Интервью Михаила Александровича и Дженни Яснец. «Мы можем все!»
Генеральный директор и владелец галереи Михаил Александрович и креативный директор дизайн-студии, входящий в Топ-100 дизайнеров России
— Дженни Яснец, ответили на вопросы журнала VIPFLAT.
Привилегия — интерьерное пространство Privilege Gallery и дизайн-студия Privilege Interiors — уникальное место полного цикла, где сосредоточено все необходимое для Вашей квартиры. Здесь разработают дизайн, закупят и привезут все необходимое для Вашего интерьера: от сантехники ведущих итальянских брендов до немецкой бытовой техники, от испанской керамической плитки до английских ковров ручной работы и притворят в жизнь все Ваши желания.
Михаил, Вы начали свой путь в бизнесе с руководства транспортной компанией. Это как-то помогает Вам в управлении дизайном интерьеров?
Да. В первую очередь это обеспечивает бесперебойную логистику и поставку зарубежных брендов для нашей галереи. Я часто слышу наболевший вопрос последних лет: «Реально ли привезти сегодня тот или иной европейский бренд?» Однозначно да. А все эти разговоры о том, что невозможно, крайне сложно и т.д. — исключительно в пользу непрофессионалов или недобросовестных поставщиков, не желающих выполнять взятые на себя обязательства.
САНКЦИИ — В ГОЛОВЕ
Но ведь санкции.
Михаил: Перевозчики, для которых это основной бизнес, в ответ на утренние санкции вечером уже имеют готовые решения для обхода санкций. А для недобросовестных поставщиков, которые не намерены выполнять взятые на себя обязательства, этот, конечно же, далеко не позитивный момент
является «рабочим» оправданием. Мы привозим все! Для человека, который живет современной жизнью и в международных масштабах, подобных проблем нет: ни с оплатой в Европу, ни с вывозом из Европы.
ЭТО КАК РАЗ ТОТ СЛУЧАЙ ПРИМЕНЕНИЯ РОССИЙСКОЙ СМЕКАЛКИ, БЛАГОДАРЯ
КОТОРОЙ МЫ — NUMBER ONE ВО ВСЕМ МИРЕ
Дизайнеров и студий в Петербурге много. А такая luxury-галерея полного цикла, как Привилегия, одна. Что такое, на Ваш взгляд, лакшери сегодня?
Михаил: Это и актуальные тренды, и мода, и приверженность определенного рода традициям. Mercedes 600 тридцать лет назад был лакшери — и сейчас лакшери, просто в новом кузове, так сказать, в новом дизайне и современном исполнении. Или вот, пожалуйста, венецианская хрустальная люстра Barovier&Toso стоимостью 105 000 евро. Роскошное освещение. Технологии дутого стекла и современный стиль, которые создают баланс, неподвластный времени… А венецианскому стеклу сотни лет.
Расскажите, что привносят в интерьеры сейчас. Что в тренде на сегодняшний день?
Дженни: Формы стали другими — более округлыми, мягкими. И мебель, и стены, и потолок — все закругляется. Если последние годы были в моде бело-бежевые интерьеры, почти бесцветные, которые строились на игре фактур, то сейчас в тренде цвет — и цвет яркий. Также в тренде много цветного
стекла в стиле 70–80-х. Влияет на сегодняшний дизайн интерьера и экотренд. Все внимание уходит от внешнего украшательства к функциональности, к связи с природой и осознанному потреблению. Важно отметить, уход от стандартизации и тренд на индивидуальность.
ВСЕ ВНИМАНИЕ УХОДИТ ОТ ВНЕШНЕГО УКРАШАТЕЛЬСТВА К ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ, К СВЯЗИ С ПРИРОДОЙ И ОСОЗНАННОМУ ПОТРЕБЛЕНИЮ
Вы можете назвать топовые на сегодняшний день бренды мебели и техники?
Дженни: Minotti, Molteni, Radici, Baxter. Почему они топовые? Потому что дорогие и имеют возможность приглашать очень интересных дизайнеров.
Михаил, то, что Дженни входит в Топ-100 лучших дизайнеров России, Вам с точки зрения бизнеса как-то помогает ?
Да, я считаю, что у галереи и дизайн-студии есть важный сертификат качества. В России 22 000 дизайнеров, понятно, что одного лучшего не выбрать, но каждый год журнал «Интерьерный» обновляет свой Топ-100. Это и есть тот сертификат и тот рейтинг, который позволяет говорить о том, что ты — признанный специалист.
Каким проектом на сегодняшний день Вы особенно гордитесь?
Михаил: Это достаточно сложный вопрос, так как мы гордимся каждой своей работой. Как для матери каждый ребенок — это повод для особенной любви и гордости, потому что с самого рождения она вкладывает в него всю теплоту и заботу, так и для нашей компании каждый проект – результатне меньшей любви и вложенных усилий.
Мы стремимся, чтобы клиент не просто получал результат, соответствующий современным тенденциям и веяниям, наполненный модными брендами, но и получал «тот самый» дизайн и «то самое» наполнение, которые именно ему дадут множество поводов для гордости. В том числе и за правильныйвыбор команды профессионалов, которой он доверился.
А если говорить о последних проектах, то проект в «Диадеме» нам очень нравится. Он современный, яркий. Дженни делает яркий и красочный дизайн, это очень близко моим взглядам. В «Диадеме» он соответствует в том числе и экстерьеру самого клубного дома, который достаточно своеобразный.
Яркий дизайн со временем не может надоесть?
Михаил: Если дизайн надоедает, то происходит смена декораций. В Галерее Привилегия предоставляются услуги не только дизайна и комплектации,но и декорирования. А иногда случается и так называемый (если продолжать аналогию с автомобилями) рестайлинг. Вот сейчас, кстати, у нас одиниз таких проектов на Морской, 33. Там клиенты хотели продать квартиру и переехать.
Но после того, как мы представили им рестайлинг гостиной, они решили выехать на полгода на время ремонта, но зато продолжить жить в привычной среде, в привычном ЖК — но уже со свежим интерьером. Мы оставили без изменений пол, выложенный натуральным камнем, оставили стену — мозаику из дорогой венецианской плитки, но заменили кухню, потолки и остальные стены. И хозяева были счастливы!
Мы просто встали на их сторону и пояснили, что если они сейчас продадут эту квартиру и купят другую, им все равно там придется делать ремонт, а потом еще привыкать и обживаться на новом месте. Такая свежая мысль пришлась им по душе, и они с удовольствием согласились на этот опыт.Конечно, если ремонт был сделан лет 10 назад, то что-то уже могло и надоесть. И здесь на помощь приходим мы, чтобы не только предложить обновленные решения, но и исполнить их от и до.
ВЫЗОВЫ — ЭТО СЛОЖНЫЕ АРХИТЕКТУРНЫЕ РЕШЕНИЯ
Мы поняли, что для Вас нет ничего невозможного. И все же, с какими самыми сложными вызовами Вы сталкивались и сталкиваетесь до сих пор?
Михаил: В нашем деле самые сложные вызовы — это сложные архитектурные решения, к примеру, объединения двух квартир. Тут необходимо подключать знания и связи в разных структурах, чтобы проект соответствовал нормам, СНИПам, законам и т. д. Или когда присоединяется мансарда к квартире. То есть серьезные государственные согласования.
Михаил, Вы производите впечатление человека очень вдохновленного. Что Вам помогает этот заряд поддерживать — и какую роль в этом играет Индия?
Я постоянно нахожусь в тонусе. И тонизирует меня работа и вышеперечисленные вызовы, и, конечно же, спорт. А если возвращаться к Индии — она больше для релакса, хотя и тесно переплетена с нашей галереей! Когда у нас все только начиналось, когда в галерее шли еще отделочные работы, я приобрел дилерство на Россию английских дизайнерских ковров: во время поездки в Индию друзья показали мне фабрику, где их производили вручную для бренда Lancashire Carpets.
В Индии на протяжении тысячелетий ковры ткутся только вручную. Это уже часть их культурно-исторического кода. Кстати, я как человек, имеющий отношение к дизайну и комплектации, часто задаю вопрос дизайнерам интерьеров: «Сколько брендов плитки, сантехники Вы знаете?»
ЕСЛИ СПРОСИТЬ, СКОЛЬКО ВЫ ЗНАЕТЕ БРЕНДОВ КОВРОВ, ТО НИКТО НЕ СМОЖЕТ
НАЗВАТЬ И ОДНОГО
И любой грамотный дизайнер назовет более сотни наименований. А если спросить, сколько Вы знаете брендов ковров, назовут от силы два-три. При том, что в каждом дизайн-проекте ковры лежат… В общем, я начал развивать этот бренд в России, но в связи с известными событиями ковры попали под санкции. Англичане отказались поставлять их в Россию, поэтому мне ничего не оставалось делать, как с помощью своих юристов в Лондоне выкупить этот бренд.
И теперь Lancashire Carpets принадлежит мне. И теперь уже мы не поставляем эти ковры в Европу, применяя контрсанкции. Замечу, что в России открыто уже более 10 представительств нашего бренда. Мы сотрудничаем с топовыми интерьерными салонами в Москве и представлены в таких торговых центрах, как «Времена года», «Барвиха Luxury Village», «Casa Ricca», «Крокус Сити Молл», ТЦ на Неглинной и т.д. В Санкт-Петербурге наши ковры предлагают все топовые локации.
Дженни, Вы были музой для Виктора Цоя и его песни «Восьмиклассница». А в ком (в чем) Ваша муза и вдохновение?
Меня вдохновляют новые идеи! В этом году, например, на миланской выставке iSaloni состоялся настоящий триумф цветного стекла. Draga&Aurelпредставили инсталляцию Apartments Vanda, где из него были сделаны все предметы мебели. Это было фантастически интересно. А что касается работы, на старте каждого проекта мы всегда начинаем с идеи заказчика. И дальше уже ищем музу в совершенно разных вещах.
Это может быть природа, современное искусство или последние коллекции европейских дизайнеров. Мы можем построить интерьер вокруг архитектуры. Мы делали, например, один очень современный проект и вдохновлялись архитектурой Нью-Йорка времен ар-деко.
Дженни, мы знаем, что Вы придерживаетесь принципиальной позиции в вопросе «несотрудничества» с Китаем. Можете объяснить почему?
Законодателем мод была и остается Италия. В большинстве своем мы работаем с Италией и Францией. Безусловно, есть и китайские очень интересные дизайнеры, которые мне тоже нравятся, например, Chi Wing Lo. У него свой бренд Dimensione Chi Wing Lo, но он итальянский и производит свою продукцию в Италии. А в остальном…Подделки нас не интересуют, и мы ориентируемся на высокое качество. Но нужно отдать должное: китайцыидут вперед семимильными шагами и вызывают этим огромное уважение.
ЗАКОНОДАТЕЛЕМ МОД БЫЛА И ОСТАЕТСЯ ИТАЛИЯ
Михаил,какое будущее у галереи Привилегия? Поделитесь планами.
Самые главные планы в любом бизнесе — не стоять на месте и масштабироваться: масштабировать идеи, пространства... Самое важное для нас — это поддерживать набранные обороты и, как бы это банально не звучало, придерживаться достаточно высоко нами самими поставленной планки.Набрать обороты проще, чем с течением длительного времени удерживать заявленное качество. И, конечно же, принимать и преодолевать вызовы,которые нам бросает не только бизнес, но и сама жизнь.
Ответы на вопросы. Интервью Михаила Александровича и Дженни Яснец. «Мы можем все!»
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Зимний журнал VIPFLAT. Новый год с видом на Кремль!
Гастрономическая достопримечательность Крестовского
.jpg "С видом на Алые паруса Продажа квартиры 133м² 'Приоритет' Воскресенская наб., 32")
