Итоги 2022: VIPFLAT в цифрах
Год непростой, но результативный. Очень много работы всегда, когда такие стрессовые изменения.
Оглавление
Мы работаем в такой нише, когда продажи идут всегда, чего бы ни происходило. Всегда есть те, кто покупает интересное, и те, кто продает срочно.
А итоги такие
1. Продали квартир на 2,6 млрд рублей. Конечно, жаль, что уже третий раз подряд остаемся возле границы 2,5 млрд, но уверен, в этом году зададим новую планку)
2. Увеличили средний чек до 101 млн. В 2020 году было 44 млн. А в 2021 — 66 млн. Чем дороже квартиры, тем интереснее. Незаурядные люди, приятное общение. В этих ценах у нас появляется возможность применить все свои умения!
3. Побили рекорд максимального чека по сделке. Теперь это 703 млн. Для меня это не сюрприз. Я чувствую, как мы становимся mature (зрелыми). Настало время собирать камни...
4. Закрыли самую крупную сделку в истории на 700 млн рублей. Написал об этом целую историю. Почитайте.
5. По-новому взглянули на социальные сети. В 2022 мы четко поняли, что это такое, кто наша аудитория и что ей нравится. Напомню, что я автор нескольких книг. Первая вышла в 2000 — «Откровенно о недвижимости». Я всегда писал, делился своими навыками. А потом бумажная книга стала непривлекательной аудитории. А социальные сети — наоборот. Для меня сейчас это свежий глоток воздуха. Я вижу интерес партнеров и клиентов и делюсь. Подписывайтесь!
6. Продолжили работать над автоматизацией. В 2022 очень много сделали, чтобы рутинные операции автоматизировать. Делаем, чтобы каждый клик мышкой был движением к сделке, а ошибки минимальны.
7. Настроили сквозную аналитику. За 20 лет работы компании мы не вели рекламу на привлечение лидов. А в 2022 стали запускать рекламные кампании, чтобы регулировать поток заявок, среднюю цену сделки и в нужный момент этот поток включать и выключать.
Всего 7 пунктов. Но огромная работа была проделана. Еще напишу про новых людей в команде и про личные итоги.
А вот две следующие части! Уже не про цифры, а про людей:
Ответы на вопросы. Итоги 2022: VIPFLAT в цифрах
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
