Как продать квартиру через аукцион? Крупнейшая сделка методом АУКЦИОНА
Компания VIPFLAT продала 4 квартиры площадью более 700 м.кв. Для нас это крупнейшая сделка, проведенная методом АУКЦИОНА! В ЖК «Дом у моря» стали продаваться 10 квартир с потолками 4 метра и окнами от пола. Но эти квартиры были нестандартными. Многие известные компании до нас безуспешно пытались продать этот объект.
«В одном из корпусов «Дома у моря» был предусмотрен SPA-комплекс, но он так и не открылся. Один из инвесторов приобрел это помещение с целью переоборудовать в жилье и сделать 10 квартир.
Квартиры очень интересные, нестандартные, но потенциальный покупатель должен быть человеком с хорошим воображением, фантазией. Потому что у них действительно потолки 4 метра, огромные окна от пола, а в части квартир панорамное остекление. Но сразу понять, как обустроить их, непросто!
Квартиры находятся на высоком бельэтаже, а в цоколе под ними есть помещения тоже с высокими потолками 4 метра, где можно оборудовать отличную SPA-зону, какой-то мини-фитнес-центр или комнату для занятий йогой, домашний кинотеатр, мастерскую, творческую — все что угодно. Да, квартиры очень нестандартные, и, повторюсь, человек, которому они понравятся, должен любить нестандартные решения.
Мы подготовили эти квартиры к продаже, привели их в порядок: сделали светлыми, с чистыми окнами, хорошим освещением. Было принято решение провести первый этап продажи с помощью аукциона.
Аукцион — это интересный метод, когда максимум спроса концентрируется в небольшой промежуток времени, что позволяет получить максимально возможную цену. Продавцу, собственнику, оно позволяет быть уверенным, что весь город увидел его квартиру, и цена, с которой эти квартиры приобретаются, максимальная из возможных.
Мы являемся представителями Sotheby's International Realty. Sotheby's — это знаменитая компания, проводящая ТОП-аукционы в Лондоне. С удовольствием занимаемся проведением аукционов и многое делаем для того, чтобы превратить такой метод продажи в светское мероприятие.
Мы хотим, чтобы с нашим участием люди не просто покупали по самой выгодной стоимости, не просто продавали по максимально возможной цене, а чтобы им еще нравился процесс и приятно было принимать участие в аукционе, рассказывать всем, что «я приобрел квартиру, которая была проверена всем рынком, я стал победителем!»
⏰ Подготовка к аукциону занимает около 3-4 недель. Нами был сделан видеоролик, который подчеркивал все преимущества квартиры, давал необходимый настрой покупателям. Естественно, ролик эмоциональный, отражающий все преимущества квартир, с участием модели, с использованием дрона.
Мы провели брокер-тур, где присутствовали более 70 лучших агентов города. Наш руководитель, Леонид Рысев, кроме презентации объекта сделал небольшое обучение — обмен мнениями о том, как эффективно работать на рынке.
Наши партнеры «Эксперт-мебель» поставили мебель в эти помещения.
Мы благодарны студии (DZ)M Дмитрия и Златы Мудрогеленко, которые сделали замечательные визуализации, проработали возможные планировки. Чтобы квартиры «ожили», мы повесили занавески, поставили бра, кресла, и действительно помещения предстали перед покупателями в совсем другом виде: эти бетонные стены стали жить! Люди на просмотрах смогли представить, как их можно обыграть, что позволило нам на 6 квартир найти покупателя, на сегодняшний день 4 из них проданы! Еще по 2 квартирам, в связи с нашей непонятной ситуацией, сделки пока не проведены.
Интересно отметить, что до того момента, как архитектор прорисовал цокольное помещение, где потолки также высотой 4 метра, многие покупатели не знали, как поступить с ними и считали это «обузой», а после проработки визуализаций, когда мы показали, какие прекрасные SPA-зоны там можно обустроить, у покупателей разыгралась фантазия. Мы заметили, что квартиры с этим цокольным помещением стали привлекать больше интересантов, чем квартиры в одном уровне. Покупатели сами начали предлагать ОЧЕНЬ нестандартные решения. Кто-то даже хотел именно там сделать мастер-спальню! Теперь нам интересно посмотреть на результат воплощения этих идей.
Одному из покупателей мы посоветовали присоединить к изначально выбранному варианты еще одну квартиру. Он с нами согласился, несмотря на то, что сумма сделки увеличилась почти в 2 раза. Уверены, что за счет объединения это будет отличный проект, с прекрасным вариантом планировки и обустройства.
Мы считаем, что это одна из крупнейших сделок методом АУКЦИОНА! Мы благодарны ТСЖ и жильцам дома, которые искренне нам помогали. Видя флаги VIPFLAT в преддверии аукциона, они с любопытством интересовались, что это будет, и записывались на просмотр.
⚡ Сложность была в том, что квартиры оформлены на закрытый паевый инвестиционный фонд (ЗПИФ) и сделки проходят согласование в трех инстанциях. Мало сторонам одобрить договор — больше двух месяцев занимает подготовка на выход сделки, необходимы особые отчеты оценочных компаний, договоры, устраивающие всех. В процессе приобретения покупатель понял, что ему выгодно взять кредит — это еще затянуло процесс оформления.
Мы видим, что наше участие действительно помогло сторонам. Без постоянной ежедневной нашей «тяги», как локомотива сделки, кажется, что все могло бы не состояться. Мы успешно провели и завершили эти сделки, но несколько квартир еще остается в продаже, к ним есть хороший интерес, это одни из лучших квартир по реальной стоимости на Крестовском острове сегодня.
«Всегда рады помочь нашим клиентам представить вашу недвижимость в лучшем свете, а покупателям помочь найти то, что будет доставлять им радость многие годы» — Антон Реутов, ведущий сделки.
VIPFLAT — Для требовательных к жизни
Ответы на вопросы. Как продать квартиру через аукцион? Крупнейшая сделка методом АУКЦИОНА
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
