Как мы продавали квартиру Волочковой
Расскажу папарацци-детективную историю.
«Площадь Искусств, 5» — место и дом экстра представительские. И жильцы такого уровня. Вид на Александра Сергеевича, который замер восторженно в сквере. А несколько лет назад мы продавали квартиру Анастасии Волочковой и там, ожидаемо, случилась эта история.
Я пишу открыто об этом, так как вся информация о продаже квартиры была в средствах массовой информации и Анастасия тогда сама предложила сделать рекламную кампанию максимально публичной, яркой, с упоминанием ее имени. И даже подготовила личное обращение — вот тут его можно увидеть на странице новости от 2013 года.
Когда запустили рекламную кампанию, то боялись навязчивых поклонников, но они вели себя достойно.
И прямо в то же самое время с нами связывается редактор «5 канала» Питерского телевидения и рассказывает об идее сделать сюжет о Золотом треугольнике и его архитектуре. Им нужен был интересный видеоряд. Конечно, я предложил подумать о квартире на площади Искусств. Редактор даже удивился: «Как мне повезло! Вид из окон именно этой квартиры сможет стать отличной иллюстрацией нашей высокой темы про город».
Осталось получить одобрение Анастасии — она не возражала, просила только не добавлять в сюжет «жаренных» фактов, которыми всегда насыщены любые материалы с ее именем. На том и порешили. Но, на всякий случай, Анастасия предупредила — ее «агенты» добыли информацию, что программа НТВ «Интриги, скандалы, расследования» уже узнала о продаже и не упустит шанс сделать свой скандальный сюжет — «им бы только в квартиру попасть».
Началась подготовка к съёмкам и тут редактор «5 канала» прокололся… Продолжение следует. Вторая часть тут.
Ответы на вопросы. Как мы продавали квартиру Волочковой
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
