Как пережить позор: откровенные истории
В 1993 году я начал заниматься недвижимостью пока писал диплом в ВОЕНМЕХЕ. Расскажу про несколько своих «позорных» провалов)
В Бекаре была желтая папка с новыми заявками. Мы знали: «Не получается? Устал, запутался? Возьми в желтой папке нового клиента!»
Там я и взял телефон Ольги. Как-то легко мы поняли друг друга, хотя у меня опыта ноль, а она уже тогда выменяла квартиру себе на Мойке и потом собрала из них коллекцию в Золотом треугольнике.
Попросила предложить в центре, чтобы потом сдавать иностранцам. Я ничего в ее бюджет не нашел. Но, понравился мне вариант у метро с красивым названием «Лесная» — представил все в зелени и от центра недалеко. Ну, не был я в этом месте)) Кто не в Питере поясню, что это район, с множеством общежитий примыкающий к промке...
Я предложил. Пауза. Потом вежливо выдавила: «Леонид, ну как Вы могли предложить мне ЭТО!» Несмотря на промах мы хорошо сотрудничали — какая-то общая тональность была)
Потом Ольга призналась: «Дураки мы были! Всё квартиры покупали у Б. Конюшенной, а 1 этажи не смотрели. Надо было их выкупать и делать бутики. Кто ж знал!»
Еще раз я прокололся, когда в агентство на подписание договора пришла очень красивая девушка. Я ей говорю: «А Вы тоже в этой квартире живете?» Оказалось, что общался я с ней в квартире, но она в спортивном костюме была и не узнал я ее. Месяцами искупал прощение)
Оле Николаевой, ведущей ночных эфиров радио «Модерн», я предлагал романтичные квартиры. Не заходило. Зажмурился и предложил квартиру после пожара. А она купила ее. У Преображенского собора с потолками 5 метров. Не изменила своему стилю и поставила ванну на балконе второго уровня!)
Как-то чуть не отговорил девушку от квартиры на канале Грибоедова. Это был 1 этаж, и я считал, что обижу, если предложу. А она купила: «Люблю раздеваться, когда шторы открыты!» 😅
И как пережить провалы?? Их же всегда больше.
Делай выводы, но помни и наслаждайся победами!
Ответы на вопросы. Как пережить позор: откровенные истории
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
