У меня 5 детей, как найти квартиру !?
На рынке недостаток больших площадей — это потому, что сформировался устойчивый спрос на компактные квартиры, и застройщики такие и проектируют. Но что делать клиентам, кому нужна большая площадь — 200-300 метров? И они не представляют как можно спать в спальнях по 10 метров.
К нам обратился клиент — ему нужна большая квартира за адекватные деньги, в хорошем месте. Это не прихоть — у него 5 детишек, нужны отдельные спальни, большая столовая и гостиная, чтобы собираться всей семьей. В новых домах цены улетали в космос. Посмотрели старый фонд. Нет паркинга, в подъездах до сих пор есть коммунальные квартиры, даже кондиционер некуда установить. В рекламе подходящих предложений просто не было.
Мы решили задачу, подобрав две квартиры с возможностью объединения в «Нева Хаус». Большая закрытая территория, прогулочная набережная, парки Крестовского, все как хотел клиент. Так как квартир было две, это решило вопрос с ипотекой — на одну банки дают не больше 30 млн, а мы оформили две ипотеки в сумме на 60 млн под 6% — да, хорошие ставки есть, если найти понимание с застройщиком. Сегодня уже повыше, конечно.
Рады, что удалось помочь этой семье найти свой дом. Изначально клиент говорил, что помощь с подбором не нужна, он сам все видит в рекламе. Но лучшее решение всегда получается вместе с профи. 🙂
Авито, Циан запрещают рекламировать в одном объявлении две объединенные квартиры и писать, что есть паркинг к квартире — глупо, да? Но много лет упорно гордятся принципиальностью! Без нас клиент не думал о таком решении и очень сложно было бы ему найти квартиры, подходящие для объединения. Клиент нам при этом за помощь в подборе ничего не платил, мы получили комиссию от застройщика.
Нашли это решение неслучайно — это опыт и интуиция, которые появляются через 10 лет ежедневного труда в своей сфере. Согласны? Или случайно у нас получилось?))
Ответы на вопросы. У меня 5 детей, как найти квартиру !?
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
