Итоги и перспективы
Для нас 2023 был достаточно активным, за исключением лета.
В июле наши клиенты уехали в отпуск, и активность значительно снизилась. Вернулись они только к октябрю, поэтому, к сожалению, мы не смогли достичь ранее запланированной продажи квартир на 3 миллиарда, продав лишь на 2,1 миллиарда. Это хороший результат, но для нас ничего особенного.
Средняя цена сделки составила 79 миллионов рублей. Самая крупная сделка была на сумму 240 миллионов рублей.
Основным двигателем продаж в 2023 было желание избавиться от лишних рублей и сохранить деньги от инфляции. Однако уменьшение объема сделок в элите говорит о том, что лишних денег на рынке становится меньше.
Спрос был неравномерным, и причина этому — колебания курса рубля. Когда рубль слабеет и курс его становится выше 100, покупатели с удовольствием продают валюту и приобретают квартиры. В то же время продавцы прячут свои объекты: «Зачем продавать, куда я дену эти рубли, а валюта подорожала.»
При каждом изменении тенденций нам приходится менять квартиры, которые мы активно продвигаем. Часть клиентов переходят в режим «я не спешу», и мы начинаем работать с новыми. Это наша основная тактика — работать с теми, кому наши услуги максимально нужны СЕЙЧАС. Если человек решил отложить сделку, то чтобы вы не делали…
Я уверен, что до выборов, наверняка, до середины апреля, ситуация будет позитивна и для рубля, в том числе. Если вы хотите что-то продать, рекомендуем сделать это в ближайшие два месяца.
Прошлый год у нас был посвящен развитию социальных сетей и причесыванию бизнеса — мы наконец ушли от нашей родной, но уже устаревшей CRM DaVinci. А работать в двух CRM — это как пожар и наводнение одновременно! В 2024 мы хотим показать новым клиентами и рынку наши возможности и технологии, наработанные за мои 30 лет опыта и 20 лет работы компании.
А как прошел ваш год? Есть чем вы хотели бы поделиться?
Ответы на вопросы. Итоги и перспективы
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Что происходит с депозитом в случае смерти нотариуса
Как я научился видеть возможности там, где другие их не замечают
