ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ
История одной сделки. В ней еще раз подтверждаются рекомендуемые нами сроки продаж элитных квартир.
К нам обратился давний клиент — хотел продать квартиру. Эту квартиру он у нас и покупал 7 лет назад. Приятно и ценно, когда клиенты возвращаются.
Квартира на Крестовском, востребованная — до 100 м² и с ремонтом. Таких на острове по пальцам пересчитать.
НО!
— ремонт уже не стильный, а сейчас стиль дороже денег;
— аттракционы у дома;
— продавец жил за границей и не планировал возвращаться. Без доверенности никак, а это всегда покупателя пугает.
С доверенностью решение проблемы есть — целевая доверенность без права получения денег. Для покупателя она не страшна, так как там четко прописаны ФИО кому продаем, за сколько и деньги уходят на счет продавца. Покупатель брал ипотеку и банк согласовал такую доверенность без проблем.
С аттракционами тоже не все так страшно, в квартире их не слышно. Поразительно было видеть реакцию людей, когда у дома «шумят» аттракционы, а в квартире открыты ВСЕ окна, шумит только листва сквера, а с балкона видна Невка и Елагин.
Покупателя мы нашли быстро. Назначали дату сделки, и тут условия ипотеки ужесточились и банк отозвал согласование. Такой подставы никто не ожидал. Сделка сорвалась.
Продавец, кстати, повел себя благородно и вернул покупателю почти полностью обеспечительный платёж, хотя имел полное право оставить его у себя — по договору задаток возвращается только если были проблемы с объектом.
Нашли второго покупателя. У него был свой толковый агент, который отработал комиссию, все прошло как по нотам.
Практика в очередной раз подтвердила — средний срок продажи элитных квартир 4–6 месяцев. Мы всегда говорим это нашим продавцам: 2–3 месяца «прикидочный» этап и 3–6 месяцев завершение. Дольше уже продавать неправильно — квартира «замыливается», выглядит залежалым товаром.
Ответы на вопросы. ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
.jpg "С видом на Алые паруса Продажа квартиры 133м² 'Приоритет' Воскресенская наб., 32")
