КАКИЕ КВАРТИРЫ В ТРЕНДЕ
Каждый год на рынке недвижимости появляется новый хитовый тренд. Квартиры определённого типа становятся самыми востребованными и популярными.
Думаю, вы не удивитесь, что в 2020 году, в разгар пандемии, хитом стали квартиры с террасой. Они активно покупались, а террасы с удовольствием обустраивались. Понятно, почему: мы сидели дома практически взаперти, никуда было не выехать. А на своей террасе можно поставить шезлонги, отдыхать и чувствовать себя загородом.
Прежде эти квартиры не казались таким уж «лакомым кусочком». Все говорили про их минусы: лето всего пару месяцев, зимой на террасе снег, его нужно убирать… Непрактично!
И вдруг в 2020 году романтики победили — террасы стали трендом.
Какие сейчас квартиры в тренде в 2023 году? С 2022 года наш хит — квартира с ремонтом под ключ. Причина ясна: стройматериалы и оборудование в основном импортные, курсы валют возросли, поставки затруднительны… Люди опасаются ремонта, хоть архитекторы и дизайнеры уже новые связи наладили и готовы сделать и сдать квартиру в прежние сроки, то есть 6-9 месяцев, с проектом — около года.
Но, на самом деле, тренд ХОЧУ СДЕЛАТЬ РЕМОНТ ПОД СЕБЯ угасает. Обычно после первой квартиры уже теряется желание попробовать воплотить свои идеи. Это минимум полгода, а жить хочется здесь и сейчас. У нас же то пандемия, то инфляция, то кризис, то спецоперация — сложно представить, что будет через полгода.
Но покупателям интересны квартиры ТОЛЬКО стильные, с современным дизайном, новым ремонтом. Не десятилетней давности! Такие, наоборот, плохо находят покупателя. Если у вас старый ремонт, рекомендую его полностью убрать и просто покрасить стены в белый цвет. Так избавитесь от «старого» духа, продадите дороже и быстрее.
На сегодня такие тенденции. Что нам принесет следующий год — будем наблюдать вместе, а я напишу и расскажу всё, что замечаю.
Ответы на вопросы. КАКИЕ КВАРТИРЫ В ТРЕНДЕ
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
