Любовь и недвижимость: как найти желанную квартиру в Парадном квартале
Покупатель летом зашла к нам в офис, заранее не договаривались: «Две дочери живут в Парадном квартале, и мы хотим сюда перебраться. Нужна квартира только здесь, мы ищем очень долго. Пересмотрели все, что есть. Поняли, что, если просто ждать — ничего не найдем. Нужна проактивная работа. Наших агентов просили поискать — но не работают они так, похоже».
Мы договорились, что буду отслеживать и поспрашиваю тех, кто мог бы продать — ведь офис у нас тут, вся информация стекается. Сказал, что когда мы что-то сможем найти, то комиссия составит 2%. Она ответила: «Согласна».
Мы обзвонили всех, кто покупал в Парадном. Один из собственников с начала года размышлял о продаже, просил весной у нас оценку и решился продать. Но предложил поставить в первый месяц цену выше рекомендованной нами.
Мы подписали договоры и показали квартиру. Но на следующий день продавец зашел к нам офис прямо в спортивной форме с утренней пробежки и попросил приостановить рекламу — личные обстоятельства появились, нужна еще квартира. Сказал: «Любовь…».
А покупателям квартира понравилась, и решение купить ее тоже почти «созрело».
Предложили продавцу продать, но взять несколько месяцев на освобождение — не захотел: «Не понимаю сроков».
Наш продавец скандинав. Мы вспомнили, как в сделках с иностранцами ранее использовали письменную оферту и это четко работало. Одно дело слова — другое, предложение с цифрами, сроками и схемой расчетов. Сначала успокоили его, подтвердили, что решение за ним, подготовили соглашение о приостановке рекламы и вместе с ним прислали оферту от покупателей. Они предложили включить паркинги в цену квартиры и провести сделку в ближайшую неделю…
Конечно, продавец от торга отказался! Но! Подписал оферту по начальной цене. Сработало…
Итог: обе стороны довольны! Послушайте отзывы по этой сделке — все прочувствуете сами.
Ответы на вопросы. Любовь и недвижимость: как найти желанную квартиру в Парадном квартале
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
