Интервью Михаила Александровича и Дженни Яснец. «Мы можем все!»
Генеральный директор и владелец галереи Михаил Александрович и креативный директор дизайн-студии, входящий в Топ-100 дизайнеров России
— Дженни Яснец, ответили на вопросы журнала VIPFLAT.
Привилегия — интерьерное пространство Privilege Gallery и дизайн-студия Privilege Interiors — уникальное место полного цикла, где сосредоточено все необходимое для Вашей квартиры. Здесь разработают дизайн, закупят и привезут все необходимое для Вашего интерьера: от сантехники ведущих итальянских брендов до немецкой бытовой техники, от испанской керамической плитки до английских ковров ручной работы и притворят в жизнь все Ваши желания.
Михаил, Вы начали свой путь в бизнесе с руководства транспортной компанией. Это как-то помогает Вам в управлении дизайном интерьеров?
Да. В первую очередь это обеспечивает бесперебойную логистику и поставку зарубежных брендов для нашей галереи. Я часто слышу наболевший вопрос последних лет: «Реально ли привезти сегодня тот или иной европейский бренд?» Однозначно да. А все эти разговоры о том, что невозможно, крайне сложно и т.д. — исключительно в пользу непрофессионалов или недобросовестных поставщиков, не желающих выполнять взятые на себя обязательства.
САНКЦИИ — В ГОЛОВЕ
Но ведь санкции.
Михаил: Перевозчики, для которых это основной бизнес, в ответ на утренние санкции вечером уже имеют готовые решения для обхода санкций. А для недобросовестных поставщиков, которые не намерены выполнять взятые на себя обязательства, этот, конечно же, далеко не позитивный момент
является «рабочим» оправданием. Мы привозим все! Для человека, который живет современной жизнью и в международных масштабах, подобных проблем нет: ни с оплатой в Европу, ни с вывозом из Европы.
ЭТО КАК РАЗ ТОТ СЛУЧАЙ ПРИМЕНЕНИЯ РОССИЙСКОЙ СМЕКАЛКИ, БЛАГОДАРЯ
КОТОРОЙ МЫ — NUMBER ONE ВО ВСЕМ МИРЕ
Дизайнеров и студий в Петербурге много. А такая luxury-галерея полного цикла, как Привилегия, одна. Что такое, на Ваш взгляд, лакшери сегодня?
Михаил: Это и актуальные тренды, и мода, и приверженность определенного рода традициям. Mercedes 600 тридцать лет назад был лакшери — и сейчас лакшери, просто в новом кузове, так сказать, в новом дизайне и современном исполнении. Или вот, пожалуйста, венецианская хрустальная люстра Barovier&Toso стоимостью 105 000 евро. Роскошное освещение. Технологии дутого стекла и современный стиль, которые создают баланс, неподвластный времени… А венецианскому стеклу сотни лет.
Расскажите, что привносят в интерьеры сейчас. Что в тренде на сегодняшний день?
Дженни: Формы стали другими — более округлыми, мягкими. И мебель, и стены, и потолок — все закругляется. Если последние годы были в моде бело-бежевые интерьеры, почти бесцветные, которые строились на игре фактур, то сейчас в тренде цвет — и цвет яркий. Также в тренде много цветного
стекла в стиле 70–80-х. Влияет на сегодняшний дизайн интерьера и экотренд. Все внимание уходит от внешнего украшательства к функциональности, к связи с природой и осознанному потреблению. Важно отметить, уход от стандартизации и тренд на индивидуальность.
ВСЕ ВНИМАНИЕ УХОДИТ ОТ ВНЕШНЕГО УКРАШАТЕЛЬСТВА К ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ, К СВЯЗИ С ПРИРОДОЙ И ОСОЗНАННОМУ ПОТРЕБЛЕНИЮ
Вы можете назвать топовые на сегодняшний день бренды мебели и техники?
Дженни: Minotti, Molteni, Radici, Baxter. Почему они топовые? Потому что дорогие и имеют возможность приглашать очень интересных дизайнеров.
Михаил, то, что Дженни входит в Топ-100 лучших дизайнеров России, Вам с точки зрения бизнеса как-то помогает ?
Да, я считаю, что у галереи и дизайн-студии есть важный сертификат качества. В России 22 000 дизайнеров, понятно, что одного лучшего не выбрать, но каждый год журнал «Интерьерный» обновляет свой Топ-100. Это и есть тот сертификат и тот рейтинг, который позволяет говорить о том, что ты — признанный специалист.
Каким проектом на сегодняшний день Вы особенно гордитесь?
Михаил: Это достаточно сложный вопрос, так как мы гордимся каждой своей работой. Как для матери каждый ребенок — это повод для особенной любви и гордости, потому что с самого рождения она вкладывает в него всю теплоту и заботу, так и для нашей компании каждый проект – результатне меньшей любви и вложенных усилий.
Мы стремимся, чтобы клиент не просто получал результат, соответствующий современным тенденциям и веяниям, наполненный модными брендами, но и получал «тот самый» дизайн и «то самое» наполнение, которые именно ему дадут множество поводов для гордости. В том числе и за правильныйвыбор команды профессионалов, которой он доверился.
А если говорить о последних проектах, то проект в «Диадеме» нам очень нравится. Он современный, яркий. Дженни делает яркий и красочный дизайн, это очень близко моим взглядам. В «Диадеме» он соответствует в том числе и экстерьеру самого клубного дома, который достаточно своеобразный.
Яркий дизайн со временем не может надоесть?
Михаил: Если дизайн надоедает, то происходит смена декораций. В Галерее Привилегия предоставляются услуги не только дизайна и комплектации,но и декорирования. А иногда случается и так называемый (если продолжать аналогию с автомобилями) рестайлинг. Вот сейчас, кстати, у нас одиниз таких проектов на Морской, 33. Там клиенты хотели продать квартиру и переехать.
Но после того, как мы представили им рестайлинг гостиной, они решили выехать на полгода на время ремонта, но зато продолжить жить в привычной среде, в привычном ЖК — но уже со свежим интерьером. Мы оставили без изменений пол, выложенный натуральным камнем, оставили стену — мозаику из дорогой венецианской плитки, но заменили кухню, потолки и остальные стены. И хозяева были счастливы!
Мы просто встали на их сторону и пояснили, что если они сейчас продадут эту квартиру и купят другую, им все равно там придется делать ремонт, а потом еще привыкать и обживаться на новом месте. Такая свежая мысль пришлась им по душе, и они с удовольствием согласились на этот опыт.Конечно, если ремонт был сделан лет 10 назад, то что-то уже могло и надоесть. И здесь на помощь приходим мы, чтобы не только предложить обновленные решения, но и исполнить их от и до.
ВЫЗОВЫ — ЭТО СЛОЖНЫЕ АРХИТЕКТУРНЫЕ РЕШЕНИЯ
Мы поняли, что для Вас нет ничего невозможного. И все же, с какими самыми сложными вызовами Вы сталкивались и сталкиваетесь до сих пор?
Михаил: В нашем деле самые сложные вызовы — это сложные архитектурные решения, к примеру, объединения двух квартир. Тут необходимо подключать знания и связи в разных структурах, чтобы проект соответствовал нормам, СНИПам, законам и т. д. Или когда присоединяется мансарда к квартире. То есть серьезные государственные согласования.
Михаил, Вы производите впечатление человека очень вдохновленного. Что Вам помогает этот заряд поддерживать — и какую роль в этом играет Индия?
Я постоянно нахожусь в тонусе. И тонизирует меня работа и вышеперечисленные вызовы, и, конечно же, спорт. А если возвращаться к Индии — она больше для релакса, хотя и тесно переплетена с нашей галереей! Когда у нас все только начиналось, когда в галерее шли еще отделочные работы, я приобрел дилерство на Россию английских дизайнерских ковров: во время поездки в Индию друзья показали мне фабрику, где их производили вручную для бренда Lancashire Carpets.
В Индии на протяжении тысячелетий ковры ткутся только вручную. Это уже часть их культурно-исторического кода. Кстати, я как человек, имеющий отношение к дизайну и комплектации, часто задаю вопрос дизайнерам интерьеров: «Сколько брендов плитки, сантехники Вы знаете?»
ЕСЛИ СПРОСИТЬ, СКОЛЬКО ВЫ ЗНАЕТЕ БРЕНДОВ КОВРОВ, ТО НИКТО НЕ СМОЖЕТ
НАЗВАТЬ И ОДНОГО
И любой грамотный дизайнер назовет более сотни наименований. А если спросить, сколько Вы знаете брендов ковров, назовут от силы два-три. При том, что в каждом дизайн-проекте ковры лежат… В общем, я начал развивать этот бренд в России, но в связи с известными событиями ковры попали под санкции. Англичане отказались поставлять их в Россию, поэтому мне ничего не оставалось делать, как с помощью своих юристов в Лондоне выкупить этот бренд.
И теперь Lancashire Carpets принадлежит мне. И теперь уже мы не поставляем эти ковры в Европу, применяя контрсанкции. Замечу, что в России открыто уже более 10 представительств нашего бренда. Мы сотрудничаем с топовыми интерьерными салонами в Москве и представлены в таких торговых центрах, как «Времена года», «Барвиха Luxury Village», «Casa Ricca», «Крокус Сити Молл», ТЦ на Неглинной и т.д. В Санкт-Петербурге наши ковры предлагают все топовые локации.
Дженни, Вы были музой для Виктора Цоя и его песни «Восьмиклассница». А в ком (в чем) Ваша муза и вдохновение?
Меня вдохновляют новые идеи! В этом году, например, на миланской выставке iSaloni состоялся настоящий триумф цветного стекла. Draga&Aurelпредставили инсталляцию Apartments Vanda, где из него были сделаны все предметы мебели. Это было фантастически интересно. А что касается работы, на старте каждого проекта мы всегда начинаем с идеи заказчика. И дальше уже ищем музу в совершенно разных вещах.
Это может быть природа, современное искусство или последние коллекции европейских дизайнеров. Мы можем построить интерьер вокруг архитектуры. Мы делали, например, один очень современный проект и вдохновлялись архитектурой Нью-Йорка времен ар-деко.
Дженни, мы знаем, что Вы придерживаетесь принципиальной позиции в вопросе «несотрудничества» с Китаем. Можете объяснить почему?
Законодателем мод была и остается Италия. В большинстве своем мы работаем с Италией и Францией. Безусловно, есть и китайские очень интересные дизайнеры, которые мне тоже нравятся, например, Chi Wing Lo. У него свой бренд Dimensione Chi Wing Lo, но он итальянский и производит свою продукцию в Италии. А в остальном…Подделки нас не интересуют, и мы ориентируемся на высокое качество. Но нужно отдать должное: китайцыидут вперед семимильными шагами и вызывают этим огромное уважение.
ЗАКОНОДАТЕЛЕМ МОД БЫЛА И ОСТАЕТСЯ ИТАЛИЯ
Михаил,какое будущее у галереи Привилегия? Поделитесь планами.
Самые главные планы в любом бизнесе — не стоять на месте и масштабироваться: масштабировать идеи, пространства... Самое важное для нас — это поддерживать набранные обороты и, как бы это банально не звучало, придерживаться достаточно высоко нами самими поставленной планки.Набрать обороты проще, чем с течением длительного времени удерживать заявленное качество. И, конечно же, принимать и преодолевать вызовы,которые нам бросает не только бизнес, но и сама жизнь.
Ответы на вопросы. Интервью Михаила Александровича и Дженни Яснец. «Мы можем все!»
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Зимний журнал VIPFLAT. Новый год с видом на Кремль!
Гастрономическая достопримечательность Крестовского
.jpg "С видом на Алые паруса Продажа квартиры 133м² 'Приоритет' Воскресенская наб., 32")
