Приобщиться к элитному кругу
Леонид Рысев стал спикером круглого стола «Элитная недвижимость: новая реальность», организованного ИД «Коммерсантъ».
Круглый стол прошел в роскошном Lotte Hotel St. Petersburg. К участию были приглашены органы государственной власти, эксперты рынка, девелоперы, строительные компании и архитектурные бюро. Издательский дом «Коммерсантъ» хороший партнер VIPFLAT, мы с удовольствием транслируем свое экспертное мнение на его широкую аудиторию.
Предложение на рынке элитной недвижимости в Петербурге сокращается: за прошлый год количество жилья элит-класса уменьшилось на 20%, что является рекордным показателем за последние восемь лет. «Причины для приобретения элитной недвижимости в 2020 году были несколько иными, чем мы привыкли. Конечно, сыграли свою роль снижение ставки по депозитам и бегство от рубля в нестабильных экономических условиях. Но были еще и другие важные аспекты»,— отметил Леонид Рысев, генеральный директор компании VIPFLAT.
По его словам, многие клиенты в 2020 году, помимо сохранения денег, захотели большего комфорта: например, наличия второй гардеробной. Вторая причина — это желание жить в квартирах большего метража. «Петербуржцы всегда отличались скромностью. Владея достаточными для покупки элитного жилья средствами, они могут жить в морально устаревших домах, не соответствующих их уровню. У них нет желания "красиво показать себя". Однако пандемия заставила их довольно долгое время находиться в своих домах, и они почувствовали, что им нужен объем, больше места»,— рассуждает господин Рысев. Третья причина, которую обозначил эксперт, касалась социального статуса соседей. «Многие говорили, что хотят жить с принципиально другими людьми, которые приносили бы позитивные эмоции»,— добавил он.
Изменился также и портрет покупателя, замечают участники рынка. Так, например, если еще несколько лет назад продавцы знали покупателей элитной недвижимости, среди которых были директора и владельцы бизнеса, то сейчас ситуация иная. «Многим удалось за довольно короткий срок заработать серьезные деньги, играя на бирже, занимаясь криптовалютой. Такие люди зачастую непубличны и поэтому нам незнакомы»,— поясняет господин Рысев. По его словам, такие люди порой даже не осознают свои возможности приобщиться к элитному кругу. «И наша задача в этом им помочь»,— указывает эксперт.
Ответы на вопросы. Приобщиться к элитному кругу
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
