Продажа комнаты — задача не простая
Поймите, что если буквально десяток лет назад приобретение комнаты в коммунальной квартире считалось отличным вложением свободных средств, то сейчас продать их стало не так уж и просто. Так что первым шагом к успешной сделке считается поиск хорошего агента, чья помощь вам буквально необходима. Вам нужен тот, кто сможет осуществить продажу в кратчайшие сроки и за максимально приемлемую цену. Учтите, стоят услуги таких специалистов не дёшево, да и отыскать их будет не так просто.
Искать стоит, пока не найдётся хороший риелтор, которому вы сможете доверять, ведь подавать объявление о продаже во все газеты, а также информировать массу агентств — бессмысленно. Так, в конце прошлого века продать комнаты можно было и своими силами, не вкладываясь в найм посредников, но сейчас эти времена канули в лету.
Теперь базой для продажи недвижимости любого типа, в том числе и квартир в элитных домах Петербурга, является некое общее рекламное поле. Профессиональные риелторы чувствуют себя в нём как рыбы в воде, и поэтому лишь им одним ведомо, как с наименьшими затратами времени и сил разместить данные о продающейся жилплощади в максимальном количестве источников, из которых про неё могут узнать потенциальные покупатели.
Также, агенты по продаже недвижимости без труда совмещают процесс проведения рекламной компании с бором необходимой документации, а продавцы, взявшиеся за это дело своими силами, зачастую просто теряются в разнообразии бланков и форм, каждая из которых может стать причиной для несостоявшейся сделки.
Заключение эксклюзивного договора с риелтором
Перед тем, как вы сможете отдохнуть и заняться своими делами, а риелтор начнёт искать покупателя на вашу комнату, вам нужно подписать с ним эксклюзивный договор. Его суть состоит в том, что представитель агентство даёт обязательство приложить все усилия к продаже предложенного вами недвижимого объекта, а вы, взамен этого, должны будете пообещать, не продавать комнату в обход агентства, без уплаты последнему оговоренного вознаграждения за труды. В этом же договоре указывается и цена комнаты, которую вы хотите получить при продаже.
«Ловушки» эксклюзивных договоров
Есть ряд моментов, увидев которые в предлагаемом вам для подписания договоре, стоит незамедлительно отказаться от сотрудничества. Первое, это обязательное указание сроков окончания договора. Если таковых не имеется, то вас гарантировано пытаются ввести в заблуждение.
Также, государство сейчас отменило обязательное лицензирование риэлтерской деятельности, что сделало её открытой для ведения кем угодно. Так что, выбирая агента, стоит внимательно к нему присмотреться, вдруг он на самом деле понятия не имеет как вести дела, за которые взялся.
Ответы на вопросы. Продажа комнаты — задача не простая
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Как снять квартиру в СПБ на сутки
«Золотой треугольник» – элитное жилье Санкт-Петербурга вчера, сегодня и завтра
