Правила жизни VIPFLAT. Денис Большаков
Человеку нужен человек! Знакомьтесь с командой. Каждый из нас поделился своими мыслями, чтобы Вы могли почувствовать нас, ощутить ценности. А еще ежегодно в команде VIPFLAT мы выбираем лучших среди лучших. Денис Большаков выиграл в номинации «Игрок по-крупному», если играть, то только так! Призом стал сертификат в главный DEPARTMENT STORE города ДЛТ, модный центр международного класса с превосходным выбором товаров и безукоризненным сервисом. Желаем Денису отличного шоппинга и самых модных покупок, а также делимся его взглядами на жизнь.
Оглавление
Моя работа — мои принципы
Денис Большаков. Брокер. Правила жизни.
— Основа всего — образование. Цель образования — достичь цельности человека. Как с точки зрения компетентности, так и совести! Более того, компетентность выхолащивается, если она не связана с совестью.
— Совершай ошибки — в такие моменты ты и учишься.
— Никогда не думай, как новичок, даже если ты новичок.
— Успех твоего клиента — это твой успех.
— Я за честную игру. Но если все-таки решился применять запрещенный прием, то бей так, чтобы противник не оправился.
— Если меня приперли к стене, то в этом тоже есть свой плюс — есть от чего оттолкнуться для ответного удара.
— Не суди человека, пока не окажешься на его месте.
— Победителей не судят, особенно если вторая сторона мухлюет. Однако я убежден, что победить честно важнее, чем просто победить.
— То, что тебе сложно, еще не значит, что нельзя потерпеть.
— Я понял, что самое важное в мире не то, сколько ты зарабатываешь, а то, с кем ты эти деньги тратишь.
— Часто люди думают, что другим повезло. Но мне не везет. Я сам создаю свою удачу.
— Птица Сокол — моя любимая птица. И некоторые удивляются почему. В соколе люди всегда видели силу самого неба. С одной стороны, он воинственен, мужественен, целеустремлен. Но, с другой, он благородный, светлый и добрый. Для него честь стоит на первом месте. Он не за жестокость и слепое убийство. Он — за справедливость. Я за справедливость!
— Выбор есть всегда!
Вся коллекция правил жизни нашей команды в журнале, свежий номер которого выйдет уже в ноябре. Ищите журнал VIPFLAT в самых статусных местах города.
Покупаете или продаете элитную квартиру? Давайте сделаем это вместе с НАМИ!
Ответы на вопросы. Правила жизни VIPFLAT. Денис Большаков
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
