
Революция на рынке загородного жилья
В следующем году произойдет важное событие на рынке загородной недвижимости Санкт-Петербурга — откроется Западный Скоростной Диаметр и от СУПЕР СИВЫ можно будет доехать без светофоров при скорости 120км/час за 13 минут до поселка Солнечное (26 км), а через 2 года за 20 минут с Васильевского острова.
Как прокомментировал порталу vipflat.ru Михаил Фуксман, директор по продажам компании "ПетроСтиль", «когда ЗСД будет введен, время прибытия загород действительно существенно сократится. Я думаю, что вслед за Курортным районом все прилегающие к нему, например Выборгский, в частности Рощино, имеют перспективу роста. Сейчас наши покупатели прекрасно знают нынешние проблемы с выездом в направлении Курортного района и либо мирятся с этим, либо отказываются от приобретения недвижимости здесь. Конечно, открытие ЗСД отразится на росте продаж».
Сегодня компания «ПетроСтиль» предлагает дома в проектах класса «элит». Завершенные «Горки СПб» в Юкках и «Высокие Ели» в Солнечном прекрасно подходят для круглогодичного проживания и являются серьезной альтернативой городской квартире. Дачный поселок «Корабельные Сосны» в Рощино — загородный клуб для людей, ценящих экологичность окружения. Проект «Медовое» находится недалеко от города, имеет большие участки, богатую инфраструктуру и эффектную нестандартную архитектуру.
По словам руководителя PR-отдела компании «HONKA», Екатерины Сударевой «на данный момент факт открытия ЗСД никак не влияет на продажи. К сожалению, мы не обладаем информацией по поводу ЗСД и действительно ли он будет проходить где-то вблизи от Солнечного, будет ли выходить к нашей нижней трассе. Наши клиенты подобных вопросов не задавали. Вряд ли после запуска ЗСД у нас произойдет резкий скачек цен, потому что стоимость домовладений уже определена».
Леонид Рысев, руководитель компании «Элитные квартиры» считает, что «открытие этой скоростной трассы — революция на рынке загородного жилья. Так комфортный загородный дом в окружении леса, на берегу залива или озер будет в доступности в менее получаса. Я вижу, что это даст не только толчок развитию загородного рынка, но и изменит цены городского рынка элитного жилья».

Ответы на вопросы. Революция на рынке загородного жилья
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
Чем покупка элитного жилья отличается от обычного?
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Помогаете ли с организацией ремонта и обустройства после покупки?
Да, и это очень важный выбор — найти дизайнера и строителя по рекомендации. Ремонт — большая проблема и сложная задача, поручать её стоит только тому, кто был проверен. Мы видим, что получается на реальных проектах, дорожим своими рекомендациями и знаем, от кого приходят позитивные отклики. Честно скажу: по рекламе вы не сможете выбрать того, кем наверняка будете довольны. Это не обязательная часть сделки, но многие клиенты её ценят — Петербург особая архитектурная среда, и работа с интерьером здесь требует понимания контекста.









.jpg)












