Приобщиться к элитному кругу
Леонид Рысев стал спикером круглого стола «Элитная недвижимость: новая реальность», организованного ИД «Коммерсантъ».
Круглый стол прошел в роскошном Lotte Hotel St. Petersburg. К участию были приглашены органы государственной власти, эксперты рынка, девелоперы, строительные компании и архитектурные бюро. Издательский дом «Коммерсантъ» хороший партнер VIPFLAT, мы с удовольствием транслируем свое экспертное мнение на его широкую аудиторию.
Предложение на рынке элитной недвижимости в Петербурге сокращается: за прошлый год количество жилья элит-класса уменьшилось на 20%, что является рекордным показателем за последние восемь лет. «Причины для приобретения элитной недвижимости в 2020 году были несколько иными, чем мы привыкли. Конечно, сыграли свою роль снижение ставки по депозитам и бегство от рубля в нестабильных экономических условиях. Но были еще и другие важные аспекты»,— отметил Леонид Рысев, генеральный директор компании VIPFLAT.
По его словам, многие клиенты в 2020 году, помимо сохранения денег, захотели большего комфорта: например, наличия второй гардеробной. Вторая причина — это желание жить в квартирах большего метража. «Петербуржцы всегда отличались скромностью. Владея достаточными для покупки элитного жилья средствами, они могут жить в морально устаревших домах, не соответствующих их уровню. У них нет желания "красиво показать себя". Однако пандемия заставила их довольно долгое время находиться в своих домах, и они почувствовали, что им нужен объем, больше места»,— рассуждает господин Рысев. Третья причина, которую обозначил эксперт, касалась социального статуса соседей. «Многие говорили, что хотят жить с принципиально другими людьми, которые приносили бы позитивные эмоции»,— добавил он.
Изменился также и портрет покупателя, замечают участники рынка. Так, например, если еще несколько лет назад продавцы знали покупателей элитной недвижимости, среди которых были директора и владельцы бизнеса, то сейчас ситуация иная. «Многим удалось за довольно короткий срок заработать серьезные деньги, играя на бирже, занимаясь криптовалютой. Такие люди зачастую непубличны и поэтому нам незнакомы»,— поясняет господин Рысев. По его словам, такие люди порой даже не осознают свои возможности приобщиться к элитному кругу. «И наша задача в этом им помочь»,— указывает эксперт.
Ответы на вопросы. Приобщиться к элитному кругу
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
