Аукцион — светское событие

Краткие тезисы выступления Леонида Рысева на брокер-туре. Вопрос и ответ:

Почему бывают моменты, когда пауза в сделках и как это исправить?
 — Очень важна интонация, с которой Вы общаетесь с клиентом. Не замечая этого, Вы можете стимулировать его к сделке или, наоборот, «охлаждать». Когда у Вас много сделок, то и миру Вы транслируете свою энергию и динамику. Когда Вы задумчивы и нерешительны — этим тоже заражаете)

Что сделать, чтобы не выгорать?
— Мой рецепт: учиться. Это позволяет приподняться над повседневными сложностями, усталостью. Посмотреть на все с другого уровня, со стороны, с большей высоты. Учиться не так важно чему — языку, переговорам, практиковать йогу. 

Как общаться с продавцом, чтобы подписать эксклюзивный договор. И как не надо.
— Сначала надо встретиться и понять, сможете ли Вы решить вопросы продавца квартиры. Рассказать о Ваших возможностях и преимуществах. Добиться доверия. И только после этого уже обсуждать конкретику — договор, цену, комиссию. В приведенном примере не было выстроено доверие, а уже отправлен договор, без просмотра квартиры озвучена цена. И все сделано так, как будто канцелярией торгуете)

Аукцион в Royal Park состоится 10 октября, предложите свою цену и станьте победителем!

Подробности на 123KVARTIRA.RU

БУДЬТЕ ПРОФИ!Через 2 недели будет приглашение на подобное мероприятие — расскажите коллегам, кто занимается элитной недвижимостью или хочет ею заниматься.

Рассмотрим такие вопросы:

— Как понять, на какой бюджет реально готов покупатель

— Как занять партнерскую позицию в общении с клиентом. Не услужливую и не агрессивную, а партнерскую

— Какой навык я рекомендую тренировать, чтобы быть успешным

— Продавец продает квартиру по завышенной цене и считает, что цена нормальная. Кто еще так считает?

— Как говорить продавцу о недостатках квартиры