся заплатить 13% с превышения допустимой стоимости.
Ответы на вопросы. Как выбрать того, кто сможет помочь продать квартиру в Петербурге?
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Приватизация квартир в Петербурге: помощь агента
Как купить жильё в кратчайшие сроки и с максимальной выгодой
