Выбрать профессию мне помог случай
Хочу немного рассказать о себе. Кто я и о чем мой блог. Зовут меня Леонид Рысев, я основатель и Генеральный директор «VIPFLAT». Как пишет журнал «СОБАКА.ru» я один из главных продавцов элитной недвижимости)
В профессии уже 30 лет, хотя изначально и не думал о работе риелтора. Но, как это обычно бывает, все решил случай.
В 93 году я писал в «Военмехе» диплом «Автоматическая подвеска автомобиля RAF» — помните такие в Риге делали? Задача у меня была сконструировать подвеску, чтобы она, как сейчас в крутых Майбахах, отрабатывала все неровности, а пассажиры могли хоть кофе пить и не облиться. В основу я положил систему, которая позволяла танку ехать по ямам, а при этом дуло у него оставалось неподвижно — иначе как попасть в цель. Военмех же 😉.
Но перспектив работать по профессии не было. Позже я задумывался, имело ли смысл 5,5 лет учиться, чтобы потом не применять эти знания? Сейчас уверен, что без института не было бы сегодняшних успехов. Высшее образование дает умение разделять большие задачи на шаги, видеть и создавать структуры и много еще чего.
А тогда однокурсник пригласил меня в «Бекар», как спеца по компьютерам. Слава богу, что Игорь Ситников руководитель IT отдела меня не взял. В Бекаре была еще вакансия риелтора — без оклада, но с супер перспективами. Я подумал и согласился.
Мне повезло начать в этой компании. В Бекаре работали образованные люди с активной жизненной позицией: профессора, заведующие лабораториями и другие сотрудники развалившихся тогда предприятий, Академических институтов.
В те годы был огромный спрос на недвижимость. Цены росли на 50% в год, потому что разрешили приобретать жилье.
Но в первый месяц у меня ничего не получалось. Я не смог продать ни одной квартиры 😕. Куча поездок, просмотров и все впустую. Этот месяц показался мне огромным.
И тогда один мудрый коллега мне сказал, что в недвижимости можно хорошо заработать, но надо понять, ЧЕГО НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ. Иначе будешь бегать и ничего не заработаешь.
Этот совет мне очень помог. Я понял, что успех основан на специализации. Постепенно все стало получаться, а я почувствовал, что недвижимость — это то, чем хочу заниматься!
Продолжение следует 😉
Ответы на вопросы. Выбрать профессию мне помог случай
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Можно ли купить квартиру удалённо, не приезжая в Петербург?
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
