Она их поразила
Это была большая стильная квартира с классным ремонтом у Таврического парка. Идеальная планировка. Высокие потолки 3,4 м. Эркер и балкон. Мы помогали купить ее 8 лет назад. Владельцы — большая семья и у них еще две крупные собаки. Выбор тогда пал на Таврическую, потому что тут был объем, где можно было прекрасно реализовать свое видение идеального жилья. Необычно то, что на Таврическую в старый фонд они переехали из нового дома. Обычно бывает наоборот.
Мы дважды пытались продать эту квартиру. В первый раз начали процесс, но началась СВО, курс рубля вырос и продавец отложил продажу.
Когда ситуация немного успокоилась запустили продажу повторно, но увеличили цену в 1.5 раза — продавец внушал нам уверенность: «Все получится, не надо бояться!». Единственный недостаток квартиры — это вход со двора, парадная приличная, но, конечно, она не соответствовала уровню ремонта.
Мы дополнили рекламную кампанию видео обзором. На съемки пригласили Василия Шприца, известного архитектора, именно он создал интерьер квартиры. Я думаю, что вы слышали о нем. Василий автор проектов Олега Тинькова, включая его яхту-ледокол. Василий великолепен, посмотрите сами, сколько он добавляет колорита: vipflat.ru/tavr
Квартиру купила семья из Ростова-на-Дону. Они были в поисках два года. Это очень современные ребята, хорошо одетые, разбираются в брендах. Квартира, как нам показалось, их поразила. Не знаю, чем занимаются, но на сделку прилетели на военном самолете…
Все документы мы подготовили дистанционно, так как продавцы находились за границей. Все прошло гладко и быстро, получили благодарность от покупателей в отзыве: «Будем покупать еще много квартир через вас. С таким сервисом нам нужно в Москву, так как там все плачевно с этим…»
Ответы на вопросы. Она их поразила
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
