Мы опять продали
без рекламы
Есть такие объекты уникальные, которые продаются долго. Многие их хотят, но не могут себе позволить.
Этот объект был именно такой. Напротив Летнего сада, с видом на Фонтанку и Большую Неву, с большой видовой террасой на крыше. Площадь почти 700 метров с отдельным входом с набережной.
С коллегами мы обсуждали — кто и для чего купит этот «бриллиант». Для жизни — это прямо по-королевски! Инвестиции? Бутик-отель? Представительство? Да, под штаб-квартиру смотрели.
Но объект не продавался. Никто не решался — бюджет высокий и еще столько нужно вложить, чтобы видавшие сотни лет истории стены вернули свое богатство.
Собственник в какой-то момент поручил продавать нам. Но время шло и не было покупателя. Уникальные объекты долго ищут того, кто оценит. Он засомневался и в нас, предложил продавать не эксклюзивно с другим агентством.
Наша компания всегда рекомендует клиентам эксклюзив — параллельная реклама не добавляет значимости. Ответственный за продажу должен быть один. С него и спрос.
Поэтому убрали рекламу, оставили ее только на vipflat.ru в Закрытых продажах. И договорились, что если приведем покупателя, то получим на 1% больше комиссии.
Реклама другого агентства была везде, но покупатель пришел именно к нам. Сказал, что получил рекомендацию от хорошего знакомого.
С женой они молчаливо в задумчивости обошли все 700 метров. Ушли. Потом перезвонил и сказал: «Жене понравилось». Я поняла, что сделка будет.
Покупатель попросил 4 месяца рассрочки. Но сделка прошла уже через месяц — мне показалось, что объект четко попал в его желание.
Квартира продавалась три года… Гордимся тем, что именно нам, даже без рекламы удалось ее продать!
Уже второй подобный объект реализуем в этом доме — первым владел наш звездный Питерский Ленинградец.
Ответы на вопросы. Мы опять продали без рекламы
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
