Революция на рынке загородного жилья
В следующем году произойдет важное событие на рынке загородной недвижимости Санкт-Петербурга — откроется Западный Скоростной Диаметр и от СУПЕР СИВЫ можно будет доехать без светофоров при скорости 120км/час за 13 минут до поселка Солнечное (26 км), а через 2 года за 20 минут с Васильевского острова.
Как прокомментировал порталу vipflat.ru Михаил Фуксман, директор по продажам компании "ПетроСтиль", «когда ЗСД будет введен, время прибытия загород действительно существенно сократится. Я думаю, что вслед за Курортным районом все прилегающие к нему, например Выборгский, в частности Рощино, имеют перспективу роста. Сейчас наши покупатели прекрасно знают нынешние проблемы с выездом в направлении Курортного района и либо мирятся с этим, либо отказываются от приобретения недвижимости здесь. Конечно, открытие ЗСД отразится на росте продаж».
Сегодня компания «ПетроСтиль» предлагает дома в проектах класса «элит». Завершенные «Горки СПб» в Юкках и «Высокие Ели» в Солнечном прекрасно подходят для круглогодичного проживания и являются серьезной альтернативой городской квартире. Дачный поселок «Корабельные Сосны» в Рощино — загородный клуб для людей, ценящих экологичность окружения. Проект «Медовое» находится недалеко от города, имеет большие участки, богатую инфраструктуру и эффектную нестандартную архитектуру.
По словам руководителя PR-отдела компании «HONKA», Екатерины Сударевой «на данный момент факт открытия ЗСД никак не влияет на продажи. К сожалению, мы не обладаем информацией по поводу ЗСД и действительно ли он будет проходить где-то вблизи от Солнечного, будет ли выходить к нашей нижней трассе. Наши клиенты подобных вопросов не задавали. Вряд ли после запуска ЗСД у нас произойдет резкий скачек цен, потому что стоимость домовладений уже определена».
Леонид Рысев, руководитель компании «Элитные квартиры» считает, что «открытие этой скоростной трассы — революция на рынке загородного жилья. Так комфортный загородный дом в окружении леса, на берегу залива или озер будет в доступности в менее получаса. Я вижу, что это даст не только толчок развитию загородного рынка, но и изменит цены городского рынка элитного жилья».
Ответы на вопросы. Революция на рынке загородного жилья
Почему эту недвижимость продают?
Причины абсолютно разные: изменилась семья, квартира стала большой или маленькой, кто-то переезжает в другой город или страну, кто-то хочет перейти на более высокий уровень, у кого-то осталась лишняя квартира. В каждом конкретном случае вы узнаете причину — её невозможно скрыть, всё видно при внимательном рассмотрении. Брокеры компании обладают огромной насмотренностью, чтобы помочь вам увидеть то, что другие не видят.
Есть ли у вас объекты, которых нет в открытом доступе?
В элите далеко не всё есть в открытой рекламе, и это объяснимо: часть наших клиентов не хочет, чтобы кто-то знал, что они планируют продавать жильё. Другая часть осознанно выбирает закрытую продажу — она очень эффектна, потому что интрига привлекает. Обращайтесь к своему брокеру, кто работает в этом сегменте рынка. Встретьтесь с ним — и вы поймёте рынок и всё, что на нём реально может быть в продаже, а не только в рекламе.
Гарантируете ли вы конфиденциальность при просмотрах? Нужна ли проверка моей платежеспособности?
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
Зачем обращаться к брокеру, если можно найти квартиру самостоятельно?
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Как быстро можно закрыть сделку?
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
От чего зависит стоимость объектов элитной недвижимости в Санкт-Петербурге?
Как известно, главное — место, место и ещё раз место. Дорогих мест немного, уникальные нравятся всем, и центра больше, чем есть, не будет. Виды тоже влияют на цену, но самую планку задаёт тип дома. Новый дом или полная реконструкция — это брендовый проект, с однородным статусом жильцов, с паркингом, новыми коммуникациями, инфраструктурой, обслуживанием и современным оборудованием — стоит в два-пять раз дороже соседнего здания старого фонда. Отдельная история — квартиры со стильным новым ремонтом: сегодня их дефицит, и они стоят дороже, чем ожидает покупатель. Кто-то на этом даже делает бизнес: покупает квартиру без ремонта, иногда делит её на две, делает стильный ремонт и продаёт с прибылью — получая огромное наслаждение от созидания вещей, которыми будут наслаждаться другие.
Берёте ли вы комиссию с покупателя?
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
