Ваше отражение в зеркале статуса
К нам обратился продавец квартиры, расположенной в районе Черной речки. Честно говоря, сначала у меня был скепсис, поскольку район и бюджет почти не «наш». НО! Продавец обратился по рекомендации доброго клиента и отказать никак нельзя. Кроме того, продавец несколько раз повторил, что выбрал не того агента.
В этот же день договорились о встрече и общий язык, что называется, нашли с полуслова. Обсудили перспективы рынка, кто покупает и по каким ценам, сроки и рекламную кампанию, на чем сделаем акцент при продаже именно этой квартиры.
Собственник квартиры — Заведующий хирургическим отделением важнейшего для Петербурга медицинского центра.
Почему он захотел сменить агента и был готов на более высокую комиссию в 5%? Я вижу, что это что-то про уровень достоинства. У брокера высокого уровня, у того, кто узко специализируется на нужном вам сегменте, вы получаете уверенность.
Тот, кто оказывает вам услугу — это ваше отражение в зеркале статуса и отношения к себе. Вы понимаете, что инвестируете в свое время, в свою уверенность, подтверждение своей успешности. Вы платите столько, насколько себя уважаете и цените. Экспертность в вопросах продажи элитной недвижимости крайне важна.
Надо отметить, что квартира уже была в рекламе порядка месяца, и просмотры были, но конкретики не было. А вид-то на Каменный остров через Невку и из любой точки гостиной видны кроны деревьев.
Покупателя нашли достаточно быстро, за месяц. Привлекли ипотеку Сбера, объект одобрили за неделю. А на сделку понадобился всего лишь час! Скажите мне это пару лет назад — ни за что бы не поверил.
Купила квартиру замечательная семья с тремя детками. Кстати, они соседи, живут неподалеку.
Ответы на вопросы. Ваше отражение в зеркале статуса
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
