Женщина выбирает квартиру
Спросите, о чём мечтает женщина — и она не сможет вам внятно ответить. Это главная проблема современных представительниц слабого пола — они сами понятия не имеют, чего хотят. Касается это и личной жизни, и материальных благ в том числе. Однако, о приобретении собственной квартиры мечтает каждый человек, и женщины не являются исключением — неважно, комната это, или дом за городом, недвижимость должна быть.
Женский подход к покупке чего угодно, включая жилье, в общественном сознании прочно оброс стереотипами. Женщины импульсивны, непоследовательны, слишком эмоциональны. Они обижаются, но продолжают покупать: в сфере FMCG (fast moving consumer goods, товаров повседневного спроса) они опережают мужчин почти на 30%. На очереди глобальный сегмент — недвижимость. По негласной статистике агентств недвижимости — до 70% их клиентов сегодня являются именно женщины.
Выбирая жилье, женщины выдвигают к нему гораздо больше запросов, чем сильная половина. Мужчины, в большинстве своем, не прихотливы. Обычно их волнует транспортная развязка и место в квартире для телевизора и дивана. Их также интересуют чисто технические характеристики дома: толщина стен, их материал (панель, кирпич или монолит), высота потолков и так далее. А вот предпочтения прекрасной половины человечества в решении жилищного вопроса проанализировали эксперты компании «Метриум Групп» и выделили пять критериев, которыми чаще всего руководствуются женщины при покупке квартиры.
Во-первых, все варианты квартир женщина будет анализировать исходя из будущей перспективы — есть ли поблизости парки, где можно прогуливаться с детьми, детские ясли, сады, школы. Женщинам очень важна близость дома к метро, чтобы дети, друзья и родственники могли быстро и легко добраться домой.
Во-вторых, несомненно, практически все женщины мечтают о просторной, светлой и уютной квартире, поэтому в их представление об идеальном «гнёздышке» не вписываются узкие коридоры, небольшие окна, а самое главное — крошечная кухня. Поэтому пристальный взгляд представительниц слабого пола при изучении планировки всегда устремлен в первую очередь на кухню, ведь это их цитадель.
«У мужчины, как правило, кухня не вызывает особого интереса, если он, конечно, не какой-нибудь дизайнер-архитектор или кулинар, поэтому он никогда не будет изучать кухню, водя пальцем по схемам планировок или отсчитывая шаги в готовой квартире. А женщина будет, — замечает Мария Литинецкая, генеральный директор «Метриум Групп». — Она непременно все это сделает и примет решение о покупке квартиры только после того, как поймёт, войдёт ли туда вся ее итальянская мебель и конкретно вот этот коллекционный винный шкаф».
В-третьих, женщины в своем большинстве — очень впечатлительные натуры, поэтому им крайне важны эстетические параметры жилья, будь то вид из окон или окружение дома. И если мужчине достаточно лишь того, чтобы вид из окна не был видом на соседнюю стену, то женщине важно лицезреть любую завораживающую картинку, будь то вид на храм или просто парк. Балкон, как правило, желателен и для мужчин, и для женщин, только первым он нужен, чтобы можно было выйти покурить, а вторым — подышать свежим воздухом.
Оценивая окружение дома, женщина обязательно обратит внимание на такие нежелательные элементы соседства, как, например, рынок, шумная магистраль или даже вуз, рядом с которым будет всегда «студенческий переполох». Но точно захочет видеть рядом магазины.
В-четвертых, женщины большое внимание уделяют ауре квартиры. При покупке квартиры женщины чаще, чем мужчины поддаются различным символическим практикам, таким как астрология и нумерология. Астрологи сопровождают клиентов на объект, вычисляют по лунному календарю благоприятное время для переговоров и сделок, составляют зодиакальные карты, на которых указывают наиболее подходящий район проживания. Наряду с астрологами существуют и отдельные специалисты по нумерологии, которые подсчитывают кармические значения цифр, относящихся к будущему жилью — номер дома или улицы, стоимость квартиры, её площадь.
«Магия цифр вообще очень распространена среди покупательниц, — говорит Мария Литинецкая. — Встречаются такие, которые хотят жить исключительно в квартире под номером с их «счастливым» числом либо наоборот наотрез отказываются покупать квартиру с «несчастливыми» числами. В нашей практике был случай, когда женщина отказалась от покупки квартиры, в которой порядковый номер не отвечал её астрологическим ожиданиям. Оказалось, что цифры не программировали будущих хозяев на пожизненный успех и процветание в бизнесе».
Ещё пару лет назад наблюдался бум моды на «квартиры по фэншую». Особенно подвержены ей были, конечно же, женщины, которым так дороги атмосфера и уют. Чтобы подобрать «всё по фэншую» клиенты были готовы переплачивать за объект несколько миллионов. Однако, сейчас это уже не так актуально. Сегодня модно привлекать астрологов, которые помогают подобрать «правильное» жильё. По их мнению, в данных цифрах заложен код, от которого зависит атмосфера домашнего очага, настроение и благополучие хозяев, их ритм жизни и даже духовное развитие.
В-пятых, при выборе недвижимости, дамы, как правило, склонны подмечать различные нюансы, а вот мужчины стараются увидеть объект целиком. Если выбор квартиры происходит на вторичном рынке, где жильё очень часто продаётся с отделкой, то в этом случае женщины в первую очередь обращают внимание на состояние ремонта и наличие трещин. Если в квартире уже кто-то жил, она обязательно обратит внимание на «подержанность» объекта, ведь всегда хочется максимально «свежего» состояния жилья. Кроме того, именно женщина непременно подумает о соседях по дому и поинтересуется, кто живёт рядом, чем занимаются эти люди, есть ли у них дети или домашние животные.
«Двух одинаковых женщин на свете не существует — у всех разные характеры, доходы и, соответственно, представления о собственной квартире, — комментирует Мария Литинецкая. — Однако всех женщин объединяет одно — желание создать идеальный домашний очаг, поэтому его выбор происходит очень щепетильно. Подыскивая для себя «гнёздышко», прекрасный пол руководствуется скорее не логикой, а интуицией. Женщины в большей степени прислушиваются к своему «внутреннему голосу», ощущениям и редко принимают во внимание чужое мнение или советы. Если же говорить о семейных парах, то решение о покупке квартиры принимают, безусловно, обе «половины», только «сильная» часть отвечает за бюджет, а «слабая» — за сам выбор квартиры, потому что именно хозяйке предстоит здесь стирать, убирать, готовить и создавать атмосферу уюта. То есть женщина, как правило, выбирает, а мужчина — торгуется. Таким образом, в большинстве случаев решение принимает именно женщина. Не зря говорят: «Муж — голова, а жена — шея».
www.metrium.ru
Ответы на вопросы. Женщина выбирает квартиру
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
