Революция на рынке загородного жилья
В следующем году произойдет важное событие на рынке загородной недвижимости Санкт-Петербурга — откроется Западный Скоростной Диаметр и от СУПЕР СИВЫ можно будет доехать без светофоров при скорости 120км/час за 13 минут до поселка Солнечное (26 км), а через 2 года за 20 минут с Васильевского острова.
Как прокомментировал порталу vipflat.ru Михаил Фуксман, директор по продажам компании "ПетроСтиль", «когда ЗСД будет введен, время прибытия загород действительно существенно сократится. Я думаю, что вслед за Курортным районом все прилегающие к нему, например Выборгский, в частности Рощино, имеют перспективу роста. Сейчас наши покупатели прекрасно знают нынешние проблемы с выездом в направлении Курортного района и либо мирятся с этим, либо отказываются от приобретения недвижимости здесь. Конечно, открытие ЗСД отразится на росте продаж».
Сегодня компания «ПетроСтиль» предлагает дома в проектах класса «элит». Завершенные «Горки СПб» в Юкках и «Высокие Ели» в Солнечном прекрасно подходят для круглогодичного проживания и являются серьезной альтернативой городской квартире. Дачный поселок «Корабельные Сосны» в Рощино — загородный клуб для людей, ценящих экологичность окружения. Проект «Медовое» находится недалеко от города, имеет большие участки, богатую инфраструктуру и эффектную нестандартную архитектуру.
По словам руководителя PR-отдела компании «HONKA», Екатерины Сударевой «на данный момент факт открытия ЗСД никак не влияет на продажи. К сожалению, мы не обладаем информацией по поводу ЗСД и действительно ли он будет проходить где-то вблизи от Солнечного, будет ли выходить к нашей нижней трассе. Наши клиенты подобных вопросов не задавали. Вряд ли после запуска ЗСД у нас произойдет резкий скачек цен, потому что стоимость домовладений уже определена».
Леонид Рысев, руководитель компании «Элитные квартиры» считает, что «открытие этой скоростной трассы — революция на рынке загородного жилья. Так комфортный загородный дом в окружении леса, на берегу залива или озер будет в доступности в менее получаса. Я вижу, что это даст не только толчок развитию загородного рынка, но и изменит цены городского рынка элитного жилья».
Ответы на вопросы. Революция на рынке загородного жилья
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.
