Цена на квадратный метр порой довольно высока
Оценивать квартиры в центре Санкт-Петербурга по ценам на аналогичное по площади жильё, найденным в прессе или в сети, было бы достаточно глупым шагом. Да и вообще, не имея специализированных знаний заниматься оценкой недвижимости практически невозможно. Поэтому если вы планируете продать квартиру, то стоит обратиться за помощью к профессиональному агенту по продаже недвижимости.
Встретиться с агентом лучше лично и желательно приехать прямиком в офис. Так вы сможете оценить обстановки и в очередной раз убедиться в том, что выбрали агентство правильно. Также, в офисе вам нужно будет провести не один час, чтобы обсудить все нюансы сделки и договориться об условиях сотрудничества. Обсудив все нюансы, можно отправиться непосредственно на осмотр объекта.
Агент сможет посмотреть квартиру, ознакомиться с документами, оценить внешнюю обстановку и другие факторы, чтобы в итоге сделать точную оценку квадратного мира жилья. Не ждите, что оценка будет получена через пару минут, возможно, агенту потребуется время, по обыкновению — несколько дней, чтобы назвать точную цифру.
Подписание эксклюзивного договора
После того, как риелтор сделает точную оценку вашего жилья, он предложит вам заключить эксклюзивный договор на продажу квартиры. Договор заключается на определённый промежуток времени, в течение которого риелтор обязуется реализоваться вашу квартиру на рынке недвижимости. Проще всего продать квартиру — с готовой документацией. Так что побеспокойтесь о том, чтобы подготовить доверенность для агента, на оформление документов, а также предоставить ему по требованию весь нужный пакет документов.
Обязанности по условиям договора имеются не только у агента, у продавца также имеются некий перечень обязательств. Основной считается тот момент, что на время действия договора продавец не должен предпринимать какие-либо действия по продаже квартиры в обход агентства. К тому же, если риелтор специалист, то он и не допустит того, чтобы продавец реализовал жильё в обход себя.
Риелтор не имеет полномочий вас обмануть
Не стоит бояться передавать своему агенту оригиналы документов на квартиру. Если уж вы решили с ним сотрудничать, то стоит работать исключительно на уровне доверия. К тому же, если вы заметите, что вас пытаются обмануть, в всегда можете расторгнуть договор, и агентство вернёт вам все документы.
К тому же, по той доверенности, которую вы оформляете на своего риелтора, он практически никак не сможет продать квартиру без вашего присутствия. Так что доверяйте агенту, как личному аптекарю, не больше и не меньше.
Ответы на вопросы. Цена на квадратный метр порой довольно высока
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
