У меня 5 детей, как найти квартиру !?
На рынке недостаток больших площадей — это потому, что сформировался устойчивый спрос на компактные квартиры, и застройщики такие и проектируют. Но что делать клиентам, кому нужна большая площадь — 200-300 метров? И они не представляют как можно спать в спальнях по 10 метров.
К нам обратился клиент — ему нужна большая квартира за адекватные деньги, в хорошем месте. Это не прихоть — у него 5 детишек, нужны отдельные спальни, большая столовая и гостиная, чтобы собираться всей семьей. В новых домах цены улетали в космос. Посмотрели старый фонд. Нет паркинга, в подъездах до сих пор есть коммунальные квартиры, даже кондиционер некуда установить. В рекламе подходящих предложений просто не было.
Мы решили задачу, подобрав две квартиры с возможностью объединения в «Нева Хаус». Большая закрытая территория, прогулочная набережная, парки Крестовского, все как хотел клиент. Так как квартир было две, это решило вопрос с ипотекой — на одну банки дают не больше 30 млн, а мы оформили две ипотеки в сумме на 60 млн под 6% — да, хорошие ставки есть, если найти понимание с застройщиком. Сегодня уже повыше, конечно.
Рады, что удалось помочь этой семье найти свой дом. Изначально клиент говорил, что помощь с подбором не нужна, он сам все видит в рекламе. Но лучшее решение всегда получается вместе с профи. 🙂
Авито, Циан запрещают рекламировать в одном объявлении две объединенные квартиры и писать, что есть паркинг к квартире — глупо, да? Но много лет упорно гордятся принципиальностью! Без нас клиент не думал о таком решении и очень сложно было бы ему найти квартиры, подходящие для объединения. Клиент нам при этом за помощь в подборе ничего не платил, мы получили комиссию от застройщика.
Нашли это решение неслучайно — это опыт и интуиция, которые появляются через 10 лет ежедневного труда в своей сфере. Согласны? Или случайно у нас получилось?))
Ответы на вопросы. У меня 5 детей, как найти квартиру !?
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
