Дизайн и архитектура счастливой жизни
Партнеры VIPFLAT Павел и Мария Ивановы — основатели студии FullHouseDesign, творческая пара, создающая проекты, в которых гармонично сочетаются классические традиции и современные технологии.
Павел и Мария члены Ассоциации дизайнеров и декораторов России (ADDI), обладатели престижной международной премии Luxury Lifestyle Awards, премии ADD Awards и Interia Awards, лауреаты национальной премии «Лучший интерьер», включены в 200 BEST IN RUSSIA по версии ELLE Decoration.
Студия FullHouseDesign давно зарекомендовала себя как одна из лучших дизайн-студий в России. Их проекты — не просто дома, а настоящие усадебные комплексы, гармонично сочетающие функциональность и эстетику. В беседе с основателями бюро мы узнали о тонкостях их работы, уникальных подходах к дизайну многолетнем опыте, который позволяет им создавать пространства мечты для своих клиентов.
Мария, расскажите, каково это — работать вместе с мужем?
Мария Иванова: Мы встретились и создали семью, будучи сложившимися профессионалами. У каждого были свой стиль, свои проекты и свой круг клиентов. Один заказчик в качестве референса выбрал что-то из моих работ, а что-то из работ Павла. И мы поняли, что наше сотворчество дает возможность взглянуть на задачу с разных точек зрения. Мы можем работать параллельно над разными частями больших проектов, а можем просто советоваться в процессе.
Павел, как вы с Марией распределяете задачи между собой и как происходит взаимодействие с заказчиками?
Павел Иванов: В нашей команде мы с Марией дополняем друг друга, а задачи распределяются естественно: Мария часто отвечает за эстетическую составляющую и подбор материалов, а я занимаюсь функциональной планировкой и техническими аспектами. Заказчики выбирают нас не только за успешные проекты, но и за личный подход.
Взаимопонимание с клиентами играет ключевую роль — важно, чтобы они чувствовали, что их желания и потребности услышаны. Мы тщательно продумываем каждый квадратный метр, учитывая как функциональные,
так и эстетические аспекты. Наши идеи воплощаются в конкретные интерьеры, где известен каждый материал и предмет. Творческий процесс и синергия с заказчиками позволяют создавать по-настоящему великолепные проекты.
Творческий процесс и синергия с заказчиками
В чем концептуальные отличия работы дизайнера с квартирой и с загородным домом?
Павел Иванов: Отличия есть, и существенные. При проектировании дома нужно мыслить иначе, поскольку другой масштаб пространства, другая связь
с окружением за окном, с террасами и садом, другой функционал помещений, другие возможности организации логистики. Человек, мыслящий категориями комнат и санузлов в квартире, не сделает гармоничный дом. Тем более что дом почти никогда не выступает единственным объектом на участке — это целая экосистема, где есть всё для того, чтобы наслаждаться жизнью, не покидая своей территории.
Расскажите, из чего функционально складывается тысяча метров дома?
Мария Иванова: В проектировании больших поместий мы опираемся на многовековой опыт строительства русской усадьбы. С середины XVIII века русская усадебная жизнь во многом определяла культурный код нашей страны. Вообще традиции русских усадеб — моя любимая тема, благодаря изучению которой, я вижу, что все планировочные решения были придуманы еще 300 лет назад. Вдохновляясь этими знаниями, мы стараемся применить их на практике. В современном прочтении усадьбы вместо конюшни возникает гараж, вместо бани и купальни — спа-комплекс.
Домашний театр преобразуется в домашний кинозал, бальный зал — в парадную гостиную для приёмов. В лучших усадебных традициях выдержан наш проект «Дом на Финском заливе». Здесь прекрасная двусветная гостиная 70 кв. м, обеденная зона на 10 человек. Летом можно с комфортом провести время на террасе. Вместо театра кинозал, который с лёгкостью превращается в танцпол или комнату с карточным столом.
У хозяйки есть будуар и несколько гардеробных, у хозяина кабинет и оружейная. Вы включаетесь в работу над проектом, когда дом ещё не построен?
Мария Иванова: Это идеальный вариант. Даже у известных строительных компаний встречаются «косяки» в планировках, а архитекторам случается ради эффектного экстерьера жертвовать удобством и красотой внутреннего пространства.
Порой, создавая интерьер в существующей архитектуре дома, мы понимаем, что нужно изменить планировку, увеличить площади, добавить террасу и т. д. Например, в нашем доме на Финском заливе, который вошёл в «топ-10 лучших домов России и ближнего зарубежья 2023» по версии My Decor, где мы полностью переработали планировку, сделав из маленьких неудобных комнат большие продуманные пространства.
Даже у известных строительных компаний встречаются «косяки» в планировках
Ведь в доме важно создать не только стильный интерьер, но и продумать комфортную логистику — как выйти из машины и удобно занести сумку с продуктами на кухню. Позаботиться, чтобы рядом с кухней у большого окна был столик для завтрака — тогда не придётся идти с чашкой кофе к большому обеденному столу. Иногда, чтобы разместить такой уютный уголок для завтрака, надо приподнять крышу и пристроить эркер. Из него логично сделать выход на террасу — и вот у вас уже новый проект!
Мария, строители часто говорят, что полёт фантазии дизайнера в реализации может быть сложным технологически и очень дорогим.
Что вы об этом думаете?
Мария Иванова: С загородными домами мы работаем более 10 лет, и нам хорошо известны принципы и технологии строительства. В своей практике мы стараемся достичь гармонии в рамках конкретного дома, приводя пространство в порядок. К сожалению, даже в домах высокого класса бывают такие неприемлемые решения, как длинные узкие коридоры, маленькие гардеробы и прочее. Поэтому чаще всего мы делаем архитектурный проект, затем с конструкторами строителями превращаем его в идеальное решение.
Обратный порядок работает хуже — конструкторам свойственно идти по пути наименьшего сопротивления. Возможно, предложенный нами вариант будет дороже, но большинству заказчиков важно добиться максимального уровня комфорта. А что касается дорогих материалов и отделок, мы всегда работаем в рамках бюджета, который зачастую даже экономим за счёт скидок от наших партнёров.
Павел, можно ли как-то обозначить стилевые предпочтения ваших сегодняшних заказчиков?
Павел Иванов: Все люди разные и редко приходят с конкретным запросом, скорее это набор близких по духу образов, которые мы уже превращаем в стиль. Главная задача — понять, как они живут, как проводят время и чего хотят от жизни в доме. И уже основываясь на этом, создать проект будущего жизненного пространства — дома их мечты.
Не могли бы назвать бюджет отделки и наполнения дома в ваших проектах?
Павел Иванов: Я бы сказал от 500 тыс. рублей за метр, но дело не в бюджете. За такие же деньги можно сделать плохо: выбрать дорогой паркет, текстиль лучшего бренда и всё это соединить в неудачный интерьер. У каждого нашего заказчика большая корзинка пожеланий. Задача хорошего дизайнера — слышать их и предлагать лучшее в заданном ключе, а затем воплотить в реальность.
Как вы находите баланс в работе и личной жизни и как это отражается на ваших проектах?
Мария Иванова: FullHouseDesign — это наше детище, которое мы любим и которым искренне наслаждаемся. В любом бизнесе важно идти в одном направлении с партнёром, а когда рядом любимый человек, это становится особенно ценно. Мы — счастливая семья, и наши клиенты часто тоже семейные пары, где оба активно участвуют в обсуждениях. Поэтому мы прекрасно понимаем, как важно учитывать интересы всех членов семьи,
и это помогает нам создавать пространства, в которых комфортно каждому.
В любом бизнесе важно идти в одном направлениис партнёром
Ответы на вопросы. Дизайн и архитектура счастливой жизни
Да, мы регулярно работаем с покупателями из разных городов. И Москвы и Челябинска, Воркуты, Саха-Якутии, Краснодара…. Организуем видеопоказы, готовим подробную презентацию и сопровождаем сделку дистанционно — вплоть до подписания через доверенное лицо. Чаще всего так покупаются квартиры в новых домах, где проще понять, что объект из себя представляет.
Самая крупная удалённая сделка у нас — пентхаус в известном доме One Trinity Place, стоимостью около 250 миллионов рублей. Покупатель из регионов приобрёл его фактически вслепую, прислав только своего помощника, который сделал несколько видео квартиры.
На вторичном рынке удалённо покупают реже — в каждом варианте много нюансов: нужно зайти и ощутить ауру, посмотреть, как выглядит парадная, и принять это или нет. Но сама механика сделки сегодня проводится несложно: через Госуслуги можно удалённо подписать агентский и предварительный договоры, а обеспечительный платёж оплатить онлайн.
За проверкой объекта мы обращаемся в юридические и страховые компании, где это делается профессионально и масштабно. Дополнительно рекомендуем проводить сделку нотариально: нотариус отвечает своим имуществом за утрату права собственности покупателя. Стоимость нотариального удостоверения составляет не более ста тысяч рублей — для сделок такого уровня это разумная страховка.
Обычный срок сделки — около трёх недель. Примерно неделю ведётся согласование предварительного договора и внесение обеспечительного платежа, чтобы прекратить рекламу и начать готовить сделку. Ещё неделя уходит на подготовку документов и саму сделку. Покупателю в это же время обычно нужно подготовить и аккумулировать деньги.
Если речь о покупке у застройщика, сделку можно подготовить и провести за 2–3 дня. Бывают и другие ситуации: покупателю нужно несколько недель или месяцев, чтобы собрать сумму. Он вносит часть суммы, чтобы обеспечить право приобретения объекта и получить зеркальные гарантии от продавца, что объект будет продан именно ему. В элитной недвижимости встречаются абсолютно различные варианты — всё индивидуально.
VIPFLAT 20 лет работает с VIP-клиентами. Они часто закрыты и не публичны — мы понимаем, что такое конфиденциальность, и мы её обеспечиваем. Исключение составляет ситуация, когда сам клиент хочет публично заявить о сделке, что тоже часто бывает: это дополнительный PR.
Должны предупредить: часть объектов вы сможете посмотреть, только предъявив документы и дав краткое резюме о роде вашей деятельности и источниках происхождения денег. Это объяснимо. Думаю, если бы вы были жильцом некого приватного дома, то были бы рады такой проверке новых соседей.
У покупателя элитной недвижимости уже есть жильё — и не одно. Он не решает задачу «где жить» — у него нет это боли. Он покупает действительно то, что его вдохновит. Отсюда другая логика выбора — спокойная, без компромиссов и торопливости.
При покупке в новых проектах — нет. Наши услуги для покупателя бесплатны, это стандартная практика в профессиональном брокеридже элитной недвижимости. Наши клиенты в основном и приобретают в новых проектах — они не хотят старые квартиры, где кто-то жил, так же как не любят покупать подержанные автомобили.
Если мы ведём поиск на вторичном рынке, то, чтобы «разгрести» этот вал вариантов, среди который и мусор и обманные объявления, и квартиры, которые в реальности не купить, где надо быть психологом, умиротворяющим амбиции и обеспечить вашу безопасность, выбрать чистую схему сделки — в этом случае наше комиссионное вознаграждение 2,5%.
Показательный факт: строительные компании продают через брокеров 50–75% квартир. Мы сами не всегда понимаем, почему так много, — но причина та же, с которой сталкивается любой покупатель: на него несется огромное количество предложений и слов, нужно самому понять, что действительно ценно, что подходит вам, кто говорит правду, а кто нет. Всегда нужен человек, который играет на вашей стороне.
Обычно поиск начинают самостоятельно, но через несколько недель наступает разочарование, опустошение, путаница. В этот момент и выбирают того, кто поможет найти ту квартиру, которая будет доставлять радость многие годы. Плюс открытый рынок — лишь меньшая часть реального предложения: самые интересные объекты в элитном сегменте продают закрыто, через профессиональные контакты.
Классика и минимализм — это возможно?
Партнер VIPFLAT — студия background: для ценителей респектабельной жизни
