Цена на квадратный метр порой довольно высока
Оценивать квартиры в центре Санкт-Петербурга по ценам на аналогичное по площади жильё, найденным в прессе или в сети, было бы достаточно глупым шагом. Да и вообще, не имея специализированных знаний заниматься оценкой недвижимости практически невозможно. Поэтому если вы планируете продать квартиру, то стоит обратиться за помощью к профессиональному агенту по продаже недвижимости.
Встретиться с агентом лучше лично и желательно приехать прямиком в офис. Так вы сможете оценить обстановки и в очередной раз убедиться в том, что выбрали агентство правильно. Также, в офисе вам нужно будет провести не один час, чтобы обсудить все нюансы сделки и договориться об условиях сотрудничества. Обсудив все нюансы, можно отправиться непосредственно на осмотр объекта.
Агент сможет посмотреть квартиру, ознакомиться с документами, оценить внешнюю обстановку и другие факторы, чтобы в итоге сделать точную оценку квадратного мира жилья. Не ждите, что оценка будет получена через пару минут, возможно, агенту потребуется время, по обыкновению — несколько дней, чтобы назвать точную цифру.
Подписание эксклюзивного договора
После того, как риелтор сделает точную оценку вашего жилья, он предложит вам заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры. Договор заключается на определённый промежуток времени, в течение которого риелтор обязуется реализоваться вашу квартиру на рынке недвижимости. Проще всего продать квартиру — с готовой документацией. Так что побеспокойтесь о том, чтобы подготовить доверенность для агента, на оформление документов, а также предоставить ему по требованию весь нужный пакет документов.
Обязанности по условиям договора имеются не только у агента, у продавца также имеются некий перечень обязательств. Основной считается тот момент, что на время действия договора продавец не должен предпринимать какие-либо действия по продаже квартиры в обход агентства. К тому же, если риелтор специалист, то он и не допустит того, чтобы продавец реализовал жильё в обход себя.
Риелтор не имеет полномочий вас обмануть
Не стоит бояться передавать своему агенту оригиналы документов на квартиру. Если уж вы решили с ним сотрудничать, то стоит работать исключительно на уровне доверия. К тому же, если вы заметите, что вас пытаются обмануть, в всегда можете расторгнуть договор, и агентство вернёт вам все документы.
К тому же, по той доверенности, которую вы оформляете на своего риелтора, он практически никак не сможет продать квартиру без вашего присутствия. Так что доверяйте агенту, как личному аптекарю, не больше и не меньше.
Ответы на вопросы. Цена на квадратный метр порой довольно высока
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Как вы проверяете историю объекта?
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
